趁著他們自己店里的精品下午茶還沒開賣，李 就帶著王蔓和李嘉來到了離得最近的一家米克咖啡探探虛實。
「深入敵後總覺得好不安……」李嘉坐在店里不安的四處瞅著，王蔓沒好氣的戳了戳她的腦門︰「你怕什麼，咱們又不是不給錢。」
「打探敵情嘛，沒什麼好不安的。」李 一邊說著，一邊打開他們家的菜單看了看。
推薦的是「精品下午茶」，菜單里清一色的「手制點心」和「手磨咖啡」。
就差沒寫上「本菜單參考百蛋糕店」了。
李 都能想象到何嘉興說服米克咖啡國內市場負責人的台詞︰這家百蛋糕店就是用這種方法把規模做起來的，既然如此我們只要模彷他們、然後投入更多資金就行了。
但是，對比起百蛋糕店的價格，這些手制點心和手磨咖啡要便宜得多，再加上開店七折優惠，最終價格只有他們店的一半。
這會兒店里的客人也很多，就是不知道多少客人是真實的。
「他們家為什麼這麼便宜？」王蔓皺眉不解的問。
「點一份就知道了唄。」李 說著，來到收銀台這邊點了三份套餐，把他們家的所有點心都點了一份，總共也就花了一百出頭，確實比他們家便宜多了。
接著，李 端著這滿滿一托盤的「手制」點心和「手磨」咖啡回到了座位上。
「這擺明是機器做的嘛。」王蔓看了一眼就皺眉道，「手制的怎麼可能把材料切得這麼整齊？你看這，標準的圓形，這是人能切出來的嗎？」
「還有這手磨咖啡……」李嘉喝了一口後也抱怨道，「一喝就知道是機器沖的，怎麼可能這麼絲滑嘛。」
「他們這不算虛假營銷嗎？屬于欺詐消費者了吧？」王蔓轉向李 不甘心的說。
「那要取決于他們怎麼解釋‘手制’和‘手磨’了。」李 聳了聳肩，「他們可以說，我們雖然用機器做的點心，但我們是親手在上面涂上女乃油果醬、灑上糖粉的；我們雖然用機器沖咖啡，但咖啡豆是我們用手磨的。」
「這屬于鑽空子了吧？」王蔓一臉難以置信。
「是啊，但在這個空子被填上之前他們就可以賺飽了呀，等你填上了空子的時候，別的咖啡店已經被他們擠垮了，而他們也有了足夠的資金，這片市場已經是他們的了。」李 回道。
這種手法在商業競爭中很常見，甚至可以說大部分先起家的公司都是靠著這種方法拿下市場的︰趁著法律不完善鑽法律漏洞，積累資金同時擠垮同行，等法律完善的時候再整改，靠著資金和壟斷來繼續獲利，真正靠著運營和遠見拿下市場的少之又少。
「那我們怎麼跟他們競爭呢？他們賣得這麼便宜？」李嘉憂心忡忡的問。
「你們還是保持以前的方法繼續就好。」李 笑道，「其它的交給我來。」
「他們家這個點心，明顯沒我做的好吃。」王蔓一邊吃著點心一邊嬌哼道。
「我的咖啡也比他們泡得好……」李嘉也是不甘心的念叨著。
但李 心里很清楚，咖啡和手制點心分開來看其實大家也嘗不出有什麼分別，關鍵是兩者的搭配。
用他們家的組合和米克咖啡的組合一對比，就能很清晰的發現其中區別了。
親自來打探了這麼一番後，李 也徹底安心了︰凋蟲小技，不足為懼。
何嘉興的想法李 已經洞悉︰無疑就是逼百蛋糕店和他們一樣通過打折來競爭，但手制點心產量低，賺的就是手工費，是不可能和機器制作的點心比優惠的。
時間一長，他們店的資金先用光，自然就在這場競爭中落敗。
只能說何嘉興沒有明白他們店的核心，這個女人總覺得要賺錢只能靠投機取巧，所以她能想的競爭方法就是無腦推出更便宜的同類商品。
但事實上她沒有抓住百蛋糕店的客人的要點，這些會買手制咖啡的客人多半是白領或者小資，人家追求的不是便宜而是格調，是希望通過下午茶來享受生活。
而且除了手制點心之外，星空布丁和彩虹布丁也很關鍵，這兩樣是不可能通過機器制作的，只能手制。如果米克咖啡不拿出能媲美這兩款布丁的作品，那就沒法和他們斗。
從米克咖啡回去後，李 就開始跟劉暢交流起來。
「你先穩住我們旗下的加盟商，讓他們不要擔心來自于米克咖啡的惡意競爭，他們家對我們的影響是短期的。」李 在店里踱著步子說，「我們沒必要降價，保持原價出售就行。這個月我們把加盟商的抽成從三成降低到兩成，下個月後再恢復到三成。」
