魚罐頭上市了。
一周之內，就在北寧的各個百貨商店的食品櫃台和供銷社里有了銷售。
剛上市的罐頭都是五百克的規格，售價有點高，二塊八。
為了適應市場，又開發出了二百五十克的規格，售價一塊五。
雖然產品是上市了，可從各方面的反饋來看，銷售的不是很好。
主要就是價格。
胡大貴急的滿嘴是泡。
「昌華，你快來看看吧，貨是送出去了，可是銷售不好啊，現在咋辦？」
盧昌華不得不進城，了解情況。
「昌華，咱們是不是價格上優惠一下？這樣下去怕是不行啊。」
「沒事，我們不但不降價，還要開發出新產品提價。」
「啊？！為啥啊？」
「你听我的沒錯。」
王瑤辭職的手續正在辦理，現在也不用去上班了，她以盧昌華助理的身份，跟在身邊，協助他處理事情。
「昌華，你能不能跟我們說說你的想法？讓我們也能跟上你的思路啊？！」
王瑤這是變相的在說，你得告訴我們為啥啊？別讓我們像傻子似的，不明所以。
「呵呵，我們要打廣告，還要打電視廣告！」
「在黑省電視台？」
盧昌華搖搖頭，說道︰「央視！」
「啊？！」
不僅胡大貴，就連王瑤都傻了。
現在能在央視上打廣告的都是啥產品？
威力洗衣機，張裕葡萄酒，燕舞收錄機，菊花電扇，星海電視機等等，都是國營大廠的產品，有錢啊！
咱一個個體戶能行？
「有啥不行的？王瑤跟我去京城，咱們就在央視打廣告！」
「大貴，挑些樣品，我帶著去。」
為了配合電視廣告，他倆不僅帶著樣品，還帶著昌華食品經營部的營業執照，產品檢驗合格證，公章和介紹信出發了。
這會兒已經流行使用名片了。
盧昌華和王瑤都印了一盒。
盧昌華的頭餃是「北寧昌華食品廠總經理」，王瑤是總經理助理。
胡大貴開車把兩人送到了哈市，直接住進了省政府招待所。
盧昌華給沉洋打了個電話。
沉洋確實夠意思，知道他來了，馬上處理了手里的工作，就來到了招待所。
「小盧啊，這次來是有什麼事嗎？」
「領導啊，我想給罐頭做一個產品手冊，也叫說明書吧，有這樣的單位嗎？」
「這個好辦啊，省廳就有印刷廠，給你印刷就行啊。」
「有設計公司嗎？」
「啥叫設計公司？」
「就是專門給手冊做設計的。」
「哦，找廣告公司唄，他們干這個。」
現在的廣告公司都是國營單位。
沉洋一個電話就找來了負責人，老楚。
雙方寒暄了一陣。
知道是做魚罐頭的產品手冊，就答應下來。
盧昌華對手冊的樣式進行了講解，還畫出了草圖。
這就是封套式產品手冊。
有一個統一的封套。
封套上印有廣告語。
「昌和罐頭，營養又健康。」
有廠名，地址和電話。
封套里是具體的產品插頁。
一個產品一張插頁。
每個插頁上有產品的放大圖片，有罐頭打開後的樣子。
產品的具體參數指標。
參考零售價。
廠名，地址，電話。
盧昌華把樣品交給老楚，讓他拍照。
當晚，他宴請了沉洋和廣告公司的人。
王瑤也出席作陪。
沉洋見到王瑤之後，暗自點頭，不比自己姑娘差。
盧昌華這小子眼楮真毒！
「小盧啊，你小子行啊，淨挑美女下手啊！」
「呵呵，領導，王瑤救過我的命。」
一句話，讓沉洋沒法調侃了。
盧昌華這才把當年的事說了。
沉洋連說佩服。
王瑤笑吟吟的不吱聲，看著盧昌華眉飛舞色的吹牛逼。
三天之後，產品手冊的樣稿出來了。
盧昌華修改了一些關鍵點，在手冊里專門標明，無添加劑，無防腐劑，純健康食品！
可這樣的產品手冊沒有生活氣息，于是他提出，拍攝一個家人吃罐頭的場景，作為封套和插頁的背景。
「盧總，拍照倒是快，可誰來做演員呢？」
現找已經來不及了。
干脆就自己和王瑤上吧。
「我們自己上。」
于是他倆就化了妝，換了衣服，在招待所的窗前拍下了幾張照片。
