英子又拍拍徐娟大腿︰「你倆日子過得這麼緊巴,怎麼不早點跟我和大哥說?
只要我和大哥在,總不至于讓兄弟姐妹當中任何一個連稀粥都喝不上吧!」
徐娟一听這話,眼淚頓時忍不住了,淚眼朦朧抬頭看著大姑子兼大妯娌︰
「這話俺怎麼好意思說啊姐姐。
大家都過的這麼好,單單就是俺一家子要揭不開鍋了。
說出來丟人,我覺得是俺倆本事不行啊。
你看看俺爹和俺哥進城搞輪胎,這幾年干得多好啊。
在咱們縣里就數他們的輪胎門市最大,最掙錢了。
建慶一直都是上學,沒幫著門市上干什麼,反而花了家里不少錢,俺倆自知理虧,也沒瞅著到時候分家產。
建慶上技校,交六千。
因為俺爹有錢,一把就拿出來了。
我當時上技校交的那六千塊錢,是親戚朋友全借遍了。
俺娘家到現在還沒把那六千塊錢的饑荒全還完。
站點︰塔^讀小說,歡迎下載-^
本來以為我上班發工資了能幫著家里把錢還上。
可這都好幾年了,我們自己生活都成問題,更不用說幫著家里還債了。
建慶考上技校,俺爹給他拿了六千塊錢。
建慶畢業,俺爹花錢給他走後門,讓他分個好單位。
我倆要結婚,俺爹給我們在商業街買了上下兩層的房子。
就我們倆當時的條件,比其他所有同學都好的多。
我們那些同學結了婚,最多就是擠在單位宿舍。
生了孩子家里人來給看孩子,一家四口住在一間屋里,做飯就在走廊上。
誰也沒有我們這樣的條件還能自己買房子。
俺爹給我倆花的這些錢,可都是俺爹和俺哥辛辛苦苦修輪胎掙來的。
塔讀小說,無廣>告^在線免。費閱&讀!
建慶沒幫門市上干什麼,卻花了這麼多錢,俺哥和大嫂沒攀伴,他們已經很仁義了。
建慶經常跟我說,兄友弟恭是老梁家的傳統。
大哥和大嫂對咱們這麼仁義,咱倆好好干,到時候也能給大家庭幫上點什麼。
可是我倆不但不能幫家里,反而自己都生活不下去。
這個情況我們怎麼好意思跟大家說啊!
俺爹和俺哥手里肯定有錢,可我倆總不能跑回家訴苦,再跟家里要錢吧?」
說到這兩年生活的艱苦,徐娟是邊說邊哭。
英子給兄弟媳婦擦擦眼淚︰「好啦好啦別哭了,臉哭花了成大花貓了啊。
訴苦的話先別說了。
我已經知道這個情況,以後你們一家三口的生活我先給調整調整。
站點︰塔^讀小說,歡迎下載-^
建慶單位發不出工資,讓你大哥給他調調單位。
你單位不好,也換個好單位。
這事等你倆回去以後就安排。
現在先說你們要來干什麼吧?」
「姐姐,不用換單位。」建慶抬起頭,展現出一張苦茄子臉,「只要你別把我們的事告訴大哥就行。」
老婆在那兒為了自家的苦日子落淚,讓建慶既心酸,又內疚。
作為一個頂天立地的男人,不能讓自己家人過上好日子,他覺得愧對老婆,愧對孩子。
英子奇怪道︰「你們到底要干什麼事?怎麼還怕大哥知道?難道真是違法的事?」
「我們怎麼可能干違法的事呢?」建慶趕緊辯解道,「雖然不違法,但我知道大哥知道了肯定不讓干。」
「那你就違法了。」英子肯定地說。
塔讀小說,無廣>告^在線免。費閱&讀!
