江一珊走了,陳曉沒有浪費剩下的咖啡,坐在那里悠然自得喝完。
剛才的事情不過是一個小插曲。
他自然不會隨便找個人親一下,
江一珊可能自己都不明白內心的想法。
屬于被動接受型的。
這種人……很有趣,
從咖啡店出門,陳曉找到最近的金酒專賣店,走了進去。
雖然公司的銷售很好,業績不錯,但不實地看上一眼,總歸有些不放心。
專賣店完全按照陳曉的設計打造的,近三百平方的面積,給人一種高端大氣的感覺。
能在南京路核心地段開這麼一家專賣店,每年的租金就是一個天文數字。
按照每平米每天10元,一年的租金超過一百萬。
「您好,歡迎光臨。」一個嬌俏的妹子迎了上來。
陳曉點點頭。
妹子開始介紹︰「先生是要買酒嗎?我們這邊是金酒專賣店。」
陳曉問︰「有醉生夢死系列嗎?」
「有的。」
「套裝多少錢?」
「四瓶3500。」
陳曉驚訝︰「這麼貴?」
官方指導價不過是2900。
妹子笑了下,「先生,目前驚蟄、立春酒已經停產,夏至酒賣的也是庫存,用不了多久,這三款酒想喝都喝不到了。」
陳曉︰「我看你們店里品類挺全的,兩斤裝、虎年生效、牛年生肖……」
妹子略有驕傲︰「我們是上海最早的官方直營店,只要是金酒公司的產品,你都能在這里找到。」
陳曉︰「快活林和流星蝴蝶劍聯名款有嗎?」
妹子指了一下,「你看這里。」
一個包裝精美的長方體,印著古色古香的人物畫,流星蝴蝶劍幾個大字呼之欲出。
不用看里面,就能感受到優雅大氣,
絕對的匠心之作!
陳曉不得不佩服,
南京路這家店說是官方直營,
不過是往臉上貼金,目前直營店只有兩家店。
一個是BJ店。
一個是白石區淮海路金酒公司樓下直營店。
但南京路店能搞來這麼齊全的產品,不能不說人家的手腕高超。
因為金酒公司目前只有五款酒,想撐起一家專賣店略有不許。
在常婷婷的建議下,向各大酒廠學習,什麼生肖酒、二斤裝、聯名款……
加起來有十幾種。
當然,後面這些酒生產的都不多,而且是分散在全國各地。
比如二斤裝在東北最為普遍,生肖酒在南方較多,聯名款只能在特別專賣店看到……
不過,這只是大概劃分,
具體分配,還要依賴于一線銷售人員。
沒想到這家店的老板,手腕這麼高,竟然集齊了所有產品。
陳曉看著妹子,露出一個笑臉,「你們的生意怎麼樣?」
妹子臉色微紅,不自覺道,「生意很好,有時候一天能賣二十萬。」
陳曉估算下,這家店一年掙二百萬很輕松。
兩人說話間,不斷有人進來。
買酒的人確實絡繹不絕。
妹子看了陳曉一眼,低聲道,「你如果喜歡的話,可以提前買一點,明年白露酒和快活林都要漲價。」
陳曉眉頭微皺,不清楚這種風聲怎麼來的?
