搜信網每天的瀏覽量都在上升。
新聞頻道每天的IP都在十萬以上，而聊天室更是高達五十萬。
搜信軟件下載量高達三十萬人次。
在這樣的勢頭下，搜信網就迎來了它的第一個廣告客戶。
這天，盧昌華剛才北寧回來。
他進辦公室，廣告部經理就來了。
「盧總，昨天來了一個廣告客戶，要求在三個頻道中發布廣告。」
「哦？這是好事啊，是哪家客戶？」
「是外國客戶，做芯片的，英達。」
「哦？」
盧昌華心里既有欣喜也有糾結。
這幾個月，搜信網一直在調整和更新中。
本來，他的想法是給自家的公司做廣告。這既起到引導的作用，也能宣傳企業。
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可一直沒騰出手來。
現在這個英達要來了，要不要做，怎麼做？這可不僅僅是錢的問題。
自從某軟在96年發布了中文版的操作系統後，國內的品牌電腦和組裝機的發展勢頭都很迅 。
以前，在DOS系統的時候，使用電腦的都是專業人士，很多都是搞科研的。
普通老百姓哪里搞的懂那麼多的操作命令啊？！
九五年，發布了WIN95，讓電腦的操作系統從命令字符轉變成了視窗式的傻瓜操作系統了。
這下就大大提高了使用人群。
可那畢竟是英文版的，很多人都不認識字，還是阻礙了電腦在中國的使用。
可九六年中文版的出現，讓普通的老百姓也有了使用的可能性。
現在是九七年的十一月份。
經過這幾年的培養和發展，使用電腦的人數已經突破了百萬。
而能夠上網，成為網友的人，更是多達七八十萬。
這些網友最大的煩惱，不是上網的費用，而是上網到底能干點啥？
此時的中國互聯網還是一片空白。
最缺乏的就是中文內容。
像「瀛海威」這些最早傳播互聯網概念，後來業務主攻方向是互聯網接入服務的這些企業，最終走向落寞也是這個原因。
他們沒有看到內容的價值，只想著掙快錢！
而某狐、某浪、某易就是內容提供商，他們之所以能成為門戶網站就是這樣的原因。
比如某易，他一上來並沒有住啥內容，而是搞了個搜索服務。
而這跟搜信未來的發展是相沖突的。
只是搜信還沒有推出罷了。
至于某狐，現在還沒正式成立呢。
某浪，現在還沒有影子呢。
現在國內最大的內容提供商就是搜信網。
它最大的作用就是讓這幾十萬的互聯網先驅們，知道了上網能干點啥？
除了看新聞，傳遞文件，還能相互交流，玩游戲。
此時，說搜信網是中國互聯的門戶網站絕對名副其實。
那些有眼光的與計算機相關的廠家找到自己做廣告，也是應有之意。
「把咱們的廣告價目表拿來。」
「您看。」
廣告部經理拿出了一張紙來。
上面寫著各個頻道廣告規格和價格。
因為沒有可參照的同行，一切都是在模索。
廣告的價格定得也很低。
像首頁的飄屏廣告，只敢要價500塊一天。
這在廣告部的人看來，已經很貴了。
「價格太低，要改。」
「啊？那多少合適啊？」
「你想想，如果是發行十萬份的報紙，頭版廣告得多少錢？」
「這個？我們網站的廣告沒法跟報紙比啊。」
「你呀，不適合在互聯網企業里工作。思想太古板。」
「我們新聞頻道每天必保十萬以上的瀏覽量。更何況新聞和聊天室還是互動的。這樣，每天的廣告瀏覽量至少要在二十萬以上。」
「這樣一天才500塊，你是怎麼想的？」
「每個人一毛錢，也得收兩萬啊！」
「呃……」
兩萬？
廣告部的人當即就覺得，老板想錢想瘋了。
那個傻子能出兩萬塊一天啊？
那不是抽瘋嗎？
「按我說的做，首頁十個廣告位，每個每天兩萬。」
「聊天室的廣告五萬一天。」
得到了指示，廣告部趕緊重新制作價目表。
又跟技術協商，留出廣告位置。
當英達的外聯部人員再次來搜信網協商廣告事宜，發現廣告的價格竟然變了。
他們二話不說，轉身走了。
廣告部的人心里都沒了底。
老板的這個價格把人家都嚇跑了。
這可咋整？
盧昌華卻哈哈大笑。
「不急，栽好梧桐樹，自有鳳凰來。」
結果，下午英達的人再次來了。
這會來的是外聯部的經理。
他親自看了廣告價目表，點點頭，說道︰「你們現在是中國互聯網的標志，我公司非常願意跟你們合作。首頁和聊天室廣告我們都上，先上一年的。」
