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第六十章、開學日(求追讀)

林棲霞請宋陽回家的舉動,讓宋陽袒露了內心。

在上輩子的後來,純粹的真心越來越稀少。宋陽沒再跟誰湊合著結婚,各人,或因沖動,或為物質,宋陽並非沒經歷過。

而現在有了一段完全不同的人生,他有機會讓最初的美好感情,在人生中最璀璨的青春歲月里不被物質世界中的柴米油鹽摧殘。

這也是他對人生的另一種認真態度。

吃完了,林棲霞又泡了茶。

他說著自己在學校里主要會做的事,那就是驕陽廣告。

「……這個行業今年初才對民營放開。現在,國營企業也好,民營企業也好,競爭都越來越激烈。行業里公司還很少,只要我做得出名了,基本上也都是別人請我去幫忙。」

「別人請你……」林棲霞听懂了一些言外之意,他至少不用為了做生意,投一些客戶所好去怎樣招待別人,「你在這一行,很有把握?」

「當然了。這回在維方呢絨服裝廠,我就贏了行業里現在最厲害的廣告人之一。」宋陽眼里都是自信的光,「等我把今年那個活動做完,名氣就會真正打出去。到時候我會雇人去外面接觸業務的,我只需要在燕京這邊負責最核心的東西。」

「你說的那個活動,就是跟西服和BP機有關?」林棲霞頓了頓,「之前你說,想讓我和你父母一起做一個生意,指的也是這件事?」

碗是沉晴雪洗的,此時她坐在旁邊期待又好奇。

宋陽想了想就說道︰「沒錯。這次,我一共定了5500套西服,平均出廠的成本是55塊錢。5000台BP機,出廠的成本是420塊錢。這個西服,特別特那邊一套賣到了288。我用了更好一點的面料,到時候準備一套定價在380,用我幫他們取的那個品牌名,普羅飛司。」

目前的國產西服里,有部分名牌已經有些高端貨能賣到三四千一套。380一套,只能說是中檔西服的入門價位。

雖然比特別特賣得都略高點,但送一台BP機,這不合理嗎?

「380?」林棲霞卻皺著眉,「很難賣出去吧,新牌子沒名氣。」

宋陽笑著說到了重點︰「絕對會搶的。因為,只要買一套衣服,我就送一台BP機。」

林棲霞和沉晴雪都還沒听過他的這個主意,此時听到,不由得都張開了嘴巴。

「那不是還虧40塊嗎?不止,還有其他成本……」

「沒錯,還要租場地,有人工,有其他稅費。」宋陽點點頭,笑著說,「阿姨,我一開始是想看您願不願意來幫著組織到時候的賣場。這個活動做完,我就能賺到足夠多的錢在維方那邊跟王波合資,家里有自己的廠了。將來想走品牌專賣店的模式,這一塊您很在行。」

「可這不是虧錢嗎?」林棲霞想不明白。

宋陽這才介紹了一下尋呼台這條線,還有返尋呼費的做法。

林棲霞倒吸一口涼氣︰「也就是說,你現在西服和BP機都定好了,但如果談不到尋呼台肯返還尋呼費給你,而且保證這筆錢能及時到賬的話……」

「這就是我下一步要解決的事了,這個策劃好的營銷活動,只剩下這最後一環!」宋陽很有信心,「民營尋呼台為了拉客戶,入網費和尋呼費可能會便宜一點。但現在誰佔了先機,誰就能發展得最好。我這邊一口氣5000台指定入網哪一家,我手上有談判籌碼。」