小圓桌上，擺放著打開的魚罐頭，王瑤用快子夾起一塊魚肉放在盧昌華的嘴前。
盧昌華張嘴接著，兩人一臉的幸福。
此時陽光明媚，微風搖曳。
攝影師啪啪啪的拍下了一卷膠卷，連聲贊道「好，這演員哪找的？專業！」
很快第二版的小樣出來了。
這回大家都很滿意。
確定了內容和版式，盧昌華把設計費和印刷費都付了，讓他們印刷好了之後，直接發往北寧的工廠。
收件人是胡大貴。
兩人這才訂了機票，直飛京城。
玉淵潭畔，聳立著八十年代的京城十大工程之一的彩電中心。
有一百三十六米高。
具有電視節目的制作和播出的功能。
八八年的春晚就是在這里播出的。
在玉淵潭的另一側，復興路十一號，是央視的辦公區，廣告部就在這里。
以前叫廣告科，去年才升級為廣告部的。
他倆來到了廣告部，找到了業務科。
現在的央視廣告還沒有實行代理制，而是自己接。
一進業務科的門，里面是上百平方的大廳，一個個辦公卡座里坐滿了人，人聲鼎沸，電話鈴聲此起彼伏。
那叫一個忙亂啊。
盧昌華和王瑤站在門口半天了，也沒人搭理，人家也是忙不過來。
沒法，他只能自己往上湊。
「同志，同志！」
他拉住一個腳步匆匆的小伙。
「你有什麼事嗎？」
「我想打廣告？」
「哦？要打廣告啊？」
「這是價目表，您先看看。坐那兒吧，我忙完手頭的事就過來！」
盧昌華接過價目表，就和王瑤去了牆邊的一排椅子坐下。
這是八八年的廣告報價單，很簡單。
過了有半小時，小伙才跑回來。
「不好意思，不好意思，太忙了，您二位別見怪。」
「沒事。」
「你們是什麼產品，廣告帶子帶來了嗎？」
「我們是罐頭廠的，能做廣告嗎？」
「罐頭？呵呵，還真是第一次听說，我們的廣告費不便宜，薄利的產品最好就別打了，不劃算啊。」
「呵呵，能打就行。」
盧昌華笑呵呵的說道︰「同志啊，我們的廣告還沒拍呢，你們能拍嗎？」
「我們這能拍，要另收費。」
「沒事，只要能做就行，不過，我有個要求。」
「什麼要求？」
「我要請明星來做廣告。」
「請誰啊？」
「朱林和劉小慶」
「嘶~」
小伙一听，就抽了口涼氣。
「同志啊，她們可都是大明星，現在炙手可熱啊，你們單位能請得起嗎？」
「這您放心，只要她們能來，我們就沒問題。」
這下，小伙對盧昌華重視了起來。
「您跟我來。」
他帶著盧昌華和王瑤去了一間辦公室，這是業務科長室。
見他進來，里面的兩人停下談話。
「小朱，有事嗎？」
「喲，主任也在呢。」
小朱跟廣告部主任打了聲招呼，這才對另一人說道︰「科長，有個客戶想讓我們給他拍廣告，要求用明星，我就把他們帶來了。」
盧昌華和王瑤趕緊走上前，遞上自己的名片，和他們握了手。
「你們是做食品的？什麼食品？」
「魚罐頭。」
「啊？魚罐頭？」
兩人相互看看，主任就不說話了。
業務科長說道︰「這花費不少啊。」
「沒問題，我們打廣告就是為了打響知名度，讓廣大的消費者知道我們，信任我們。」
「嗯。你想請誰啊？」
「朱林和劉小慶。」
那小伙低聲的說道。
「哦？她們的費用很高的。」
「沒問題。」
「這樣吧，我給她們去個電話，問問情況。」
當著盧昌華的面，業務科長撥打了電話。
就見科長的臉色一會兒陰一會兒晴。
「朱林有時間，可以接，報價是八萬，劉麼，人家沒有檔期。」
「可以。」
「拍攝和制作的費用兩萬，加在一起十萬。」
「可以。」
「播出呢？」
「新聞聯播前後吧。」
「這可是黃金時段，價格最高！」
「沒問題。」
對于總是說沒問題的盧總，這幾位都有點懵逼。
他們到底有沒有錢啊？不會是騙子吧？
這年頭騙子最多，誰都敢騙。
「那就簽合同？」
「可以。」
王瑤一直笑吟吟的陪著，這個小男人真穩得住場面。