昌和廠的14馬力小型四輪拖拉機，完全進行了全新的設計。
這會兒的12馬力拖拉機談不上什麼設計。
就是個四四方方的樣子。
造型呆板，還沒有駕駛室。
就算有，也是後加上去的。
做工粗糙，密閉性很差。
質量也不行。
用個一年，不是開焊就是斷裂。
這都是設計缺陷和控制成本造成的。
昌和牌拖拉機可就不同了。
要說他們的12馬力拖拉機和其他廠的產品，在造型上差別不大的話，那麼，14馬力的車型就發生了質的蛻變。
在外形上，完全按照國外大馬力輪式拖拉機的造型進行設計。
這14馬力的車型比12馬力整整大了一圈。
在前臉處還掛載有配重鐵。
這是小型拖拉機上所沒有的。
小型輪式拖拉機，除了在田間作業外，另一個重要功能就是牽引掛車。
很多人買了拖拉機，還要找人做後斗，也就是掛車。
這是運輸農作物的重要工具，沒有這玩意兒是不行的。
一般都是兩輪的後斗。
掛在拖拉機上，後斗的重量會集中在拖拉機的後輪上。
很多時候，會出現前輪翹起的現象。
這時候，前臉的配重鐵就很重要了。
這是昌和牌拖拉機所獨有的。
第二個獨有之處，驅動模式。
小型拖拉機都是後輪驅動。
而昌和牌14馬力小型拖拉機是分時四驅。
在平時公路運輸和作業時，根據需要後輪驅動。
這樣經濟性較強。說白了就是動力夠，省油。
在遇到阻力或者需要大馬力的時候，則掛上四驅模式，前輪也有動力。
這就把14馬力的動力性充分體現出來。
這時的牽引力最強。
在田間作業時，可根據需要開啟或者關閉。
這就很牛了。
為了配合四驅模式，前輪也是帶八字花紋的動力輪胎。
看著很厲害吧。
再有就是把駕駛室也移植了過來。
這麼高級的拖拉機怎麼也得十幾萬吧？
不，最牛逼的不是車本身，而是它的價格和付款方式。
這麼牛的車，盧昌華的定價讓人大跌眼鏡。
首付三千八，昌和拖拉機開回家！
整車價格三萬整。
農機局的專家經過評審，這款14馬力小型拖拉機真是經濟實惠，動力強勁，燃油經濟，是發家致富的好幫手！
廠子趕制了三台樣車，發去了京城。
對這事，盧昌華很重視。
他放下所有的事，親自去了京城，參加這次展銷會。
這三輛車就是試金石，能不能行，就看這次的了。
在京城農展館。
昌和拖拉機廠租用了獨立的展位。
做了很豪華的背景。
背景是用木板拼接的大地山川。
筆直的壟溝伸向遠方。
一台嶄新的昌和14馬力拖拉機掛著後斗箱，車身下面鋪滿了石頭和沙子。
盧昌華找到了京城廣告公司，讓他們找來了十幾個女大學生。
她們的工作就是接待，散發宣傳資料。
在背景板里，瓖嵌著一台大電視，帶著錄像機。
里面反復播放著紀錄片。
在九十年代初的中國，各種展會布置都很簡陋。一是成本的原因，另一個就是意識問題。
尤其是農業農機類的展會，來參加的都是各個廠家，都是大老粗，誰會想到做的這麼精致啊。
展會一開始，不僅參展的廠家看傻眼了，就連來參觀的全國各家農機公司代表都傻了。
我去，這是賣啥的？
在昌和拖拉機廠的展台前，圍滿了觀眾。
展台四周，不僅有漂亮的女大學散發傳單，展台上，還有歌舞表演。
唱歌的是明星，跳舞的是專業院團。
為了這個展會，盧昌華是下了大本錢。
你以為這就完了？
不！
現場對拖拉機感興趣的人，會被帶到會場外的廣場上。
那里停著兩台一模一樣的14馬力拖拉機。
這里也是被盧昌華租下來的場地。
而且經過了改造。
入場處掛著橫幅。
「拖拉機不同路面挑戰賽！」
場地用木頭圍成了不同的通道，里面堆滿了不同的東西。
第一段是五十米的石頭。
這石頭都是活動的，這是模彷石頭路。
第二段是五十米的軟沙路。
第三段是普通的土路。
第四段是泥路。
試驗車後斗上裝了一車的沙子。
經過一個地秤，大家都看到了噸數，三噸。
拖拉機一進入石頭路面就開始顛簸，走著走著就遇到了障礙。
這時，四驅啟動，拖拉機緩緩的牽引著後斗沖了出來。
進入了下一個路面。