廣告部經理立馬傻眼。
還真有這樣的傻子啊？！
一紙合同，搜信網收進了第一筆廣告費，2520萬！
這件事，對整個公司都是一種振奮。
在大家緣由的心目中，傳統媒體的廣告就是實在，可以買上價格。網站廣告很虛，根本就不值錢啊。
可現在來看，外國人對互聯網廣告的看法可不止這樣的。
這兩千多萬的廣告費就是一個最有力的證明。
這邊剛簽訂了合同，操作系統的東家就來了。
他們的中文版操作系統，自從上市以來，裝機量也越來越高了。
可是這盜版也是沒有停止過。
盜版的使用量比正版高出了兩三倍。
為此，他們也需要對計算機用戶進行正版教育。
更何況英達都上廣告了，自己也不能沒反應。
他們簽訂了半年的使用正版宣傳廣告。
這兩家的廣告一出現，立馬引起了互聯網的地上爭議。
當然，此時搜信網還沒開放論壇呢。
他們就在聊天室里爭論，有人也跑去了其他網站的論壇。
為了讓廣大網民有發聲的渠道，搜信網迅速的開放了論壇。
一時間，論壇上好帖如潮。
緊跟而來的，就是商家的廣告。
賣電腦的，賣配件的，維修電腦的，提供軟件服務的。
這些小的便民廣告就冒了出來。
根據IP地址的不同，就會出現不同地區的廣告。
一時間，這種報紙上的分類小廣告的形式也出現在了搜信網上。
雖然這增加的公司的收入，可是網友們普遍反響不好。
一打開網頁，廣告鋪天蓋地的。
盧昌華也發現了這個問題。
把廣告部的人大罵了一頓。
「你們要麼縮手縮腳，要麼就不管不顧！兩極分化啊？！」
「廣告要做，可是要有選擇性。」
「醫療類廣告，醫院，皮膚病這些廣告堅決取締，不準做，已經做得馬上下架，退錢給客戶。我們的廣告做得要有藝術性，要看著美，看著很惡心人，又明顯有詐騙性質的廣告堅決不做。」
「金融類，投資類，醫療類的不能做。這些是原則，必須讓全體廣告部的人都知道。」
此話一出，搜信網頁面上的廣告量迅速的減少，也干淨了很多。
那些猶如病毒式的廣告，關也關不上的廣告徹底消失了。
只要廣告被用戶關閉一次，那今天這個廣告就不再出現。
同類型的廣告每天只出現三次，如果都沒用戶關閉，則一周內不再出現此類型的廣告。
一切就是讓網友們順心。
你的搜信你做主！
如果，用戶使用點卡購買無廣告版。
則所有廣告消失。
這就是盧昌華的應對。
此後，網友的反饋，基本滿意。
為此，盧昌華還發布了一份告網友書。
在這份聲明里，盧昌華明確了搜信網是廣大網友的搜信網。
將竭誠為網友服務。
廣告是網站的收入來源之一，如果一點廣告都沒有，網站也難以維持。
這就需要廣大網友用點卡來支持了。
這有大家的支持，網站才能繼續給大家提供優質的內容，讓大家喜歡。
其實，網友都是通情達理的。
網站沒錢就活不下去，他們不明白嗎？
明白！
可為啥還對收費和廣告討厭呢？
主要是前期的教育問題。
互聯網的精神，以前很多人都說，是免費，是分享。
這沒錯。
可錯就錯在，很多互聯網企業就想著免費和分享了。沒有想著這個免費分享的前提，那就是為了後期的收費，或者是收割準準備。
很多網站沒有等到收割就倒下了。
搜信網一開始就有收費項目。
只是他是在網友自願的前提下。
其他網站的盈利全靠廣告，而搜信網的廣告只是其中的一部分。
這樣，他就能主動的減少廣告量，提高廣告的品質，提高門檻。
相對比起來，還是搜信網更符合網友們的心思。
某易見搜信網如此火爆，有心模彷。
他們也搞起了聊天室，也上了新聞頁面。
確實分走了部分流量。
可是，他們模彷的痕跡太明顯，很多網友都不買賬。
更有人在論壇上發帖，抨擊互聯網企業的抄襲行為，呼吁要有創新精神。
在這種情況下，搜信網突然升級了聊天室系統。
一是增加了聊天室的內容。
這里不僅僅有聊天功能，還有副本功能。
只要你的級別達到了，就能進入相應的副本。
進去大怪物，或者同樣的點卡禮物。
其中還有點卡本身。
僅此一項的升級，就讓流失的用戶迅速的回流。
而且注冊用戶還增加了十幾萬。
好友間可組隊打怪，一時間大家一邊打怪物，一邊聊天成為了一種習慣。
可去了某易除了聊天，就是買禮物，他們沒有副本啊，打怪？更是為所未聞。
他們跟風的點卡銷量堪憂。