第二天,江曉白再次來到皇城根西北大街。
一連下了幾天的雪終于停了。
胡同街的路面被清掃過,清理後的積雪堆積在道路兩旁,就像農田剛翻過地似的,雪堆里混著泥濘,看起來有點雜亂。
兩旁的樹上和屋頂,都還是白雪覆蓋,走在胡同里,陽光灑下來晶瑩刺眼。
江曉白心情很好,有一種回家的感覺。
畢竟,這是去拿鑰匙的。
敲開門,偌大的院子里空空蕩蕩的,所有的家具都搬走了,也只有許守業一人在里面。
「小江,這房子就交給你了!」
許守業把鑰匙遞到江曉白的手里,拍了拍他的手,咽聲說道。
「許老放心,我會愛惜的!」
許守業點點頭,房子已經不屬于他的了,新主人願意怎麼處置他都管不著,但听江曉白這麼說,他還是感到安慰。
「到了滬海,跟我聯系!」
「回青州後,代我向長庚問好!」
許守業最後說道。
江曉白點頭答應︰「我一定帶到。」
說完,問道︰「您的新地址和電話需要我轉達給林老嗎?」
上次吃涮羊肉後,許守業就把他在滬海的地址和電話給過。
許守業擺擺手︰「我已經寫信給他了。」
江曉白道︰「元旦過後,從江城到青州的航班也開通了,您要去看望林老的話,也很方便了。」
許守業驚訝了一下︰「哦,青州現在通航班了?那林老出來也方便了啊,我幾次跟他說,讓他來天京玩,他都推說出行不方便。」
江曉白道︰「以前出來的確不方便,從青州坐車到江城都要一天一夜。」
許守業點頭︰「等我安定下來了,再約他到滬海。」
聊了幾句後,許守業告辭,江曉白送到門口。
重回整個院子里逛了一圈,心想這院子要是一直沒人看管的話,用不了多久也荒廢了。
「要不,還是雇人看一下房子吧!」
江曉白嘀咕一句,決定把這事交給林殊去辦。
暫時按下此事,江曉白鎖了門,去往朝陽區農貿市場。
上次來過,這次輕車熟路。
今天,農貿市場管理處的辦公樓似乎格外熱鬧,辦公室外面都站著不少人。
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江曉白也沒去理會,徑直去了馬家俊的辦公室外。
敲了敲門。
「請進!」
里面傳來馬家俊的聲音。
江曉白推門而進,不由一笑︰「喲,馬哥和強哥都在呢。」
馬家俊和馬家強見來的是江曉白,都露出歡喜的笑容。
「哈哈……我就說老弟你今天會來的!」馬家俊笑著說道。
「江哥!」
馬家強親熱的叫了一聲,遞過一支華子。
江曉白笑笑接過,坐下後問道︰「強哥,你怎麼也在這里?」
馬家強道︰「江哥,你在天京又沒個聯系方式,我只好專門在這里等你了。」
江曉白看了他一眼,道︰「怎麼,給你的那些一次性打火機都賣出去了?」
說起這事,馬家強一臉的興奮,激動的道︰「賣出去了!賣出去了!」
江曉白心里一喜,臉上不動聲色,淡淡的問道︰「賣的什麼價?」
馬家強道︰「江哥說賣兩三萬一個,我哪敢少賣啊,全部都是三萬一個。」
馬家俊給江曉白遞上一杯茶,是用陶瓷茶杯泡的綠茶。
江曉白看了看,先沒說什麼,對馬家強道︰「那不錯嘛,首次進貨你打算進多少?」
馬家強先沒說數量,而是說道︰「江哥,我可是給那些代理商打了包票的,說十天內都到貨,今天都過去一天了,只剩下幾天的時間了,能到貨嗎?」
江曉白笑道︰「沒問題,今天簽合同的話,明天就發貨,最遲三天就能到貨。」
馬家強大喜,激動的道︰「那太好了,我這次談了23個代理商,每人給我付了3萬的貨款,一共是69萬,加上我自己還能湊20萬,一共只有89萬,離100萬的首次提貨檔還差十來萬。」
頓了頓,道︰「江哥,如果你晚兩天簽合同,我就能湊齊100萬了!」
江曉白笑道︰「強哥,不錯啊,我給你十幾個打火機,你賣了23家!」
馬家強笑了笑︰「誰叫這一次性打火機物美價廉呢?沒有人甘心錯過這次商機,都很積極。」
嘆了一口氣,道︰「主要是考慮同一區域只能找一個代理商,不然的話,也不差這十來萬了。」
江曉白贊許的看了他一眼,道︰「強哥,你這個想法是對的,同一區域如果有兩個代理商就會形成惡性競爭,只有保護代理商的利益,你的生意才能長久。」
馬家強點頭。
江曉白略微沉吟,道︰「這樣吧,合同今天簽,我把一次性打火機在天京的總代理交給你,按首次提貨100萬的價格結算,剩下的11萬你三天之內打到我的賬戶上就行。」
馬家強大喜︰「謝謝江哥!」
江曉白擺擺手,從手提包里拿出一份合同遞給馬家強,道︰「你看看合同,沒有意見的話就填寫好。」
馬家強接過,仔細的看完合同。
「江哥,別的條款倒沒什麼,我想問一下,就是關于二級代理商的事。」
江曉白看了他一眼︰「你說!」
馬家強道︰「江嘉集團為什麼要將二級代理商納入管理?還要派市場管理專員維護客情關系。」
江曉白道︰「因為江嘉集團對渠道下沉非常重視,江嘉集團的供貨也不是簡單的把商品賣給總代理就不管了。」
指了指合同,繼續道︰「你也看見了,在合同中江嘉集團主動提出的有廣告支持和促銷支持,這些都需要總代出面,然後下沉到二級代理商。」
馬家強道︰「江哥,可如果這樣一來,就相當于我把二級代理的掌控權直接交給了江嘉集團。如果哪一天江嘉集團不跟我合作了,完全可以跳過我,直接跟二級代理商合作。」
「沒錯!」江曉白並不否認。
馬家強愣了一下,沒想到江曉白如此直白的承認。
江曉白道︰「除非總代違約在先,否則江嘉集團不會這麼做。」
馬家強心里其實不願意接受這一條款,但想了想,還是道︰「那行吧,就按江哥的合同辦。」
江曉白點頭︰「不過,有一件事我需要先和你說明。」
馬家強問道︰「什麼事?」