來的人當中，最多的還是燕京本地的。
劉鏘東搖了搖頭︰「燕京不設總代理，只設區縣代理。要想做區縣總代理，不管你們是再去發展經銷商還是自己開專賣店，那都是有銷量要求的，根據這個銷量要求要交相應的保證金。機器好賣，賬期不可能給那麼久，最長賬期也是每個季度得結一次貨款。」
「那冀省的總代理呢？」
「省級總代理，您得成立個專門的公司。對冀省，明年的銷量目標是做到15000台。」
「……那不是保證金就得交150萬？」
「費總，波道已經確定了明年投入300萬，包括央視在內，全國的廣告都會鋪開。」劉鏘東歷練了這麼些時日，架勢已經有一點了，「省級總代理拿貨價650一台，市級總代理拿貨價950一台，15000台的目標您完成了，明年就賺450萬。千萬級的貨款，這個比例的保證金是必要的，這錢我們新科商貿也不會動，合同期滿費總要是不做這生意了，就能提回去。」
言語間，又有人到了店里來，拿著一張購物券。
劉鏘東對林瑾說道︰「林哥，你接待一下。」
林瑾點了點頭，這麼快就有人過來了。
燕京這邊想要成為代理的人看那邊的人交了1000塊錢，拿了一台BP機之後又拿了兩張券，然後先到神州尋呼台那邊去辦入網。
「……劉經理，你們直營店這邊只賣1000嗎？」
劉鏘東搖了搖頭︰「我這里主要還是負責售後。這一批是之前活動預留的一部分，數量很少，主要是送人的。」
點到為止，他就繼續說道︰「做我們波道BP機的代理，除了廠家會大力投入做宣傳之外，還有一個好處。各位看看這個！」
說罷拿出了驕陽廣告那邊幫著做的渠道營銷策略指導手冊︰「你們做地區代理，還有我們總代理做營銷指導，幫你們策劃活動。就像這次的活動一樣，怎麼擴大影響力、怎麼促銷，你們不是純靠自己的關系網去做……」
這就是宋陽拿下華北區總代理與其他產品的代理商的不同。
從上而下統一指導的營銷策略、宣傳物料供應，對缺乏營銷宣傳技能的地方代理商來說會省力太多。
這一套模式，要到後面很多年之後才更加成熟。
而宋陽有自己專門的廣告公司，也深知這一套的技巧。
整個90年代，許多小地方拿到了某個產品的代理從此發家的桉例比比皆是。他們當年的做法粗放無比，無非只是開個店慢慢守，也沒多少宣傳。廠家在頂層做的宣傳推廣，要下沉到終端市場，轉化率著實堪憂。
但就算如此，當央視標王出現後，仍然有全國各地的草莽英雄們拿著錢直接跑到廠家要簽代理。
新科商貿此時拿出的做法堪稱體貼周到。
劉鏘東信心十足地跟他們談著，嚴守宋陽制定的政策不放松。
新科商貿是佔據主動權的一方。
關于各代理區域不得串貨的規定、管理的辦法、提貨和結款的流程……諸多內容非常完善。
粗放有粗放的好處，規範有規範的魅力。
現在波道廠家那邊已經明說，各大區只認總代理，他們也不得不來直接跟新科商貿談。
從現在的情況來看︰會運作、管理有條不紊，新科商貿是個靠譜的總代理，能帶著大家一起賺錢。
見不斷有人來，辦公室里的電話也響個不停，林瑾覺得新科商貿得開始招人了。
現在放假了，這個還在民大的讀書的劉經理能頂一頂，但他似乎馬上也要出差去各省跑了。
等他開學呢？
林瑾目前還不夠有能力辦好諸多的事，但至少像現在這樣在店里賣機器的人得有。
到了晚上，劉鏘東就給已經回到浙省的徐廣打電話了。
「徐總，過年也別停工啊。」劉鏘東開口就說道，「現在華北這邊的經銷商熱情很高，咱們得盡快把貨鋪出去！」
「……從10月開始新建的車間還得要兩個月才能投產，現在一個月只有不到4000台的產能。」
「我建議盡快想辦法擴產能。」劉鏘東說道，「等過年後上了央視廣告，可千萬別出現斷貨的情況。宋總說了，按現在這情況來看，10萬台真要不了三年，也許你們很快就要準備百萬級的年出貨量。」