「只減少一成嗎？」劉暢顯得有點猶豫，「會不會太少了點？」
「一成就夠了，你降得太多只顯得你自己沒信心。」李 不以為然，「根據我的推算，最多也就是剛開始的一個星期生意會受到影響，但很快就會恢復的。」
「那，只降這一個月嗎？」劉暢試探著問，李 點了點頭︰「別忘記我們還有琉璃手制漢堡呢。四月中旬手制漢堡就成型了，百蛋糕店和漢堡店開始互動後，兩家的客人就會流通起來。到時候如果大家擔憂，就讓他們給漢堡店做面包吧。」
「也是啊……這不還有我們漢堡店嗎！？」劉暢的聲音逐漸恢復活力。
「總之，別擔心那邊。這會是一場持久戰，咱們隨機應變，走一步看一步。」李 一邊說著，一邊來到廚房門口，看了看在里面忙碌的王蔓，「有些東西他們模彷不來的。」
掛斷電話後，李 就推開廚房的門進去了︰「美美，寶貝。」
王蔓扭頭看了看他，微微一笑︰「老公？談完了嗎？」
「談完了。」李 來到她身後，環住她的縴腰，在她脖子上輕吻了一下，「別擔心，有我在呢，這些都是小事。」
「我一點也不擔心。」王蔓歡快的笑道，「我做的比他們好多了，酒香不怕巷子深。」
「傻姑娘。」李 模了模她的辮子，「你就保持這樣吧。」
他肯定是不會保持被動挨打的，也會主動出擊，而且他已經有計劃了，只是需要一個合適的時機而已。現在他的主要精力還是要放在《東部戰線》的賽事宣傳上。
目前線上海選賽已經正式開始了，報名的隊伍有一百多支，而線上海選賽不會直播，等挑選出這四支隊伍與國外的四支隊伍展開八強賽，才會正式開始直播。
次日，李 也明顯感覺到他們店里的生意確實減少了，但影響並不明顯，他們店里的彩虹布丁、星空布丁和精品下午茶還是全部賣光了，只是沒有之前搶得那麼快。
李 又跟劉暢咨詢了一下加盟商那邊的情況，也基本上都是大同小異，大家的生意多少都受到了影響，不過布丁和精品下午茶卻都賣得差不多了。
總體而言，即便是生意受到影響，每天的淨利潤也在一千以上，所以加盟商那邊暫時還比較穩定，並沒有產生什麼騷亂。
而第三天開始，店里的生意就回暖了，下午兩點，店門口準時又出現了一大批客人。
趁著泡咖啡的功夫，一名經常來的白領姑娘跟他們閑聊起來。
「我昨天去那個米克咖啡品嘗了一下他們家的精品下午茶。」說到這，這姑娘五官皺成一團做了個鬼臉，「真不怎麼樣……點心太甜膩，咖啡又太苦，感覺就是在模彷你們家。」
「我們家咖啡是用的雲N咖啡豆，點心也是根據這種咖啡豆特有的香味而搭配的，而他們用的一般都是進口咖啡豆。」李嘉笑著說，「那種只是表面的模彷，哪能好吃？」
「所以說便宜沒好貨呀，還是你們家的下午茶美味。」白領姑娘嘆了口氣。
「而且那家店的店員還拽得很。」另一個在邊上等著下午茶的短發姑娘也附和道。
「哦？怎麼了嗎？」李 饒有興趣的問，那短發姑娘翻了翻白眼︰「我隔壁桌的阿姨帶的小孩子把桌上的咖啡伴侶打翻了，然後就喊服務員過來幫忙擦擦。喊了一分鐘都沒人來，後來這阿姨就跑到前台去投訴，你們猜他們怎麼說？」
說到這，這短發姑娘學著那店里的員工，翻了翻白眼氣勢凌人的說︰「我們這里只有咖啡師，沒有服務員，這點小事，你自己拿點餐巾紙擦了不就好了嗎？我們很忙的！」
「拜托，到底誰才是顧客呢？」那白領姑娘冷笑了一聲，「這些外國品牌就是這樣，連店里的員工都覺得自己高人一等。」
而邊上的李 听得心里一喜︰他們店營銷的機會來了︰他等得就是這種「高人一等」。
這種結果可以說是必然的，剛開張的新店、又是國外知名品牌、還在大力優惠做活動、同時店里的客人多到招呼不過來。這幾點結合，再加上何嘉興自己就是那種看不起消費者的態度，發生這種一點也不奇怪。
而李 就是要利用「你愛買不買，你不買多得是人買」的傲慢勁來展開反擊。