商家為了促銷,還是業務員嘴不嚴。
「要漲多少?」
妹子眨眨眼︰「快活林據說要漲到1199,白露酒漲到900塊。」
陳曉︰「快活林漲這麼多,能賣的出去嗎?」
妹子笑了︰「現在都是供不應求,我們家店,每天只賣一百瓶。」
陳曉問她,「大家真這麼喜歡?」
妹子臉色微紅︰「男人喜歡。」
陳曉隨即反應過來,看著妹子笑了下。
妹子把頭扭到一邊。
陳曉卻不再搭理她,又看了一遍店內流量。
轉身離開。
等人走了,妹子才發現,浪費了半天,臭男人一瓶也沒賣。
果然,帥不能當飯吃。
出了專賣店,陳曉又去了三家店,
情況都大差不差。
產品確實很受歡迎,沒過一會,就有人買酒。
陳曉通過攀談,發現竟然一半的人都是為了送禮。
真正喝的沒幾個。
到了最後一家店,是一個胖子老板,四五十歲的樣子。
自己在店里看著,請了一個女服務員,兩人在那打情罵俏的。
見陳曉進來,讓他隨便看。
陳曉已經調研的差不多了,隨口問道,「老板,回收嗎?」
老板頭都沒抬,「回收。」
陳曉︰「什麼價格?」
他也是從送禮的人中想到的,既然很多人是為了送禮,那肯定有人喝不了要賣掉。
老板︰「看什麼酒了。」
陳曉︰「快活林。」
老板看了他一眼,「有多少?」
「一瓶。」
「一瓶啊,800。」
陳曉︰「有點低呀,其他地方都830,850。」
胖老板很肯定,「不可能,我這是最高價。」
陳曉︰「我剛才別的店出來。」
胖老板頓了一下,「那行,給你830。」
陳曉堅持︰「850。」
「差這20塊錢,給你磨半天嘴皮,行了,850就850。」胖子不耐煩。
「那行,一會給你拿過來。」陳曉見狀就明白過來。
850比849的進貨價還要高,胖子願意收,說明確實賣的很快。
如果單以「醉生夢死」「快活林」的熱度,用不著給經銷商讓利那麼多。
但金酒公司畢竟是新公司,當初為了資金周轉,快速回籠款項,確定了幾款酒50-150元的利潤。
「小兄弟,加個微信,下次有酒直接送過來就行。」
陳曉掃了一下對方,隨口問︰「老板,我看你這酒不全啊。」
胖老板︰「怎麼可能,你去第二家看看,沒有比我更全的,」
陳曉︰「南京路那家,可比你全的多。」
胖子「哦」了一下,「咱能跟人家比,人家有關系。」
「啥關系?」
胖子神秘一笑︰「這可是機密。」
陳曉示意他繼續說。
胖子︰「人家那店,區域經理在里面有干股。」
陳曉︰「你這哪來的小道消息,不會是嫉妒人家生意好吧。」
「愛信不信。」胖子也不辯解。
陳曉皺著眉頭出去。
女職員問胖子,「老板,你今天怎麼說這麼多?傳出去,讓黃經理知道是你說的,就麻煩了。」
胖子撇嘴︰「瑪德,他既然這麼做,就不要怕別人說,」
女店員有點擔心。
胖子拍了一下她的,「放心,我看這小子不像是賣酒的,倒像是公司派出來搞調研的。」
……
公司快速擴張,必然會出現很多問題,比如銷售團隊的尾大不掉、戰區之間的地方主義、推廣經費的浪費……
但這麼快出現內外勾連,也是陳曉沒想到。
從胖老板的話里透漏出,這似乎並不是什麼值得驚奇的事。
陳曉回到公司,想了一下,打電話給常婷婷,沒人接。
讓小姜跑一趟,把人叫來。
因為公司有兩個美女,爭奇斗艷,
小姜很聰明沒摻和,打扮的比較低調。
高跟鞋從來不穿,
妝容也不張揚,
甚至口紅都不怎麼涂,
秘書,本來就是引人非議的位置,
自己再不注意,很容易傳出閑話來。
剛走到樓下,就听到那個女人聲音︰
「……去太原,對你將來的職業生涯、對你個人的成長都很有利,不要只看到眼前這點利益,公司正處于高速發展階段,機會這麼多,為什麼非要抱著南京的市場不放?」
「常經理,我說實話,你別不愛听,去太原,那里是汾酒的天下,市場比南京差的不是一星半點,我去那里,就是累死,業績也達不到南京的一半……」
听聲音,小姜腦海里出現一個身影。
何大志!
