譚稀松簡直要氣死了。
昨天因為李陽的飯局邀約，她特地取消了部門里面的會議，並且推掉了和朋友的飯局。從四點多就空出了時間來，等待李陽的電話。
結果一等不來，二等不來，直等到月亮都升起來了，也沒見李陽的影子。
更加過分的是，不光是人沒來，電話也打不通。從五點半到晚上八點多，譚稀松打了六個電話，結果換來的是六個「對不起，您所撥打的電話已關機。」
直到了晚上九點多，坐在辦公室里等了足足四個小時的譚稀松才終于明白了一件事情——那句說好了的「今晚上必須請譚主任吃飯」怕是做不得數了。
被李陽放了這麼大一個鴿子，譚稀松氣的半宿沒睡著覺。甚至第二天早上起來的時候，隱隱約約她覺得乳腺都隱隱作痛。
太過分了！
央視廣告部，注意到譚稀松一大早上班就陰沉個臉，整個廣告部里面的工作人員是大氣兒都不敢出。
譚稀松不是沒脾氣，事實上這個精明強干的女人脾氣還挺火爆的。可是平時都是因為工作上的問題，她才會心情不好。
不管怎麼樣，都不會將私人情緒帶到單位里面來。
所以這一大早就擺了個臭臉，讓所有人都變得格外小心起來。
等李陽到達央視的時候，已經是九點多了。
昨天喝的太嗨，手機在中午的時候沒電了他也沒發現，拎著連開機都開不了的手機在門口轉了一圈，他就只能通過衛兵傳達廣告部那面。
這一次，李陽的標王排面可就不好使了。
就類似于周星馳電影里面的那一句「得罪了方丈你還想跑」一個道理，在門口足足等了十多分鐘，廣告部那面才出來了人過來接。
不是別人，正是此前譚稀松的那個小助理姚媛。
挪騰著腳步從央視大樓里面出來，看到蹲在路邊的李陽，姚媛咧著嘴打了聲招呼︰「李總，等著急了吧？」
「昂！」
李陽抬起頭，看到譚稀松的這個小助理，尷尬一笑︰「還行。額，譚主任現在有時間嗎？我進去跟她說點事兒。」
「有倒是有……跟別人沒時間，跟李總您肯定得有時間啊！只是譚主任今天的心情不是特別好，一大早上來發了兩通脾氣了。」
嘶！
李陽倒吸了一口涼氣。
一大早上到現在發了兩通脾氣？
央視八點半上班，這才九點多鐘好吧……
「那個……因為啥啊？」
這話李陽問的有點心虛。
可是遙遠的回答，卻出乎了他的意料︰「早上剛來的時候發脾氣是因為看到部門里面幾個同事在上班之後沒有馬上進入到工作狀態，譚主任非常罕見的公開批評了部門里面的工作作風。第二通脾氣……是在李總你來之前，齊民思酒業那面來了人，說是要撤標……這會兒您要是過去的話，怕是得等一會兒才能見到她。齊民思的人還在辦公室里呢」
「哦？撤標？」
听到這個消息，李陽一愣，隨即便反應了過來。
之前央視廣告招標大會上，在諸多酒業公司里面，出價最高的是秦池的三點二億，而出價第二高的便是這個齊民思酒業。李陽依稀記得，好像是出價兩個多億來著。
按說現在秦池已經因為勾兌酒事件而被央視叫停廣告，齊民思這兩個多億的出價，就已經是實際上的酒類廣告第一標了。
在這個時候撤標，也就是意味著這一屆的廣告招標大會，投標最高的三個企業里面，已經有兩個企業變了卦。直接讓央視損失了近一個億的實際廣告收益。
嗯，雖然這兩個企業加起來投標總額是五個多億。但其實按照目前的白酒廣告標板，央視能拿到手的估計也就是一個億左右。
「為什麼撤標？」
想明白了譚稀松發飆的原因，李陽納悶兒的問到。
面對他的疑惑，遙遠顯得有些無奈︰「具體說起來很復雜，我也不是很清楚。李總，所以您……確定要這個時候過去我們廣告部那面嗎？」
去不去？
肯定得去啊！
本來李陽來，就是為了昨天晚上放鴿子的事情道歉的。
現在就算是譚稀松這邊有事，自己也得表達出一個態度來。更何況……齊民思撤標這事兒，李陽本身也挺感興趣。