建慶有些急了︰「說了不是違法的事,你怎麼就不信呢,真的是不違法。」
「我說你違法就違法了。」英子嚴肅地說道,「既然大哥知道了肯定不讓干,說明你違背家法了。
咱家的規矩你懂的。
違背家法的事不能干。」
「什麼家法不家法,都新社會了還講什麼家法?」建慶急赤白臉地叫道︰
「我從來沒听說過咱家還有什麼家法。
沒听說為了遵守家法,寧願讓我們餓死也不讓我們做生意!」
「你別嚷嚷。」英子說道︰「嚷嚷半天,到現在沒告訴我,你們到底要干什麼?
既然是做生意,為什麼你那麼肯定大哥會不同意?」
建慶一听這話,有些蔫蔫的︰「我就是想跟玉芬合伙賣酒。」
「賣酒?」英子這些更覺得奇怪了,「你是想跟玉芬合伙,賣咱們縣酒廠的東昌家宴酒?
這是正當生意,為什麼你認為大哥會不同意?」
「因為——」建慶猶豫了一下︰
「這兩年每當逢年過節大家在一塊兒,大哥囑咐我們最多的就是,咱們當中無論是誰,任何人不準搞傳銷。
前年的時候大哥說這話,我們因為不懂傳銷是怎麼回事,還感覺很陌生。
覺得我們怎麼可能去干那種陌生的行業呢?
可是這兩年我漸漸了解這個行業了。
因為我的一個同學就干傳銷。
而且你們不知道,今年剛過完年,我去了一趟南方。
其實就是我那個同學一直給我打電話,說那邊有個好項目,讓我過去幫著干。
原文來自于塔&讀小說~&
我過去以後才知道,他就是干傳銷。
賣一種叫做礦泉壺的東西。
先交上三千八百八十八拿貨,那就算是入門了。
然後再給你定銷量,讓你發展下線。
姐姐你應該听大哥說過傳銷是怎麼回事吧。
反正就是讓你發展下線,下線再發展下線,這樣無限發展下去。
不管是你的下線,還是下線的下線,下下線,但凡屬于你下面的線賣了貨,再發展下線產生的利潤,你都能從中獲益。
乍一听他這個模式挺好,只要你發展足夠的下線,你就能賺很多很多的錢。
但是因為這兩年大哥一直囑咐,教育咱們兄弟姐妹都不要接觸傳銷這東西。
而且大哥把傳銷的本質跟咱們都講過。
站點︰塔^讀小說,歡迎下載-^
就是金字塔形式,真正能賺錢的就是金字塔尖上那幾個發起人。
其他下面所有人都是為塔尖上那幾個發起人提供養分。
我到了南方,覺得是同學騙了我,很生氣。
可是同學一直讓我听課,給我洗腦。
還讓幾個人看著我,怕我跑了。
他就是想盡辦法讓我相信肯定會掙錢——其實我也看明白了,他自己確實對賺大錢深信不疑。
雄心勃勃地要上總裁級別,要賺幾百萬,幾千萬。
可是不管他怎麼說,我手里沒錢啊。
他讓我往家里打電話要錢,可我給誰打電話?
給誰打電話我也開不了口啊!
塔讀小說,無廣>告^在線免。費閱&讀!
原來一開始他認為俺家開著縣城最大的輪胎門市,很有錢。
可我絕對不好意思跟俺爹要錢了。
我自己又實在拿不出三千八百八。
後來他看我確實沒錢,這才把我放回來了。
這件事對我來說有點驚險。
因為我看那些人為了拉下線都有點拉瘋了,但凡拉過去的人幾乎都要到了控制人身自由的地步。
在南方有幾次我堅決要走,那些人都開始威脅我的人身安全了。
不過在那里听了他們的課,感受了一下搞傳銷的氣氛,我對這個行業算是了解透了。
也終于明白大哥教育我們的話,就是每個傳銷只有金字塔尖上那幾個發起人能賺錢。
下邊絕大多數的人都是炮灰。
塔讀小說,無廣>告^在線免。費閱&讀!
