張志東是技術天才,頂級程序員,QQ的底層架構便由他一手包辦,被譽為「QQ之父」。
他是訊的聯合創始人,後面長期擔任首席技術官。
對于經營,他認為與技術有想通之處。
就如同程序運行中出現的bug,只要你方向正確,就能找出原因,進行修正。
「王總,畢竟你也不希望我們訊落得個關門倒閉的結局吧,這樣對你和IDG沒有任何好處。」
從利弊角度來說,張志東相信雙方還有得談。
誰也不想讓訊倒下破產。
「志東說的不錯,希望王總你盡力而為。」
馬化騰稍微恢復冷靜,腦海里迅速思考一番。
他們和王澍,暫時是一條船上的人。
誰都不願意讓訊翻船。
「事情的關鍵在于你們不肯讓出控股權,卻又不能讓我們IDG相信繼續下去有盈利的可能。」
控制權爭奪這樣大的矛盾,難以調和。
于是,王澍提出了一個折中的方案,「由我們IDG和盈科兩家股東對訊提供200萬美元的貸款……」
「不是吧,這麼少,而且還是貸款。」
只听到這,馬化騰的心底依然涼了半截。
哇涼哇涼滴。
「這兩百萬美元的貸款,以可轉換債券的方式執行。」
沒有去管pony如何想,反正王澍說出而來他的最終方案。
雖然沒明說,不過誰的心里都清楚,如果這筆錢也花完了,就再也不會追加投資了。
「IDG和盈科這是要抽身離去啊。」
馬化騰的眉頭擰成了一個川字。
說好听些叫放手一搏,期待最後的200萬美元能叫訊起死回生,這樣皆大歡喜。
你好我也好。
說難听點叫釜底抽薪,是壓垮他和創業團隊的最後一根稻草,含著逼宮的意味。
「要麼IDG和盈科走,要麼逼我們交出控股權,逼我們走。」
其中的利弊,叫馬化騰十分為難。
自己辛苦種下的幼苗正茁壯成長,已經開花即將結果,哪會輕易讓出去。
「不,我認為這個方案不行。」
想通之後,馬化騰果斷拒絕。
CEO一發話,張志東立刻附和,「我也不同意。」
技術老馬不行,但經營他不行。
所以他相信這位老同學的決策。
「嗯,200萬貸款實在有失公平。」
曾李清見兩位創始人開口,自然沒有反對的道理。
訊三虎團結一致對外,不答應王澍提出的整改方案。
「果然啊!」
王澍心里苦嘆,不出意料地被拒絕了。
如果馬化騰願意交出控制權,他倒能大刀闊斧改革。
「既然你們不願這樣,我只能去尋找願意接手訊的生意伙伴。」
嘶嘶!
話說的漂亮,可馬化騰幾人都清楚這是打算賣掉訊。
好狠啊。
但沒辦法,商場如戰場,就是這樣殘酷。
有利可圖時,便大肆買買買;眼見賺不到錢,就會拋拋拋,賣個一干二淨。
「我會給你們聯系搜狐雅虎等網絡公司,到時一起去談吧。」
「好的,我知道了王總。」
馬化騰見王澍報出一連串的網絡大公司,曉得對方做好了系列處置方案。
沒辦法,他沒有進一步討價還價的余地。
無奈接受。
離開了IDG總部,訊三虎格外失望。
他們千里迢迢從鵬城趕來,乘興而來失意而歸,誰能好受。
「對不起,志東、老曾。」作為公司CEO,馬化騰主動向兩人致歉,講失敗的責任攬到身上。
「沒關系老馬。」
張志東搭住對方的肩膀,漫步于人行道上。
吹著涼爽的秋風,安慰道︰
「搜狐也不錯,現在是美股上市公司,至少不是單純的投資公司,算是專業人士。」
「我們正好向回國的海歸精英學習他們的先進經驗。」
曾李清故作瀟灑。
只是說完,一路上三人談話的興致都不高。
午飯時間到了,他們全無胃口。
IDG開始張羅著幫忙尋找新的買家,首先去找了搜狐的張朝陽。
張朝陽是名副其實的學霸,從麻省理工獲得博士學位後回國創建了愛特信公司,成為國內第一家以風險投資資金建立的互聯網公司。
1998年正式推出搜狐產品,並更名為搜狐公司,並在今年7月12日,在納斯達克成功掛牌上市。
此時的張總,開始進入人生巔峰期。
