楚江河跟他們聊了一會，有意無意的提了一句︰「現在這市面上的情況怎麼樣？跟我們競爭的人多不多？」
輕飄飄一句話，落在馬亮的耳朵里卻是重的很，他還以為楚江河對他的表現有些不滿。
馬亮打了一個激靈，連忙道︰「哥，你放心吧，咱們做的時間長了，他們那些人才剛開始做，連門子都模不清呢。」
看馬亮曲解了自己的意思，楚江河也沒有過多解釋。
他們也無非是佔了一點先機，找對了路子，做的早一點，這才掙了第一桶金。
對于競爭者出現的情況，楚江河心里早有準備。
他們做的又不是什麼高大上的行業，其他人只要有心做這行，費點心思找找路子，總能找到的。
現在別人已經嗅到了機會，可以預見在不遠的將來，這行的競爭會越來越激烈，他們也得未雨綢繆。
張力看楚江河不說話，也幫馬亮說起了話︰「馬亮他們那些人最近做的很不錯，出貨量也一直很穩定，咱們做的時間長，這口碑早就打出去了。放心吧，那些人的出現影響不到我們，不過要是他們撈過界，江河，咱們是不是要用些手段？」
楚江河有些失笑︰「我不是那個意思，錢是掙不完的，他們做他們的，我們做我們的，咱們可是正經人，犯不上因為這個跟別人起沖突，要是看到有人競爭就打擊報復對方，那成什麼了，那不就成了欺行霸市的惡霸了嘛。」
他們現在做的事情還不宜大張旗鼓，有競爭是正常的，沒有競爭才不正常。
你要是現在因為利益之爭跟別人起了沖突，即使壟斷了一時的買賣，獲得了暴利，幾年後難免吃一粒花生米。
張力皺了皺眉頭︰「難道咱們就干看著？任由他們那些人搶我們的生意？」
楚江河听完張力的話，搖了搖頭道︰「這怎麼叫搶呢，這叫競爭。無非就是看誰的手段高明，看誰能讓顧客更加滿意，顧客自然就更願意去買誰家貨。」
說到這里，楚江河停頓了一下，對著馬亮說道︰「既然出現了競爭，那咱們也不能不做準備，以後你可以對那些買了貨的人說，只要他們買的東西出現了問題，只要不是人為損壞，咱們可以幫著免費修，要是因為自己的原因導致的損壞，咱們視損壞的程度收費幫他們修，解決他們的後顧之憂。」
「哥，那些東西咱們也不會修啊。」
「你放心吧，你照做就行，修理的問題這段時間我會幫你解決。」
楚江河無非是把修理的主意再一次打到京大同學的頭上，他雖然不懂這些電子原理，但電子表這些東西也不復雜，相信那些學生能搞懂。
實在不行就給他們直接換個新的，舊的電子表拆成零件，反正他們現在的利潤也高。
馬亮听楚江河這麼說，語調有些興奮︰「哥，你就放心吧，現在還沒有誰還敢說保修呢，只要咱們放出話去，咱們的生意我看還能再上一個台階。」
楚江河笑道︰「你也不要高興的太早，商業競爭沒有這麼簡單。等以後做的人多了，難免會打起價格戰，這一點咱們也不得不防。你可以跟那些人接觸一下，看他們進貨的價格在多少，跟他們談談，看能不能合作，如果可行的話，咱們就是少賺點也無所謂。」
馬亮重重的點點頭︰「好勒，交給我吧。」
楚江河一時興起給眼前的兩人上起了課︰「經濟學里有兩條最基本的規律你們一定要搞懂，做生意的時候難免要用到。第一條是說，在完全充分競爭的市場里，利潤是無限趨近于零的。簡單一點說，這個市場如果競爭的人特別多，那麼它就是沒錢好賺的。就像咱們現在做的這個買賣，除了進貨渠道不好找之外，幾乎沒什麼門檻，只要是個人都能做。這個行業做的人越多，想賺錢就沒那麼容易了。以後啊，咱們可以把重心放到上游的渠道上來，至于下游也不能放棄，也要做好建設。」
「第二條是說，價值是用來衡量一個東西稀缺程度的數值，就是所謂的物以稀為貴。現在這些電子表之類的在咱們這里還算稀罕，賣的價格還算不錯，在港城這些東西就不行了，賣不上價。我看以後賣的多了，難免也會成為爛大街的貨，別人不稀罕就賣不上什麼價了，不能只著眼于這些東西，還要有流行的眼光，比如說現在流行的鄧麗君的磁帶賣的不錯，咱們完全可以摻和一腳嘛，像錄放機，錄像機，電視機，咱們也要做。」
楚江河一席話說的眼前的兩個人有些目瞪口呆，不過兩個人顯然是習慣了，只愣了一會就恢復了正常。
他們早就被楚江河的見識還有手段所折服，震驚的次數多了，就有了一定的免疫能力。
張力就有些感慨︰「人還是得念書啊，唉，我是不行了，就看我家那幾個爭不爭氣了。」
馬亮也在旁頗為贊同的點點頭。
楚江河並不是給他們潑冷水，而是讓他們要有居安思危的意識，別原地踏步，眼光要看的長遠一些。
做生意不是光懂理論就行的，還要有營銷手段，管理能力，執行力等等因素。
也就是現在這個時代，一切都是混沌的狀態，任何行業都有機會，只要敢想敢做，掙錢是不難的。
再過十年的話，不知道自己能發展到什麼程度。
放到幾十年後，一些已經充分競爭過的行業，你一頭扎進去，那純粹就是找死。
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就像白色家電行業，除非你能像雷布斯一樣做到極致的成本控制，或者另闢蹊徑從一些細分領域發力。
要不然的話，想跟格力還有美的那些行業巨頭競爭，無異于以卵踫石。
這時柳雲芳來到客廳，給客廳里的幾個人端過來茶水，儼然一副女主人的姿態，招呼張力與馬亮兩個人︰「你們喝水。」
其實她也在旁听到了自己男人所說的話，放下水之後就笑意吟吟的看著自己男人，滿臉都是信任和崇拜的表情。
張力早就見過柳雲芳，客氣了幾句。
馬亮是第一次見柳雲芳，看的有些失神，愣了一會之後，這才回過神來，趕緊借喝水的機會掩飾自己的尷尬。
「謝謝嫂子。」
馬亮心里嘆道，難怪楚哥對其他女人都不假辭色，嫂子這麼漂亮，這眼光自然就高了。