當時我還慶幸自己幸虧沒錢,慶幸有大哥的教導,讓我能堅定決心不干傳銷那事。
可是前些日子,我有個同事請客喝酒,席上其中就有縣酒廠的副廠長俞培華。
就是玉芬的對象。
他現在干的很大,是廠里的副廠長兼銷售科長。
據說廠里的事他說了很算。
在喝酒期間,听說他帶領他的銷售團隊,以東北主要城市為突破口,然後在東北、西北,甚至咱們整個北方,搞滾動式銷售。
他的滾動式銷售從今年正月才開始的,但是用這種銷售方式僅僅過了半年,銷售額就接近五千萬。
當時俞培華雄心勃勃地說,到今年年底,他能讓咱們縣酒廠的銷售額破億。
一開始听他說滾動式銷售,當時酒桌上其他人,包括我,都不懂什麼是滾動式銷售。
听了俞培華的解釋才明白。
原文來自于塔&讀小說~&
原來所謂的滾動式銷售,其實跟傳銷是一樣的模式。
都是通過產品銷售逐層獲得各自利潤。
也就是說,在他建立起來的這個銷售網當中,每個人既是消費者,也是推廣者,還是廠家代表。
廠家代表再去發展下一級的廠家代表。
就這樣一級一級無限發展下去。
你發展的下線越多,銷售量就越大,獲得下級帶給你的利潤也就越多。
所以一旦進入這個銷售網的人,都會拼了命地去發展下一級廠家代表。
這就把整個銷售網當中所有經銷商的積極性給調動起來了。
不得不說,玉芬這個對象在銷售方面確實是個天才。
這種滾動式銷售一旦發展開了,銷量真的是很驚人。
原文來自于塔&讀小說~&
當時有人就問俞培華,這麼好的銷售方式,為什麼不同時在南方展開?
他說暫時不打算搞南方市場。
因為南方天氣太熱了。
比方說北方天氣寒冷,北方人喜歡濃烈嗆口的高度酒。
南方太熱,南方人一般飲用的都是低度型,綿柔一點的白酒,或者啤酒,紅酒。
縣酒廠的東昌家宴不適合南方人。
即使在南方搞了滾動式銷售,銷量也不會很好。
當時听了俞培華的話,我心里就是一動。
感覺這對于我來說也許是個機會。
因為我覺得俞培華看不上南方的市場,是因為他覺得南方市場太小,他看不上。
他的胃口很大。
表示今年年底銷量過億,明年就過兩億,甚至三億。
南方市場即使去開拓,最多增加幾千萬的銷量,費力不討好,他不干。
但是我就想,幾千萬的銷量對于我來說,可是天文數字啊。
既然他的滾動式銷售這麼好用,我為什麼不能用他的滾動式銷售在南方賣東昌家宴呢?
過了幾天我就去找玉芬,想走她的後門,把東昌酒宴在南方的銷售權拿到手。
並且詳細跟她說了我的想法。
其實我的想法就是,要干就放開手腳大干一場。
滾動式銷售說白了還是一種銷售方式,我就想直接套用傳銷模式賣白酒。
大哥不是說過,傳銷真正賺錢的就是金字塔尖上那麼幾個發起人嗎?
這次我要當傳銷東昌家宴的發起人,做金字塔最尖端上的那個人。
我想讓玉芬幫忙走後門,就是想達到兩個目的。
第一就是把南方的銷售權給我,第二就是先把貨賒給我。
只要這兩個條件能達到,我就貸款搞前期的運作。
我想的就是以滬海為突破口,先在滬海把傳銷網絡建立起來。
然後逐漸往南方其他城市延伸——」
「好了你別說了。」英子撫著額頭打斷建慶的話,「听得我頭疼。
我已經完全听明白了。
第一,不管你的傳銷的物品是什麼,總之一句話,你準備搞傳銷,而且要當發起人。
第二,因為你跟玉芬把想法和盤托出,她跟你一拍即合,你倆準備合伙。
本書~.首發︰塔讀*小@說-APP&——免