今天的天氣有點燥熱，陸余只穿了一件襯衣，找到劉東，兩人開著車直奔打印店。
「大余子，咱們不是去頓許非嗎？去打印店干嘛？」劉東納悶道。
「空著手去見客戶？」
「打印店現在開始賣禮品了？」
劉東愣了一下，隨即才感覺自己問這個話有點傻，打印店肯定不賣禮品，去打印店打印的是資料，也就是說陸余要準備一些資料給客戶。
以前搞快遞站的時候，陸余的一些想法劉東還能猜的出來，現在卻感覺自己越來越跟不上陸余的思路了。
也不知道是自己退化了，還是陸余進化了。
「到了你就知道了，東子，你知道你爸給我們訂單有什麼要求嗎？」
「知道，干到一個億唄，才一個億，他也太看不起我們了。」劉東說著話，臉上洋溢著自信，這是跟陸余創業一來一路過關斬將，從未失敗過的自信。
陸余知道，快遞站的大獲全勝讓劉東錯誤的預估了公司前景，以為電氣行業和快遞一樣容易。
「東子，你覺得我們一年之內拿到一個億的訂單很容易？」
「當然了，我們現在已經拿到春東的兩千多萬，這幾天瀟瀟也跑下來幾家百來萬的客戶。」劉東撇著嘴。
「可是你算過嗎，八月份我們總共做了多少銷售額？」
「額……兩百多萬？」
這樣一算，劉東心里涼了半截，隨著時間的推移，到了後面時間不夠用的時候，哪怕做下來一家一年能采購幾千萬電氣的客戶，最後幾個月也就是幾百萬的采購額。
劉東陷入了沉思。
兩人來到打印店，老板看到他們，頭也不抬的問︰「干啥？」
「我想打印幾份彩頁，還有幫我弄個合同，蓋個假章。」
「假章，這事兒我們做不了，被抓到了要倒霉的，你們到底是干什麼的？」老板警惕的看向兩人。
陸余從錢包里拿出早上取好的一千塊錢，「就是我之前的合同丟了，客戶那邊賴賬不承認，沒有合同我要不到錢，老板你幫幫忙。」
「這……」
老板看著桌上的錢，遲疑了一下，最後咬牙︰「行吧，但是要出事兒了，你不能說是在我這弄的。」
「行，沒問題。」
陸余把要弄的資料發給老板，等到下午三點，終于全部弄齊了。
劉東在一旁肉疼︰「就弄了這幾張破紙，就要一千塊錢，太他媽的黑了。」
「不貴，要是這一千塊錢能拿下龐巴迪，怎麼都不虧。」
「就這玩意能拿下龐巴迪？」劉東覺得不太可能。
陸余點點頭，不在這個問題上糾纏，看著劉東說︰「從現在開始，我們去龐巴迪門口蹲許非，見到她之後你別說話，一切听我指揮。」
「哦，好。」
劉東雖然不知道陸余要干嘛，不過還是點點頭，他知道陸余之所以帶上他，其實也有讓自己學習的心思。
其中多少有他老子劉春風的功勞。
陸余這個人精，怎麼能揣摩不出來劉春風的想法呢。
兩個人開著車，直奔龐巴迪工廠。
龐巴迪廠區內不允許停車，所有員工的車輛都停在停車場，無論許非是開車來還是騎車來，都必須從大門口打卡下班。
兩人一直等到五點半。
陸陸續續有人從工廠大門走了出來。
他們倆不認識許非，不過沒關系，陸余已經給門衛塞了兩條煙，只要許非出來，門衛就會對許非講有人找她。
沒一會，果然听到門衛大著嗓門喊︰「許非，那邊有人找你。」
大門口的一個女人往陸余這邊看了過來。
陸余和劉東都愣了一下，這他媽真是麥芒掉進針眼里——踫巧了，這個叫許非的女人，就是他們那天混進工廠里問路的那個女的。
「怎麼辦，會不會被認出來。」劉東心底有些忐忑。
陸余搖搖頭︰「應該不會，過了這麼多天了，再說我們那天穿的是申通的工作服，車里沒空調，熱的臉紅脖子粗，今天穿的是自己的衣服，氣質上就有區別。」
許非走了過來，陸余和劉東連忙下車。