在他的記憶里，這一屆的廣告招標大會是白酒行業的狂歡，但是除了標王之外的其他企業，他還真沒什麼印象。他很想看看，面對這樣的違約行為，央視是怎麼處理的。
在表達了自己的意思之後，姚媛非常的客氣的帶著李陽進入了央視大樓。
在廣告部所在的樓層會客室，謝過了姚媛端來的茶水並支走了姚媛之後，李陽便端著茶水來到了譚稀松的辦公室門口。
出乎他意料的是，辦公室里面隱隱約約的對話，並沒有顯示出譚稀松有什麼火氣。
反而……非常的卑微！
「譚主任，現在比較工人的一種看法是，認為廣告具有四個功能，既識別功能，吸引功能，維護品牌忠誠功能和加強品牌忠誠的功能。實不相瞞，譚主任。我們齊民思之所以參加這一屆的廣告招標大會，主要是想通過拿到標王，來提高齊民思酒業在全國消費者心目中的品牌忠誠，另外再通過在央視平台投放廣告片，來提升齊民思白酒產品在市場上的品牌識別功能。可是現在，我們沒有拿到標王，那麼光憑這個能夠提升產品識別功能的廣告，我們認為不太值兩個多億。所以譚主任，您不用再多說了。違約的五十萬元罰款，我們齊民思認了，撤標我們是肯定要撤的。」
「趙經理，我相信做出撤標這個決定，齊民思是經過深思熟慮的。但其實我認為，你們也不能說沒拿到標王，這廣告就不做了吧？標王畢竟只是個榮譽稱號，咱們做廣告，不主要是想提企業的的銷量和業績嘛！在這一點上，我們央視平台起到的作用，我想不用多說了吧？去年的秦池，和前年的孔府宴，乃至大前年的孔府家酒，都是你們同行業的標桿，這一點你們應該清楚的呀！」
央視目前的大樓還是十幾年前建的老大樓，大樓里面的設施已經很老舊了，房門也並不是很隔音。
站在辦公室的門口，端著茶水听著里面譚稀松苦口婆心的挽留，李陽勾起了嘴角。
其實拋卻看熱鬧的心態來說，他倒是覺得這個齊民思酒業挺精明的。
說實在的，如果不是因為吳敬連反復催促慫恿，而且又有美好食品上市這個前提條件，他反正是不會拿那麼多的錢去競爭這個標王的。
剛才齊民思的那個什麼經理說的其實很有道理，電視廣告雖然這幾年對企業的宣傳起到了非常正面的效果，但其實並不是營銷的萬能靈藥。
說到底孔府宴，孔府家和秦池三個白酒品牌在央視投放廣告之後銷售額激增，其實並不是因為央視投放的廣告——至少不完全是。
標王的加持，以及標王所取得的社會話題度，是這幾家酒業能夠銷量猛增的一個重要組成部分。
其實央視目前也有其他很多的品牌投入廣告，可是除了標王之外的其他廣告，帶給企業的銷量增長是有限的；就比如說盼盼這樣的品牌，或者說是恆源祥，銷量增長也很迅猛，但是遠遠沒達到秦池和孔府宴酒那種動輒十倍的營收增幅。
至于去年同樣在央視做了廣告的美好食品，其實是個另類。
因為去年是美好食品大力擴展市場的一年，在央視兒童時段做了贊助商廣告之後，公司所取得的收益，更多的是體現在區域代理業務增長上面。
在市場端，其實銷量上升也就是三四倍左右。
在這種利潤提升幅度之下，讓李陽拿出三兩千萬來繼續在央視打廣告，他認為值得。但要是說拿出五六千萬來做廣告，他都不做。
因為去年一年，美好食品的純利潤也就是七千萬左右。拿出一半做廣告，已經是李陽所能接受的極限了。如果說拿出百分之八十的利潤來做廣告，對于一個正在發展中的企業來說，絕對不能稱得上明智。
就像那個齊民思的經理所說，廣告的四個功能，識別，吸引，維護，加強。央視投放的廣告普遍是十秒，這十秒的廣告時間，頂多也就是完成最基本的品牌或產品識別功能，讓電視觀眾認識到這個品牌或這個產品，但沒有完成後三個功能。
一個單一識別功能，就要花費公司大部分的盈利收入，其他的營銷環節怎麼做？
