一會兒之後，楊辰也過來了。
「兄弟，空客的人呢，應該快到了吧。」
胡光凡道，「已經從酒店出來了，用不了多久就會到這里。」
楊辰道，「看上去你怎麼一點都激動呢。」
「激動個毛線。」胡光凡笑著道。
楊辰道，「人家可是世界巨頭，世界上最大的航空制造企業，反正我昨晚沒有睡好，想一想這件事情都莫名的激動。」
胡光凡道，「以後別和我說你是大少，這點心里素質都沒有。」
楊辰笑了起來。
趁著丹尼爾他們還沒過來，還有一點時間，兩人趁機又聊了一下接下來的洽談。
大約二、三十分鐘之後，吳麗琴又敲門進來了，匯報道。
「老板，丹尼爾一行人七人到了，現在已經到了會客室。」
胡光凡起身，揮手道，「走，我們去會一會他們，好好的談一談。」
對于這次洽談，宏達實業上下都很正式，不但胡光凡和楊辰親自參加，其他還有好幾人，如韓森，如其他的幾位部長，法務部的人等等。
在胡光凡在帶領下，後面跟著楊辰都一行人，大家走進了會客室。
丹尼爾等人紛紛起身。
吳麗琴一口流利的英語，介紹道，「丹尼爾先生，這是我們的老板胡光凡先生。」
雙方之間熱情的握手。
客氣幾句之後，相互將自己這一方的人員介紹給對方認識，又是客氣一番之後，在胡光凡的邀請下，大家紛紛在沙發上坐下來。
先聊了幾句，然後漸漸的進入了正題。
丹尼爾道，「胡先生，萬分感謝你們郵寄過來的IGBT樣品，我們進行了全面的檢測，性能非常出色，功能十分強大」
他絲毫你吝嗇贊美之詞，夸獎了一番這些IGBT。
胡光凡也又介紹了一番自己的IGBT產業，如目前的量產情況，IGBT的各個型號，性能數據，功能等等。
介紹PPT早就準備好了，在電腦上打開，胡光凡一邊講，吳麗琴一邊操作這個PPT，一邊給大家翻譯。
這麼一番介紹之後，丹尼爾等人對宏達實業的IGBT了解更加的深入和全面。
介紹完畢之後，會客室之中響起了嗡嗡的聲音。
包括丹尼爾在內，空客方面的這些人都有一點不澹定。
「他們的產能居然這麼大！」
「是啊，滿足我們的需要完全沒有問題，另外，IGBT的型號也非常多。」
「我大致算了一下，我們需要的IGBT型號這里全部都有。」
「太好了，這麼先進，這麼出色的IGBT，如果用在我們的飛機上，整體性能會有一個不小的提高。」
「這正是我們需要的IGBT，這一趟華國之行看樣子是來對了。」
「」
他們低聲的用英語說這，雖然听得不是很清楚，也基本沒有听懂，但並不妨礙知道他們對這些IGBT十分的滿意。
這是一個好情況！
包括韓森在內，宏達實業的人一個個振奮不已！
如果自己的IGBT產品打入空客集團，這比做任何廣告都有效果，這也將是一張靚麗的名片，一項偉大的成就。
宏達實業有一些人發現，老板居然很澹定，波瀾不驚的樣子。
老板的心里素質真是強大啊！
剛才雙方見面，看到空客集團的這些人之後，就有人流露出了激動之色，畢竟這是世界巨頭公司的人，尤其是丹尼爾還是空客的副總裁。
能和這樣的人見面，坐在這里談業務，難怪宏達實業的某一些人心中激動不已。
這要說出去，多少人會羨慕。
有人更是覺得可以吹一輩子牛，我曾經和空客的副總裁洽談過業務。
胡光凡則一臉平靜。
宏達實業的人一個個佩服不已，不愧是老板，這心里素質不是一般的強大。
牛批啊！
胡光凡也注意道了下面一些人的表情，居然帶著振奮、激動等神色，不禁在心里面吐槽道，激動個毛線，又不是我們求他們，是他們求我們買東西。
那幾個臉上臉上流露出激動神色的注意了，一副沒有見過世面的樣子，這個月的獎金減半。
他們不知道胡光凡心中所想，如果知道獎金會減半，一定會憋在心里，不敢在臉上表露出來。
听完介紹之後，低聲的議論幾句之後，丹尼爾代表空客集團說話了。
「胡先生，你們的IGBT產品真不錯，這是我們需要的東西，我們談一談訂購事宜，怎麼樣。」
這個
當然歡迎啊！
胡光凡爽快同意，雙方之間開始了洽談。
整個洽談過程總體來說還算比較順利，一個願意買，一個願意賣，就是價格有一點高。
比國內的售價高了兩成左右。