沉晴雪听到這里不由擔心,是虧還是賺,都得看最後一環能不能解決。

「尋呼台這邊,你有眉目了嗎?」林棲霞問道。

宋陽搖了搖頭︰「月底才會有結果,哪些會拿到第一批牌照,回頭再一家家去談吧。」

林棲霞若有所思,但只點了點頭沒說什麼。

「阿姨,到時候我談好了的話,您幫著組織賣場和活動?」

林棲霞搖頭笑道︰「還是不要這樣的好。你的心意我知道了,但兩家之間,暫時不要搞得復雜最好。」

「……媽。」沉晴雪小聲說了句。

宋陽想了想就再次笑起來︰「我明白了。晴雪,這樣其實也好。」

把女兒看得那麼重的她,大概是不想兩家之間現在就有利益上的糾葛。

兩個小輩,簡簡單單地僅憑感情相處,無需有其他顧慮,這樣就是干淨的。

對沉晴雪來說,也是硬氣的。

林棲霞同樣表達了她沒有生意上的野心,這樣一來,她更看重的是什麼,宋陽就該懂。

听宋陽這麼說,林棲霞果然放心地站了起來︰「晚上睡在客房。」

沉晴雪也帶著特別的心情跟她一起幫宋陽去收拾客房。

這間房,原來是作為沉晴雪父親書房用的。

現在,林棲霞卻把這間房改成了一個客房,盡管家里幾乎從來沒有客人。

林棲霞並不想沉晴雪多活在過去的記憶里。

因此,要拿出新的床單,拿個薄被,還有電扇、蚊香。

「……明天見。」

宋陽洗漱完,沉晴雪站在門口,亮汪汪的眼楮看著他,鼻尖沁著汗珠,嘴角抿著甜蜜。

「嗯,晚安,明天見。」

這可是明天一開門就能再見。

沉晴雪今天是帶著怎樣的心情入睡的?後來築起了一個怎樣的夢?

樓外的蟬並不知道,它們深夜了仍在嘶鳴。

……

一年一度,大學到了開學季。

雖然出現在人們印象里的燕大正門是那個古色古香的門,但實際上,正門是南門。

此時此刻,南門外卻像是個工地。

林棲霞是和兩人一起到學校里來報道的,到了校門口,宋陽就要和她們暫時分別。

他們其實不用報道,因為入學典禮去年在石門莊就辦過。

可他們仍要經歷新生接待的許多事,包括分配宿舍、熟悉校園環境。

從南門直通北面的主干道上,高大的國槐有茂密的枝葉,蒼翠的綠蔭連成一條長廊,讓這條路成為最佳的新生接待場地。

樹與樹之間,往往是兩三張小木桌,後面掛著一個橫幅,寫著某某系。

桌旁,便或坐或站的有新生老師,還有各系的高年級學生幫忙。

宋陽找到中文系的「新生接待站」後,就見邊楷已經等在那邊。

「邊老師,好久不見啊!」宋陽輕裝到來,手里連包都沒有。

剛才到這里後,他就先帶著林棲霞和沉晴雪去了他租的房子,把行李放在里面。

對于他還借了自己班的班主任3萬塊錢讓他們兩口子能換房這種事,林棲霞和沉晴雪只能感到麻木了。

這家伙不能以常理去看待。

邊楷轉頭看了看他,隨後就對另一個老師模樣的說︰「我班上的。宋陽,這是93級新生班的于老師。」

「于老師好。」宋陽忙問好。

「你來得挺早啊,空手在這里,正好學校里你也熟了,交完費回來就去幫忙!」

邊楷不由分說給他派了任務,等他去交完費回來,就遞給他一個小喇叭,「去南門外找中文系的師兄,歡迎新同學。」

8月底的天氣還非常熱,每個大學都安排了大客車在火車站,把新生們一車一車地拉到學校來。

宋陽找到了舉著中文系牌子的師兄,拿著小喇叭打招呼︰「師兄好,我92級的,老師叫我來幫忙。」

說是師兄,但他的頭發留得好長。本來應該好好洗過,現在出了汗,就顯得有些油。

「92級的?你叫什麼?」

「宋陽。師兄呢?」

「胡東,叫我胡子。」

「可你沒有胡子。」

胡東伸手把自己的中分長發再次順到耳後︰「這不就是?會寫詩嗎?」

「……不會。」

「有興趣嗎?」

「……師兄,你是詩社的?」

「是五四文學社!」胡東嚴肅地糾正,「中文系的,怎麼能不會寫詩呢?」

宋陽想了想,說了不會的另一個意思︰「我可以學。」

胡東大為滿意,拍了拍他的肩膀︰「回頭到28樓207找我們。」

一輛長長的公交車停在了門口,胡東高高舉起牌子,然後有點興奮地說道︰「吆喝起來!」

他擺動頭的時候,長發飄飄,甩了一滴汗到宋陽臉上。

此時其他系的師兄們都扯開了嗓子釋放熱情,宋陽也舉起了喇叭放在嘴邊︰「歡迎新同學!」

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