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做生意各憑本事,周嬸做事雖不地道但這就是生意場上的爾虞我詐,是無可避免的。

朝眾人安慰道︰「這事大家不用放在心上,等我姑回來再說。」

因為開手扶去的,沉馳估計以大姑和父親的性子,今天晚上就會趕回來。

趁著大姑還沒回來,沉馳又畫了幾個新頭飾圖樣,然後拿到工作間,讓劉翠花等人暫停衣服的生生,全力趕工頭飾。

沉馳講了新頭飾的制作流程,劉翠花做了這麼久一听也就懂了,大家于是分工協作,馬力全開的開始加工,此時沉馳也顧不得省布料了,全用沒裁剪的好料子。

晚上收工的時候沉馳跟劉翠花說了聲,讓她明天多找些人手過來,他有用處。

因為晚上她要留下來給沉馳他們作伴,便將這事交待給了來生媳婦彭巧珍。

吃過晚飯洗漱後,大家早早的歇息了,劉翠雲和女兒孫玲睡在胡氏房中。

半夜的時候,院門口果然響起了手扶的轟鳴聲,沉長林和沉愛枝不出所料的連夜趕回了。

「爸,大姑你們怎麼這麼晚了還趕夜路?」雖然早已猜到,但看到父親他們真的連夜趕回沉馳還是擔心的問道。

「住招待所又得花冤枉錢,再說車上有這麼多布住招待所也不方便。」沉愛枝邊說邊跳下手扶。

看著手扶箱里堆得像小山似的布匹,沉愛枝一臉心疼的道︰「這一車貨足足花了兩千多塊錢呢。」

「沒事,這些錢我們都會掙回來的。」沉馳笑著安慰道。

門口的動靜也驚醒了劉翠花和孫玲,見到是沉長林連夜趕回也是吃了一驚︰「怎麼這麼晚回來?」

當看到那滿滿一大車的布匹又驚了一驚︰「怎麼一下子買這麼多布?往哪里放啊?」

「就放到新建的三間瓦房里吧。」沉愛枝笑道。

那三間瓦房本是沉長林蓋她的安家之所,如今只好拿來放貨了。

眾人又是忙活了兩個多小時終于將將布匹搬進屋中,沉馳也趁機去給父親和姑姑下了碗面,這麼晚了肯定還沒吃,順勢還打了兩個荷包蛋。

趁著沉愛枝吃面的工夫,劉翠花把周嬸她們搶生意的事說了,沉愛枝听了氣道︰「就知道這幾個是不安份的。」

「姑,你放心吧,這事我已經有了對策好解決。」沉馳笑道。

「你怎麼解決?」沉愛枝和劉翠花二人都很好奇。

「本來做生意其實最忌諱就是打價格戰,如果周嬸她們走零售的話咱們就不用理她們了,可如今她們打的算盤是想走批發以低價跟咱們搶市場。

現在她們才幾個人,一但她們形成氣候那整個袁家村都是她們的人,到時對咱們來說可謂是滅頂之災,所以這一次我們一定要徹底將她們打怕打服,她們要降價那我們就陪她們降好了。

我算過了,周嬸她們的布料是在鎮上買的,光是成本就要比我們貴上很多,如果咱們的頭飾成本在一毛八的話她們的超碼要兩毛五,一個頭飾也要兩毛八到三毛才有得賺,咱們就把價格定在兩毛六。

明天大姑你帶上咱們這兩天趕工的新造型頭飾去鎮上的小賣部,送給他們一些新型頭飾,價格兩毛六,讓他們還拿咱們的貨。」沉馳一番分析直令劉翠看得目瞪口呆,暗自驚嘆他這小腦袋太好使了,自己才一說立馬就想好了對策了,怪不得讓自己等人全力生產頭飾的。

有了沉馳的主意,沉愛枝也放下心來,吃完面將碗洗了,再洗瀨一番眾人也各自睡去了。

沉愛枝原本是睡胡氏的房的,現在劉翠花母女二人在睡,她只好與沉芳擠一張床上了。

第二天一早,沉愛枝吃過早飯就拿著頭花去鎮上了,來生媳婦也帶了七八個小伙過來。

沉馳讓他們拿著頭飾去附近鎮子的小賣部推銷,價格定在兩毛六,並對眾人言明,他們每賣出一個頭飾,有一分錢的提成,賣得多提成就多。

眾小伙一听,當即拿上樣品騎上自行車紛紛出發了。

「小馳啊,咱們也能去賣頭飾麼?」來勝媳婦陳愛蓮一听有提成,十分心動的道。

沉馳開導道︰「嬸子,你的眼光怎麼這樣短淺,你如今也算是服裝廠的半個主人了,年底可是有分紅的,你只要抓緊時間做頭飾就行了,他們賣得越多你到時的分紅不就越多麼?」

「對,好歹我也是拿縫刃機入了股的。」來勝媳婦恍然大悟的笑道。

眾人也跟著大笑起來,笑罷有人問道︰「現在入股還來得及不?我把我家那台縫刃機也搬來。」

「趁早啊,再過幾天想入股可就要拿真金白銀了。」沉馳笑道。

于是又有幾名湯孫村的婦人動了心思。

沉馳的計劃很有效,他剛好踩在周嬸幾人的成本價位,他自己還有賺頭,可周嬸等人卻是白忙活了,好不容易推銷出去的頭飾在沉愛枝的一番走訪後人家紛紛退貨。

本想賣得便宜點,可人家小賣部的頭飾樣式、花色都比她們的精致,同等價位她們根本賣不過別人,除非虧本。

想去隔壁鎮,可隔鎮的小賣部早被沉馳搶佔了,只剩縣城可去。可縣城太遠,她們手上的這幾個頭飾去趟縣城也不值當。

「周嫂,這頭飾賣不出去咋辦?」旺子他媽王嬸焦急的道。

為了做這頭飾,她們幾個人可是每人都湊了二十塊錢呢。

二丫媽媽周嬸此時心中也慌了神,但還是強自道︰「明天我們去隔壁看看。」

說著幾個婦人都沮喪的往家中走去,路過沉馳院子門口時,听到院子里傳出的縫刃機聲,少說也有十來台,再听到里面的人語聲,周嬸心驚道︰「那沉愛枝的服裝廠竟一下子有如此規模了?」

眼中眸光閃爍,心虛的跟幾個人趕緊離開了,回到家中,看到自己做的那些頭飾,周嬸將頭飾帶布料一股腦全裝進了布兜里,然後悄悄往沉馳家走去。

來到沉馳家,沉愛枝去了鎮上沒回,只有沉長林在家,于是周嬸找到沉長林道︰「長林大兄弟。」

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