瑪莉來京城的動作很快,賈東旭電話打的這麼急,以為發生了什麼大事。
兩人見面的第一句話,瑪莉就問道︰「出什麼事了?」
賈東旭道︰「沒啥大事,秀水商業街的事黃了」。
「我走的時候,他們不是很歡迎我來投資嗎?」
賈東旭道︰「有些人太短視,急功近利,以為你是來佔便宜的,不是來做貢獻的」。
「他們這麼干,不怕影響到外商投資嗎?」瑪莉道。
賈東旭道︰「有什麼影響?跟你又沒簽協議,只是你單方面的提出方案。他們會恭敬的接待你,然後找一堆合理的理由,說這個項目沒辦法給你。拿出幾個類似的項目推薦給你,但這些項目都是不能馬上掙錢的。最後在抬出之前幾個愛國港商的壯舉,都是來做貢獻的,你也應該效彷他們,把你架起來,不投就下不來台」。
瑪莉道︰「羊城那邊對港商,沒那麼多算計,很友好啊?」
賈東旭道︰「身處的環境不一樣,羊城和港島同飲一江水,語言飲食文化這些都一樣,雙方有很大的認同感。京城這邊還沒完全解放思想,有南北方的差異,面上客氣,背地里各種踩乎你們。京城人都叫你們港慫」。
「為什麼有這種稱呼?」
賈東旭道︰「雙方都有原因,一些港商來了後,頤指氣使,看不起京城人。京城人脾氣暴,上來就動手,一些港商立馬求饒認慫,所以港慫慢慢就叫開了」。
「既然投資不了,你著急叫我過來做什麼?」瑪莉道。
賈東旭道︰「秀水街暫時投資不了,他們會推薦別的項目給你」。
「你不是說,這些項目不能掙錢嗎?」
賈東旭道︰「現在是不掙錢,過幾年就掙錢了。京城的人口已經快到一千萬了,住房卻少的可憐。是不是跟港島的情況類似?」
瑪莉點頭道︰「那我明白了,不管他們推薦什麼項目,只要抓住土地這一條,以後就能掙大錢」。
賈東旭道︰「你來談事,我最放心」。
只要把關鍵點跟瑪莉說透,具體的談判條件,瑪莉可能比賈東旭談得都要好。商業談判講究技巧,有很多事,想象和計劃自己都覺得很完美,可是一到正式談判就跑靶了,和自己想好的計劃出入很大。賈東旭在這方面沒有實戰經驗,差了瑪莉不少。
「你讓我對接申城,要做什麼?」瑪莉道。
賈東旭道︰「申城的營商環境會比京城好點,我想讓你去投資一個商業廣場」。
「要做多大規模?」
「土地多買,一期二期的做」。
瑪莉道︰「在商業廣場這塊,童氏百貨運營上很有優勢,我覺得拉他們入局,會減少我們不少風險」。
「可以,但我們要控股」。
「那我馬上聯系可人,讓她辦手續來申城」。
商業廣場位置在好,要不會玩,運營跟不上,也很容易翻車。而且商業廣場這種重資產的項目,資金比重佔太大。分散股權,找合伙人也是一種良策。
賈東旭道︰「你可以讓童氏百貨只投資入股,可人獨立成立一個商場運營公司,你參股進去,甩開童氏百貨。以後我們的商場會越來越多,在股東選擇上,不一定是童氏百貨。獨立的運營公司今後合作起來方便」。
等國內金融資本全面放開,融資的手段多了。賈東旭就想多個城市同時開發,運營上就必須要有專業的團隊跟上。
童氏百貨是上市公司,股權分散,漏洞太大。賈東旭不想將來被別人抄了後路,在運營上出現紕漏,被人卡住了脖子。
瑪莉身邊雖然跟著保鏢李福全,但氣勢上還是弱了點,還得幫她找一個女秘書,林丁丁本來合適,可林丁丁去了羊城,沒回來。
安頓好瑪莉,回公司掃一圈,也就服務員文惠合適,氣質形象俱佳,當秘書不錯。就是嘴巴能不能嚴實?會不會起別得心思?
賈東旭準備測試一下文惠,讓文惠跟著瑪莉試用兩天,反正也就是個工具人,幫瑪莉增加點氣勢。
「文惠,中原公司的老板瑪莉,從港島來京城了。她身邊沒個人,你去伺候她兩三天」。賈東旭道。
文惠道︰「能不去嗎?」
「不能!」
「什麼時候去?」
賈東旭歪頭看了下文惠,道︰「覺悟有提升啊!」
「反正在這里也是伺候人,哪里伺候不是伺候,做丫鬟的命」。文惠道。
瑪莉見賈東旭帶一個女人過來,有點差異。
「你今天不是要去辦事嘛,給你配一個秘書,增加點氣勢」。賈東旭道。
瑪莉道︰「她是?」
賈東旭秒懂,道︰「不用太在意她,公司普通員工,隨便使喚」。
「以我瑪莉的氣場,還需要這種虛頭巴老的東西增加嗎?」不是自家人,瑪莉說話就不客氣了。
文惠對自己樣貌一向自信。可往瑪莉身邊一站,就自行慚穢。在瑪莉強大氣場面前,原本只是說丫鬟命,這回真感覺成了個丫鬟。
賈東旭道︰「國人喜歡這種虛張聲勢,顯得公司有實力。秘書加保鏢一文一武,符合富豪的身份」。
「叫什麼名字?」瑪莉對著文惠道。
「文惠!」
瑪莉道︰「樣貌身材還可以,但素質差了點。以後說話的時候,抬頭挺胸,聲音干脆一點。著裝也土,妝也沒化,沒把自己的優勢體現出來」。
賈東旭道︰「她文化不錯,死讀書的類型,生活經歷差了點,走上了歪路,不然可是好苗子」。
「你是不是打過她注意?」瑪莉笑著說道。
賈東旭道︰「別胡說,她嫁給我一個晚輩,別把輩分搞亂了」。
瑪莉道︰「就嫁人啦?可惜了。我還想培養一下,看能不能當個真秘書」。
文惠道︰「老板,我一定努力,能當好秘書的。我不想回去當服務員了」。
雖然被瑪莉一通批評,但文惠覺得瑪莉老板說得對,完全被瑪莉的魅力征服。想跟著瑪莉後面干,成為瑪莉這樣的女強人。
「服務員?」
賈東旭道︰「中原公司有接待餐廳,她公公是公司廚師,所以讓她搞搞餐廳接待」。