「百萬級……」徐廣在電話里語氣復雜。
一年百萬台，那產值豈不是數億？
「冀省那邊，15000台的銷量，現在備選總代理是信心十足了。我明天就開始跑其他的省市，要是明年我們這邊就得要10萬台，你那邊不能供應不上啊。」
「……我知道了。放心，我們來想辦法！」
劉鏘東掛了電話，對明天開始的出差期待起來。
打電話給宋陽報告了一下今天的情況，他反而叮囑道︰「東子，去了別人招待歸招待，你還是得看對方的實力和人品，別被招待迷暈了啊。」
「……啊？」劉鏘東心想難道不是我去找別人？像晉省蒙區這樣的地方，不一定像冀省這樣盯燕京盯得緊。
「問你一下，上一回在白金漢浴宮，姑娘漂亮嗎？」
「……漂亮。」劉鏘東不知道他問這個干什麼。
「那姚佩華呢？」
「……你到底想問什麼？」
「沒什麼。」電話里宋陽的語氣樂不可支，「去了別掉價，不必求別人。到了之後住好酒店，按我說的，先找到省城市府的辦公室，贊助BP機，100台的成本才幾萬，價值卻值將近20萬。省代必須要有實力，有門路。秀了實力，再請人幫你介紹人。這是多方得利的事，會很順利的。這一趟，只認識人。記住，你是燕京去的富商，背後代表的生意是上億的。」
劉鏘東放下電話之後心緒起伏。
這價……自己短得起來嗎？好像不可能有他那樣的心理素質啊。
李儒家的院子里，宋陽放下了大哥大。
這是童剛送的，今天這算是慶功宴了。
他那樣問劉鏘東，除了提醒他過去之後別被酒色攻勢搞得暈暈乎乎地答應什麼，也是想確認一下東哥是不是真臉盲。
那當然不是。
只能說東子經歷得也多了，見過各種風韻之後，再看別人，確實不再糾結什麼漂亮不漂亮。
因為都漂亮。
「後來居上！」童剛很興奮，「雖然才剛開業沒多少天，但這一下子5000人入網，而且有其他人听了我們的電台節目，也跑到我們神州台入網。這一批私人台里，我們的客戶數量一下爬到前面了。預交兩年尋呼費就免入網費，三人一起來入網預交一年就免入網費，這都是好招！」
「主要就是搶市場！」宋陽心情也很好，因為童剛他們收到授信借款後，廣告費用也付了過來，「童哥，立馬就像李哥當初選美一樣，招更多尋呼小姐，擴大話房規模。別省著，接听迅速、發call及時，人美聲甜很重要。爭取過年前就把市里的一些大廣告牌立起來！」
「全靠宋總幫著擴大知名度了！」
觥籌交錯，李儒瞅著他問道︰「犯得著嗎？就一尋呼台還請楊瑩做代言人？」
「人美聲甜啊。」宋陽正色道，「李哥，氣勢很重要。大台、服務好、活動多，後面對于用戶多的尋呼台一定會開放跨省經營！BP機的市場潛力最少有幾千萬台，要是有個十分之一的市場份額，一年的尋呼費是多少錢？」
童剛倒吸一口涼氣︰「幾千萬台？有那麼多人用得起？」
「所以說大錢還是你們賺啊。」宋陽敬酒，「BP機的價格會下來嘛，開放競爭後尋呼費遲早也得下來，所以底子要打好。別的不說，爭取明年幫你們把用戶量做上10萬！」
10萬個用戶，一年的尋呼費就能收小幾千萬。
童剛心念動間，喝完了酒就說道︰「宋總，要不你把波道這邊燕京的代理交給我們嘛，反正都要開網點，你何必自己忙呢？供好貨就行。」
宋陽看著他，隨後笑了笑︰「那燕京這邊至少要做到3萬的銷量，保證金不能少！」
「有你打廣告，那還愁什麼？」
宋陽翹起了大拇指︰「童哥一定能把神州台做大！」
尋呼台和BP機銷售，捆綁經營是自然而然的。
宋陽知道，他在認識波道的許立華和徐廣後，悄悄接觸過。
但宋陽輕而易舉為波道帶去了資金的本事，還有他身後讓許立華模不透的「能量」，還是讓波道把華北區的總代理交給了宋陽。
現在，新科商貿、波道、凱奇通信，都要開始印錢了。