眾所周知，營銷是要講究合力的——產品，價格，通路，促銷缺一不可。促銷又包括門店宣傳和媒體廣告。對于正常的企業來說，如果前三個都做到位了，那麼大量打廣告是合理的。如果前面的都沒做好，那麼花那麼多的錢打廣告，無疑是一種浪費。
果然，正當李陽這麼想著的時候，屋內一個男人便生硬的對譚稀松進行了死亡宣判︰
「譚主任，你知不知道兩個億是什麼概念？這個標要是我們做了，那麼每天就得給央視拿六十萬過來。這樣的巨額廣告費用，集中投入到你們央視一家媒體，資金利用率和廣告效果其實未必能達到最好。另外，就是這幾年你們中央台酒類的廣告投放太多了，觀眾已經有些疲勞了。部分省市電視台，現在也有截斷央視黃金時間廣告的做法，傳播效果其實也要打個折扣。
這話其實當著你的面說，我個人有些不好意思。可是我們齊民思集團在投標論證的時候，就已經充分的考慮到了萬一標王不中的應對措施，作為避實就虛的第二套宣傳方案，其實也早已定下。
那就是要科學嚴格的選擇廣告媒體，廣告時間，精心策劃廣告形式，以全國省級電視台和地方媒體為主，直接讓廣告進入市場開發地地域，多層次有重點的立體推進，步步為營。具體操作起來就是，對東北三省級河南河北，湖北湖南江浙等重點市場，通過省級甚至是市一級的電視，報紙和廣播，進行多媒體的全方位投入，立體市廣告轟炸。
我們算過了，對幾個重點市場進行這種形式的廣告投入，也就是一千多萬的投入而已。你說，我們還有必要拿兩個億，到你們央視來做那麼幾秒的黃金時間廣告嗎？所以譚主任……實在是不好意思。回頭我們會以匯款的方式，將撤標的違約罰金匯過來。我一會還有事情，就不多跟您浪費口舌了。再見！」
正當李陽暗暗點頭，為齊民思這一波有理有據的撤資而暗自點贊的時候，辦公室的房門呼的一下被人推開。
李陽就看到一個帶著金絲眼鏡，文質彬彬的中年男人從里面走了出來。
「哎！哎！趙經理，我們在商量一下，你再給我一點時間，其實廣告價格這一塊我們可以商量的。實在不行你們可以先投一個季度的廣告試試看效果，然後再定……李陽？你什麼時候來的？」
譚稀松幾乎是緊跟著那個男人出的門，或許是將全部的注意力都放在了如何挽留齊民思這個趙經理上面，直到差點和李陽撞了個滿懷，她才瞪大了眼楮，失口問到。
「來了有一會兒了。」
端著茶杯，李陽笑吟吟的對譚稀松點了點頭，便轉頭看向了那個駐足下來，用一種好奇目光打量著自己的趙經理。
「很精明的決定，撤資對于齊民思來說，確實是個明智之選。」
迎著那個男人的目光，李陽笑道︰「我比較好奇的是，齊民思的投標和後備方案，是誰制定的？」
「你就是美好食品的李陽，李總？」
那帶著金絲眼鏡的中年人並未直接回答李陽的問題，而是用好奇的目光盯著李陽，反問了一句。
「是的，綏遠集團，李陽。你好！」
「你好李總。」
見李陽自報家門，那人也伸出了右手。
「我是齊民思酒業集團，營銷經理趙砥柱。齊民思這一次央視的投標方案，是我制定的。」
「哦~」
李陽深深的點了點頭，心中頓時起了挖牆腳的心思。
這個人，有點兒道行！
「剛才站在門外，等譚主任會見，無意中听到了趙經理對于本次撤標的理由，讓我非常驚訝于齊民思清晰而理智的投標思路。剛才我還想著，主導制定這份方案的，當真是個人才。趙經理，我過來是請譚主任吃飯的，不知道你中午是否有時間，一起坐下來聊一聊？當然啦，就是大家認識一下，沒有別的意思。你們集團的事情我不敢興趣，主要是想和你這個人，交個朋友。」
面對李陽突然的邀請，趙砥柱一愣。
他顯然有點出乎意料，不太明白李陽是什麼意圖。
但是一旁的譚稀松卻是眼楮一亮。
對于昨天李陽放鴿子的事兒，她當即決定原諒了。
李陽的這個邀請，對于她來說，可是太及時了！