走的近了，才看見這個叫許非的女人長得很漂亮，一米七多的身高，精致的五官，只不過表情有點生人勿進的模樣。
看著陸余︰「你們找我？」
「你好，我是安聖自動化科技有限公司的負責人，我叫陸余。」陸余自我介紹道。
不知道還以為現在是一場正式的商務見面場合，而不是在龐巴迪下班時間的大門口，陸余的氣質也讓許非愣了一下。
陸余一直堅信，一個成功的商人，不管什麼時候，都要處驚不變。
「你找我的話，明天來預約吧。」
很顯然許非不打算跟他在大門口談生意。
但是陸余卻不能放過這次機會，換做別人肯定想著對方都這樣說了，明天再來預約好好談就是了，可要知道，這種貿然來訪其實給對方的印象並不好，等到第二天再來，想要談下來的概率微乎其微。
所以必須要在這一次，把印象扭轉過來，把事情拍死才行。
「是這樣的，許經理，我們今天通過電話，不過你不買保險、不買房、不買車、不貸款，這讓我一個賣施耐德電氣的很難辦，所以我今天才會冒昧通過這種方式見您。」
陸余話一說出口，許非就想到了今天的電話。
說實話，第二次接通的時候，她還是有點印象的，不過當時太忙了，她也就沒空搭理。
「那個人就是你啊？」
「不錯，正是我這個可憐人。」
陸余松了口氣，總算是能聊下去了︰「許經理，我們公司是施耐德一級代理商，這是我們公司的資料，您看一下。」
許非點點頭，接過資料看了一眼。
「不好意思，我們已經跟江城另外一家代理商在合作了，暫時沒有更換供貨商的計劃，如果有機會合作，我們電話聯系，怎麼樣？」
這話說的其實挺委婉的，也就是陸余給她的印象好。
對于許非來說，施耐德電氣的采購，從哪一家采購都差不多，既然如此，為什麼不用自己已經用順手的供貨商呢？
一家新的供貨商進來，對她來講只會徒增很多煩心事。
要磨合的地方很多。
送貨流程。
合同條款。
供貨協議。
付款計劃。
這些都要一點點商議。
陸余很無奈的點點頭︰「行吧，那我們靜候佳音，期待和許經理的合作了。」
沒有繼續客氣，陸余與對方告辭。
劉東一頭霧水，不過沒說話，也跟著陸余到了車里。
陸余並沒有讓劉東發動車子，而是靜靜的看著車窗外，透過車窗，能夠看見許非正打算把資料合上，忽然發現資料里夾著一張白色的紙，和整個彩頁的色彩斑斕格格不入。
拿出來一看，整個人頓時愣住，這是一份和今創公司的采購合同。
今創是給龐巴迪做配套的供應商之一，他們也會使用施耐德配件，但是他們的量小很多，因為不是核心部件，電控部分很少。
這個部件電控的部分，龐巴迪有時自己也做。
可這份采購合同，價格卻比自己跟現在供貨商采購的價格低很多啊。
明明自己的量比今創大，怎麼采購價格還高這麼多呢？
許非越看眉頭皺的越緊，她 地抬起頭，看見路邊停著的那輛車，快步追了上去。
剛到車旁邊。
就听見車內的爭吵聲。
「合同呢？你把合同弄哪去了？」
「陸總，合同我沒拿啊。」
「今天剛簽的合同就丟了，你讓客戶怎麼看我們。」
「要不找客戶重新簽一份？」
許非這才明白過來，他們還不知道合同丟了。
其實如果許非剛剛就看見那份假合同，陸余便會當場就訓斥劉東幾句，然後借著訓斥的時間，讓許非再看看合同價格，最後再把合同拿過來。
不過許非當時沒看見。
所以陸余便在車里等，如果許非還是沒看見，陸余只能認倒霉了。
好在她看見了，在她走過來的時候，陸余便開始和劉東演了一出訓斥下屬的戲碼。
「冬冬~」
車玻璃傳來敲打聲，陸余搖下車窗︰「怎麼了，許經理？」
「你們要找的合同是不是這份？」
許非笑著說道。
「啊……真是太謝謝你了。」
「陸總，我想我們還需要再談談。」許非笑著說道。