有人不服氣，還去石頭路里搬動石頭，發現這些石頭都是真的，也都是活動的。
過了石頭路面，進入了軟沙路面，幾個輪胎很快就陷了下去。
結果四輪驅動一啟動，拖拉機噴著黑煙就爬了出來。
普通土路根本就不用開啟四驅，兩驅就出去了。
在泥路上，開啟四驅也頑強的出來了。
這些看熱鬧的人在確認了這車才14馬力，都驚訝的不得了。
怎麼看都是30馬力的表現嘛！
他們對拖拉機沒有什麼可質疑的了，這表現可以說完勝。
展會上，展出的拖拉機不下幾十種，可沒有一個敢來挑戰的。
當他們問起價格的時候，盧昌華的分期付款方案，讓這些農機公司的代表都坐不住了。
這麼好的拖拉機，雖然價格不便宜，可是可以分期啊！
分期這個詞，他們還是第一次听說。
那句廣告詞很震撼。
「首付三千八，昌和拖拉機開回家！」
剩下的分三年付清。
好東西，好辦法！
一時間，各地農機公司都開始預訂了。
這把胡大貴樂的，嘴都合不攏。
晚上在賓館里一攏賬。
第一天就預訂出去兩千台。
「哈哈，昌華，咱們發啦！發啦！」
「你有點志氣行嗎，這才多少錢？」
其實盧昌華心里也樂開了花。
他在乎的不是錢，而是市場佔有率。
就這分期付款一招，就能把很多廠家干倒！
第二天，剛一開館，昌和拖拉機廠的展台就圍滿了人。
原來，昨天有很多代表不敢做主，都回去打了電話，今天他們算是放開了訂購了。
今天的訂單一下就突破了一萬台。
展會結束的時候，胡大貴手里拿著統計表，只知道傻笑了。
三天展會，昌和廠的訂單高達五萬台。
成了整個展會的銷售冠軍。
就連央視都來采訪了。
盧昌華把這個露臉的機會讓給了胡大貴。
這小子對著鏡頭吹的唾沫星子橫飛。
當天晚上的新聞中，展會新聞只有一分鐘，而胡大貴就在里面說了三句話。
這小子瞪著眼珠子說道︰「不夠意思，不夠意思。咋才這麼點？」
「你還嫌少啊？這就不錯了，你是全國的名人了。」
「是嗎？嘿嘿，我咋沒感覺呢！」
這場展會，成全了昌和拖拉機廠。
經銷商認可了他們的產品。
現在還需要消費端的拉動。
在央視新聞前後，「首付三千八，昌和拖拉機開回家」的廣告傳遍了全國。
原本有些農機公司還想著玩個心眼。
他們收全款，只交給昌和一個首付，這樣，資金就沉澱在他們手里了。
盧昌華怎麼可能讓他們如願呢？
廣告一出，農機公司全都傻眼。
只能乖乖的按照廠家政策執行了。
他想耍花樣，消費者也不答應啊！
回到北寧，盧昌華就讓工廠全力生產。
保質保量的完成訂單。
一時間，昌和拖拉機廠生意紅火，他們都不用去跑業務，就是完成這些訂單都費勁兒。
同在北寧的慶華廠現在徹底蔫了。
自己12馬力的拖拉機已經落伍了。
農機公司只在商店里擺上一台樣品。
人家都不願意買他的東西。
長水農場三分場的菜園地里。
昌和牌14馬力拖拉機噴吐著黑煙，敦敦敦的轟鳴聲響徹田野。
老胡頭開著拖拉機，掛著噴藥罐，在壟溝里跑著。
身後唰唰唰的噴著農藥。
他坐在車里，握著方向盤，哼著小曲。
嘿，這小日子，美！
這台拖拉機是前幾天送來的。
老胡頭就成了拖拉機手了。
輪式拖拉機，帶方向盤的，還有助力，輕巧的很。
分場已經有三家買了。
據說三千八就能開回來。
劃算那！
「哎呀，我就是歲數大了，不然我也買一台，弄上幾十 地，那日子……」
鈴鈴鈴~~~
老胡頭口袋里的電話響了。
「喂，老頭子，你別跑了，趕緊回來吃飯了。」
「哎，來了。」
展會上的挑戰賽，一下就驚呆了很多人。
很多廠家都沒反應過來，展會就結束了。
為此，那些大廠都很不服氣。
咋的，你個剛成立的小廠還想著壓我們一頭啊？！
就在昌和廠全力趕訂單的時候，有些配套廠家停止發貨了。
這把盧昌華急得。
側面一打听，原來是有大廠給他們施壓，這些廠子不敢得罪，只能停止合作。
這給盧昌華氣的。
「咱們自己干，我還不信了。」
他連續召開了幾次會議，決定新建變速箱廠後橋廠。