個子不高,年紀輕輕,一頭白發。
公司最早的一批員工,稱得上元老了。
現在負責NJ市場。
常婷婷繼續勸解︰「老何,你是公司的老員工,陳總剛開張,你就來了,論對公司的感情,那些人,沒有一個能比得上你,公司戰略要調整,你要起到表率作用。」
何大志︰「常經理,你別給我帶高帽,NJ市場是我辛辛苦苦打下來的,喝的胃出血,進了醫院兩次,你現在要我拱手讓人,我不服,不行的話,我去找陳總,他要是讓我去太原,我二話不說,今天就坐飛機走……」
小姜在外面都能想象出那個女人氣的不輕。
里面說話的聲音漸小,她也不好意思再偷听,
上前敲門。
「進來。」
小姜推開門,也不看兩人臉色,直接道,「常經理,陳總有事找你,讓你現在過去一趟。」
「知道了。」常婷婷起身,丟下一句話,「老何,我說的話,你好好考慮。」
說完跟著小姜走了。
兩人雖然肩並肩,都沒有說話的心思。
小姜透過余光,打量一旁的女人。
確實有勾引男人的資本,
一個完全熟透的女人,波浪卷曲的烏發隨意垂下,鼻梁高挺,眸子幽深,紅唇性感。
身材高挑豐滿,將胸前的衣服撐得高高聳立,似欲裂衣而出。
一條灰色裙子,絲襪包裹著兩條修長的玉潤白腿,足上一雙淺黑色的高跟鞋,腳趾隱約可見淺紅的指甲油。
呵呵,
常婷婷自然想不到身邊的女人在編排她,腦子里全是最近煩心事。
到了陳曉辦公室,听完介紹。
常婷婷懵了。
真是一波未平,一波又起,想不到這麼快就有人墮落了。
要說,金酒公司蒸蒸日上,有眼光的人不會那麼短視。
陳曉給她倒了杯水︰「目前還不清楚這究竟是個別情況,還是普遍現象。」
常婷婷咬牙︰「我回去就查,不把這些人狠狠收拾一遍,不知道什麼叫敬畏。」
陳曉搖頭,「這個治標不治本,不能從根上解決問題……區域經理輪換,不在一個地方常待,某種程度上應該能壓制這類問題。」
常婷婷苦笑︰「輪換是個好方法,就是大家不願意。」
「哦?」
常婷婷被何大志氣的不輕,嘴里道︰「銷售團隊挑肥揀瘦,說什麼太原的市場沒有南京大,南京的市場沒有BJ大,從BJ到太原,即使努力好幾倍,獎金收入也會大幅度下滑。」
陳曉恍然,「這倒是個問題。」
大家都是為了錢。
誰也不必誰覺悟高。
常婷婷繼續︰「甚至有人為了挑個好地方,還給我送禮。」
陳曉並不驚訝。
送禮深入到國人的骨子里,正當不正當的,都免不了勾兌一下。
只要有權,不論公私。
慢慢說道,「這也能理解,公司想要全國市場,團隊只願意去北上廣深,有矛盾。」
常婷婷︰「我給他們講公司的戰略、講未來的目標、講發展的前景……曉之以情,動之以理,完全沒用,大家只看到眼前。」
陳曉「嗯」了一下。
常婷婷繼續,「我想過在當地招人,時間上又來不及,本地新人完全不懂公司產品、策略、文化,扔在那里,也難出業績。」
陳曉點頭︰「看來我們要認真研究一下怎麼解決。」
常婷婷也道,「我回去查一下南京路店的情況,看看誰手伸這麼長。」
陳曉︰「挑肥揀瘦,我可以理解,這是人性,大家都想多掙點,無可厚非,但如果有人內外勾結,那就決不寬恕。」
「我明白。」
陳曉見她面露疲色,安慰道,「撐過這段時間就好了,來,你坐下我給你按按頭。」
常婷婷順從坐在男人面前,「我也知道,就是有種時不我待的感覺,現在多做一點,未來就輕松一點。」
陳曉按著女人的鬢角︰「身體重要,如果你累倒了,那多少事情耽擱了。」
常婷婷「嗯」了一下,隨即道,「還有一件事,你要提前有所準備。」
「什麼?」
常婷婷︰「公司的股權設計,現在沒什麼外人,都是你的一言堂,以後公司發展壯大了,肯定會引入其他股東,甚至高管們的期權獎勵……這些都是很大的影響因素。」
陳曉︰「確實要早點考慮,你平時多提醒我一下。」
雖然他手握核心技術,但金酒公司從創建那一刻起,就成了獨立法人。
有自己的人格。
他必須考慮好相關問題,免得以後麻煩。
常婷婷柔聲道︰「別怪我多嘴就行,你想的肯定比我周全。」
陳曉親了她一下,「咱倆分什麼你我。」
常婷婷開始撒嬌︰「我現在就後悔沒有早點遇見你。」
陳曉手指從衣領中滑進去,「我就喜歡你這樣的……」
「變態。」