「可是您不是已經有供貨商了嗎，我們還是等您需要換供應商的時候再來吧。」陸余沉吟了好一會︰「主要是，你恐怕已經知道了今創的采購價格，我還要給今創供貨，如果給你們也這樣的價格，今創那邊我們沒法交代。」
「這就要看陸總的取舍了，我們施耐德電氣這一塊，一年可是有六千萬的采購額呢。」許非拋出了橄欖枝。
六千萬？
這比陸余的預估，還多出一千萬。
加上春東紡機廠的兩千萬，距離一個億的目標就不遠了。
可是這樣一來，資金壓力也就會越來越大。
「六千萬……不怕許總笑話，你這麼大金額，把我都說的迷湖了，行，我們找個地方談談。」
一個小時後。
陸余和許非從一家咖啡廳走了出來。
「合作愉快。」
「明天你來我們公司，我們把供貨協議簽一下。」
「好。」
送走許非之後，陸余陷入了沉默，許非很聰明，並沒有全部把六千萬的訂單交給他一家，估計一來是想看看陸余的施耐德電氣是不是正品，二來也想看看和安聖電氣的磨合怎麼樣。
現在一切準備就緒，陸余這麼多天的功夫沒白費，明天就能接到龐巴迪的訂單了。
他知道，必須盡快獲得許非的信任，把競爭對手擠出去。
要不然等對手反應過來，再低價殺回來，就很難辦了。
陸余用的就是最簡單的低價策略，因為外企和民營企業不同，外企很難通過回扣去做關系，采購更多的是只看價格。
但是他們往往看不到真正的市場底價。
因為他們自視過高，把自己當成和國內民營企業不同的外企，在節省成本這一塊做的一塌湖涂，而很多供貨商就是抓住了外企的心理，所以一般報價都不會太低。
還有一點，就是龐巴迪除了是主機制造廠，其實他還相當于是終端用戶，像今創就是給他們做配套的。
陸余壓根沒有做今創的訂單，只不過他知道施耐德的代理商，供貨給今創，肯定要低于供貨龐巴迪。
所以干脆偽造了一份今創的低價供貨合同，震驚一下許非。
劉東開著車。
陸余坐在後排，想起今天的許非。
說實話，除了氣質太冷了一點，人還挺漂亮的。
他下意識的把許非的名字輸入系統。
【許非︰96分】
好家伙！
陸余直呼好家伙，沒想到系統還喜歡這種禁欲系女神。
看來以後又多了一個肥美的報銷工具人。
可以填補一下失去唐瀟瀟的空洞。
到了樓下，陸余讓劉東把車開回去，明天再來接他上班，劉東很不情願，搞得自己像個專職司機一樣。
陸余呸了一聲︰「好心當做驢肝肺，老子是怕你跑回去太晚了，被女流氓上了多虧。」
劉東驚喜︰「哪有女流氓，告訴我。」
陸余︰「滾你大爺的。」
……
疲憊一天的許非回到家。
把包扔在沙發上，先去洗了一個澡，穿著廠服一天，都沒法穿自己漂亮的衣服，洗完澡之後，她換上水手服，對著鏡子美滋滋的看了一圈。
還是這樣的自己更好看。
今天那個叫陸余的年輕人，看上去還挺帥的。
也不知道有沒有女朋友。
他這樣帥氣的男孩，女朋友一定很好看吧。
她和陸余合作的原因，一是因為陸余的價格確實更低，這是主要原因，畢竟工作時的她一切以工作為重心。
還有一個原因，就是因為她覺得陸余這樣的帥哥女朋友說不準會很好看。
好看的女人很有吸引力呢。
躺在沙發上，刷著手機，刷到她最近特別喜歡的一個up主。
魚塘手作。
「你看你，制作陶藝用的電機功率也不小，該換一個好一點的斷路器，你看我用的這款施耐德，是從江城安聖電氣買的，裝上之後就再也沒壞過。」
「真的嗎？那我裝上試試看。」
「真的是呢，做陶藝的時候，配套的電氣也很重要，下次我需要買電氣的時候，也去江城的安聖電氣購買。」
許非愣了愣。
魚塘手作……居然接了安聖電氣的廣告？