且胡光凡提出來，概不送貨，需要空客方面派人到宏達實業提貨，將他們需要的IGBT運走。
也就是說，這只是出廠價格，運費，出關的一切費用等等，都由空客方面負責。
丹尼爾道，「胡先生，這個價格太高了一點，同類型的IGBT在國際上的售價只有貴公司的一半左右。」
胡光凡底氣十足的道，「一分錢一分貨，他們的是第一代IGBT，我們的是第三代，差了整整兩代，在性能和功能上完全沒辦法比。」
空客的人當然知道這一點。
只是價格貴了一倍左右，心理上有一點無法接受，想要砍一砍價而已。
至于到宏達實業提貨，他們倒可以接受這一點，最多在鳳凰市設一個專門的辦事處，專門負責提貨事宜就可以。
除了價格，胡光凡提出來，先付錢，再交貨。
對國內的客戶不是這樣的，先付五成的貨款，交貨之後三天內再付清剩下的另外五成貨款。
這明顯是區別對待了。
為什麼要區別對待呢，胡光凡覺得有這個必要，畢竟是國外的企業，就算是空客也不行，只要錢先到位才是最安全的，萬一有什麼扯皮的事情，那想要回貨款就難了。
國際官司，一打就是幾個月，甚至好幾年，且華國的企業在這一方面不佔優勢，常常搞不贏西方國家的企業。
先付清貨款，再提貨，丹尼爾想爭取一下。
于是，雙方圍繞價格，是否提貨前付清全部付款等進來你來我往的洽談。
一個上午的時間就這樣過去了。
中午，胡光凡設宴款待了一下丹尼爾一行人，稍作消息，下午的時候雙方又回到了會客室繼續洽談。
因為來得比較匆忙，丹尼爾並沒調查清楚宏達實業的IGBT在國內的售價，也沒有弄清楚付款規則，不知道是先付一半貨款，提貨之後再付剩下的一半。
一個下午的洽談塊結束了。
雙方之間才勉強達成了一致，售價上胡光凡下降了一點，只比國內售價貴一成左右。
這也是一個讓人非常羨慕的價格。
國內的售價就已經有驚人的利潤，每一塊IGBT的生產制造成本才幾十塊錢，或者百把塊錢，售價最低都是大幾百塊，有一些型號賣到一千多塊。
考慮到這些IGBT的性能確實非常出色，遠比國際市場的產品好太多，丹尼爾接受了這個價格，也答應由他們派人到宏達實業提貨。
貨款支付也爭取到了七成。就是訂單簽訂之後先付七成貨款，交貨完畢之後三天之內再支付剩下的三成。
這樣的付款方式如果傳出去，足矣讓很多企業羨慕，按照國內的行業規則，開始一般只支付兩成左右的貨款，在這里則需要支付高達七成。
宏達實業的人，包括韓森在內，一個個的佩服不已，不愧是老板，還真開口啊！
讓他們更加振奮的是，丹尼爾居然答應了這樣的了這樣的付款方式。
這樣美麗的價格，這樣的付款方式，且還是對方派人到工廠提貨！
這一定是在做夢！
有人甚至悄悄的掐了自己一把，確定這不是在做夢，這居然是真的。
一切基本談妥，丹尼爾也提出他的要求。
「胡先生，價格、提貨方式、付款方式、交貨日期等等我都可以答應，完全可以寫進合同之中，但我也有一個要求。」
胡光凡道，「請講。」
丹尼爾十分認真的道，「我只有一個要求，貴公司的IGBT只出售給我們，不能出售給我們的競爭對手。」
什麼！
居然還有這樣的要求！
空客方面要壟斷這些IGBT，不讓國際上的其他那幾家航空工業巨頭企業獲得這些東西。
胡光凡稍稍愣了一下，反應過來之後搖頭道，「丹尼爾先生，這是不可能的。」
丹尼爾道，「胡先生，這要答應這一點，我們除了答應上述的要求之外，還承諾每年在貴公司的IGBT采購量不少于1億美元。」
天吶！
一億美元，折合六、七億軟妹幣！
宏達實業的人都微微一驚，然後一個個振奮無比，這麼大的采購量，那是超級大單。
這樣的合作如果達成，不但每年為宏達實業大量大量的利潤，而且說出去，同行們會羨慕不已。
IGBT產品打入空客，也將是一張耀眼的名片。
連空客這樣的巨頭都使用宏達實業的IGBT，還有比這更好的廣告宣傳效果嗎。
應該沒有了吧！
知道這樣的事情之後，那些需要IGBT的企業肯定放心大膽的采購，訂單估計會像雪片一樣的飛來。
宏達實業的好幾人都振奮的緊握拳頭，心中萬分期待的道，老板，一定要答應啊，這是天大的好機會。
哪里知道，胡光凡又輕輕的搖頭了。