還沒有唱出《親愛的那不是愛情》的名曲。
雖然他接待了IDG和訊一行人,但拒絕了收購的要求。
「訊依靠聊天產品QQ迅速獲得大量用戶,並趕上PC上網大潮取得了爆發式增長,但盈利點模湖前景不明。」
這是張總私底下說的看法。
即使是搜狐,本身已經上市,也在不斷模索中前行。
直到兩年後的02年7月,搜狐終于打破國內互聯網的僵局,實現贏利。
被搜狐拒絕後,IDG還牽線找了雅虎,同樣被拒絕。
雅虎給出的回答很客氣,他們的主要業務是搜索與新聞版塊,對于網絡通訊這一塊不精。
雖然理由很好听,實際結果沒有改變,仍是不看好。
否則以雅虎如此大的體量,想收購訊還是小事一樁。
除了IDG的牽線搭橋,訊三虎也是各有想法,兵分三路。
張志東又去找了新浪的王志東和汪埏。
談的過程外人不清楚,結果不出意外,也被拒絕了。
馬化騰去拜訪了同樣在鵬城,也是由IDG投資的上市公司金蝶,被婉拒。
理由是上市前夕需要進行穩健的運營,不能出錯,打亂上市步伐。
曾李清還輾轉找到大名鼎鼎的聯想集團,然而此時的聯想正與米國在線合力推廣門戶網站FM365,當然也拒絕購買。
三路出擊,結果三路告負,全軍覆沒。
沒有一個好消息,讓馬化騰幾人的心里蒙上一層陰霾。
「有錢的沒興趣,有興趣的沒錢。」
轉了一大圈,馬化騰發現陷入到絕境當中。
情勢極為糟糕。
「國內的經濟剛剛發展起來,沒有多少充裕的資金。」
曾李清看的分明,別說是像米國一樣的風投機構、私募基金,哪怕是正規金融也很難籌錢。
網絡科技公司是新生事物,跑去銀行貸款都不知如何判斷商業價值。
舉目望去,似乎只有死路一條。
「不知道盈科那邊如何,能不能在香江那邊找到有實力的公司。」
馬化騰把目光投向了另外一邊。
此刻另一家投資人盈科也加入了拯救訊的行動中,他們首先與有國資背景的中公網談判。
試圖投資中公網,並由其收購訊,實現業務整合,這個方案中途夭折。
盈科把訊推薦給自己控股的TOM.,同樣被管理層拒絕。
被拒絕後,那邊的高管私底下甚至把訊形容為一個漂亮的花瓶,中看不中用。
這樣的流言蜚語,自然讓小馬哥等人氣憤。
「媽的,不買就不買,何必嘲笑奚落別人。」
「一點大家風度也沒有。」
「一群小人,得志便猖狂。」
但他們心中再生氣也沒用,發展才是硬道理。
訊沒法賺錢,TOM.能賺錢,說話自然是TOM.硬氣,有委屈訊只能咽回肚子里。
盈科甚至還找來香江著名導演王晶,想把訊的用戶與電影業結合,看看能否有盈利模式的創新。
不出意外,這一超前的構想也不了了之。
連續傳來的壞消息,使得訊五虎的情緒極其低落。
這樣的結果,不單讓人泄氣,更沉重打擊他們的信心。
沒有人願意接手訊,豈不意味著他們的付出與努力,全無價值,毫無意義?
簡直是殺人誅心,讓人沮喪到無以復加的地步。
哪怕張志東這位技術天才,第一次覺得腦子有不夠用的時候。
「對了,你們听說過九州網絡嗎?」突然,曾李清開口問道。
「不知道。」
「那你們知道網游傳奇嗎?」見幾人茫然不解,曾李清繼續發問。
「你說的傳奇是那個歌星李有信玩的傳奇嗎?」
馬化騰看著這位訊大將,不知為何問這個問題。
不錯!
「對,前一陣我們在京城四處打听,我听人說過九州網絡一個月流水高達幾千萬!」
嘶嘶!
訊其余四虎齊齊倒吸一口冷氣。
眾人面面相覷。
「我的天,這一個月流水已經抵得上我們公司所有資產了。」
「這家公司牛比啊。」
「怎麼以前沒听過,不聲不響生意做到幾個億,難道又是國外的高科技公司的分公司?」
他們既是震驚,又是疑惑。
為何之前很少听說過九州網絡科技公司的大名。
大家十分好奇,這又是哪路神仙。
馬化騰很快猜到了曾李清的想法,
「你的意思是我們去找九州網絡投資?」