江嵐頓時愣住。
她就是套個近乎，好促成這單生意，因為商場里並沒有這麼多的現貨。
哪知道，自己套了近乎，對方卻先佔便宜，提出打折的要求。
對方一次性買的多，打點折也不是不行。
可是，對方一開口就是五折、五五折，這簡直是獅子大開口啊！
林嘉軍和朵小采也都愣愣的看著江曉白。
見過討價還價的，那都是在菜市場買菜才有的！
誰會在商店里講價啊！
而且你講價也就算了，通常都是抹個零頭，可你倒好，開口就半價，商店還不把你趕出去啊！
同時，林嘉軍也听出了，江曉白說話的方式正是封閉式的提問。
他沒有問能不能打折？
這麼問的結果無非是得到能和不能兩個答案。
江曉白問的是打五折還是打五五折？
這樣問，先鎖定了打折，排除了不打折，後面只用談打幾折的問題了。
「談生意，果然是套路無處不在啊！」
林嘉軍心里感慨，暗暗告誡自己以後要多應用這些技巧。
江嵐勉強的露出一個笑容︰「江先生，打折的事我們先不談，我們先說說您想買的這批衣服。」
「這批衣服有什麼問題嗎？」江曉白問道。
江嵐急忙道︰「江先生您說笑了，我們商店賣的衣服質量都很好，不會有問題。」
江曉白「哦」了一聲。
江嵐這才道︰「是這樣的，江先生您一下子要的太多，同款的衣服我們店里沒有這麼多件。」
江曉白皺了皺眉頭，問道︰「那現在有多少？」
江嵐道︰「您選的這個款式小號和中號加起來只有41件了。」
說完急忙道︰「如果您不著急的話，後天早上我能把您要的數量補齊。」
江曉白眯起眼楮，狀若思索。
其實，他也不是在考慮時間問題，純粹是裝裝樣子。
既然對方暴露出弱點，肯定要加以利用，這才好談價格。
見到江曉白的樣子，江嵐心里有點緊張︰這單生意只怕做不成了。
江曉白佯作考慮了片刻，道︰「江經理，你听我口音也不是江城人，我是青州人，原計劃是買了衣服下午就回青州去的，你這里沒那麼多貨，我本來想去別的地方看看的，不過你又說我們是一家人……」
嘆了口氣，露出為難的樣子，道︰「這樣吧，你按我說的折扣，我等你兩天時間。」
「誰讓一筆寫不出兩個江字呢？」
林嘉軍在一旁听了，心里連呼臥槽，他可是知道江曉白今天根本不回青州的。
難怪都說無奸不商！
這說起謊話來，臉不紅心不跳的，可真是服了。
江嵐苦笑道︰「江先生，你願意等兩天時間，我非常感謝，可是就算我給你打折，也打不了五折啊！」
八十年代不像後世，後世的服裝一折拿貨的多，價格操作空間很大。
但八十年代差不多都是明碼實價的，商店的利潤也不超過百分之三十。
這個情況，江曉白也是知道的。
他之所以一開口就是五折，無非是表明一個態度，那就是折扣不能低了。
昨天在江城中心百貨商店皮爾卡丹專櫃，人家是國際品牌，還給他打了八五折呢。
他今天的目標不高，八折就可以接受。
笑了笑，道︰「江經理，我都表明我的誠意，願意等兩天，那你也直接告訴我，能給我打幾折吧？」
江嵐想了想，道︰「江先生，我們商店還從沒打折過，這樣吧，我給你打九折吧！」
江曉白眯眼看了江嵐一眼，淡淡一笑︰「江經理，既然你這麼沒有誠意，那算了！」
說著轉身欲走。
江嵐急忙攔住︰「江先生！江大哥！」
江曉白漠然的看了她一眼，道︰「江經理，還有什麼事情嗎？」
江嵐訕訕的道︰「江大哥，你看我們都姓江，我都叫你大哥了，要是我能給你打更大的折扣，我肯定打了撒。」
江曉白一笑︰「江經理，你的意思我懂了，就是還可以打更大的折扣，但你已經使用了最大的權限，對吧？」
江嵐瞪大了眼楮，心說我不是這個意思啊！
我只是挽留一下你，然後好接著談。
你怎麼能這樣子摳字眼呢？
不過，誰讓自己的話被人抓住了把柄呢？
只好說道︰「江大哥，你看我也只是一個服裝部的部門經理，我能給你的折扣權限已經都給你了。」
江曉白點頭︰「嗯，我知道了，你都喊我大哥了，我也不能為難自己的妹子。這樣吧，妹妹你給我幫個忙，向你的上級申請一個大一點的折扣。」
「嗯，我也不說五折五五折了，你幫我申請個七五折就行了！」
江嵐的杏眼里快擠出水來，這還不叫為難，怎樣才叫為難？
她是服裝部的經理，知道服裝的利潤就是百分之30%左右，打七五折的話，利潤就只有5%啦。
她甚至都懷疑，這個所謂的大哥是不是知道商場的進貨價，專門留了微薄的利潤。
這一單生意利潤雖然薄，但總價高啊。
所以哪怕只有5%的利潤，也能賺接近一千塊錢啊！
散賣的話，也要買四五十件衣服才能賺到這個數。
因此，她只得勉強擠出一個笑容，咬牙道︰「那江大哥你等一下，我去請示一下我們的經理。」
江曉白點頭︰「那多謝妹妹了，相信以你的能力定然馬到成功！」
「我……盡力而為吧，如果講不下來，江大哥也別見怪！」江嵐說了一句，匆匆向商場經理辦公室走去。
林嘉軍和朵小采相視一眼，都一臉佩服的看著江曉白，原來談生意是這樣談的啊！
今天算是見識了！
沒多久，江嵐再次走了過來。
「江大哥，我向經理申請了，並一直強調你是大客戶，還跟我是遠親，經理最終同意再打一點折扣，但七五折實在不行。」
江曉白笑笑︰「妹子你直接說，打幾折？」
江嵐咬牙道︰「經理說了，最多能打到七八折！」
「七八折啊！」江曉白看了看江嵐，臉上做出一個猶豫的表情，然後嘆氣道︰「那行吧，謝妹子幫忙了，我總不能叫你再跑一趟吧！七八折就七八折吧！」
實際上，心里早就樂開了花。
八折他都能接受，更何況七八折了。
兩個點，那也是錢啊！