在看到了華豐和魯花的成功後，中糧表現地非常有誠意，一上來就表明了自己的態度，和惠農合作進軍乳業市場完全沒有問題，但是在談具體合作方式之前，還有很多工作要做，比如雙方各自闡述對乳業未來發展的規劃。
今天這場會是在京城的京信大廈開的，從1991年開始，中糧總部就在這里辦公，所以是中糧的主場，那麼自然就要由中糧先闡述自己的規劃，這次就用不著高總親自講述了，一名文質彬彬戴金絲眼鏡，一看就滿是精英範的男子站起來，打開投影儀，開始講述中糧的方案，這是中糧的部門經理連軍。
連軍先從中國乳業發展現狀談起，「新中國成立之初，全國牛女乃產量僅為20萬噸，人均女乃類佔有量僅有約0.4千克而去年，全國牛女乃總產量已經增加到576.4萬噸，人均女乃類佔有量提高到4.76千克，根據我們的判斷，今後幾年時間，全國牛女乃總產量每年都會增加五十萬噸以上！未來發展前景看好，中糧和惠農這時候入局正是時候！」
李未听了微微點頭，中糧的人還是有水平的，這個判斷基本正確，只是這個增長速度比他們預期的還要高，今後幾年除了1997年出現意外之外，其余年份的增長額都在六十萬噸以上，到2000年的時候，全國牛女乃總產量已經提高到近八百萬噸，幾年時間就漲了一半。
「目前，國內女乃牛存欄量總計447萬頭，其中XJ、NMG、HLJ、河北、山東、陝西、山西就佔了四分之三，合計三百三十多萬頭；這七個省份同樣是牛女乃主要產區，其中HLJ佔了百分之二十，NMG百分之十，XJ百分之九，河北百分之八，山東、陝西、山西都在百分之四到五之間！所以我們如果想進軍牛女乃產業，就必須抓住這三個省份！」連軍指著HLJ、NMG和XJ說道。
「巧合的是，雀巢公司當初進入中國市場，首先看中的也是HLJ，他們在中國牛女乃之鄉雙城成立了一家公司，但是雙城雖然女乃牛存欄量高，但大多都是女乃農散養，每家只有幾頭甚至一兩頭女乃牛，他們成產的牛女乃大多都賣給了國營企業，所以雀巢的發展並不順利！」
連軍繼續侃侃而談，「從企業上來說，目前國內最大的兩家乳業公司分別是上海的光明乳業和NMG的尹利乳業，光明原本是做女乃粉的，從78年開始生產牛女乃，依靠上海龐大的消費能力，長期佔據全國第一的寶座；尹利最早是隸屬于內蒙農墾系統旗下的女乃牛場，後來在鄭俊懷的帶領下逐漸發展壯大，並于今年三月成功在上海證券交易所上市，發展勢頭非常 ，我們既然要進軍乳業市場，一定要關注這兩個競爭對手！」
听到光明兩個字，李未下意識看了看他的眼鏡，而尹利鄭俊懷這個名字同樣耳熟，牛根生現在也在尹利，擔任鄭俊懷的副手，後來因為和鄭俊懷產生矛盾而出走創辦蒙牛，從而在NMG形成了雙雄並立的局面；牛根生的出走並沒有延緩尹利成為全國第一的步伐，但鄭俊懷卻在尹利登頂後不久就因為挪用公款鋃鐺入獄，尹利換成了由潘剛執掌，這三個人的矛盾幾乎貫穿了整個中國乳業史。
「從產品上來看，現在市場上的牛女乃制品多為鮮女乃、女乃粉、煉乳、冰激凌和低溫女乃，但常溫液體女乃的銷售增長迅速，所以我們在進軍乳業市場之後，除了生產現有的產品之外，也要重點關注常溫液體女乃生產技術」
中糧的方案是以內蒙、HLJ兩地為重點，XJ雖然擁有比較豐富的資源，但距離主消費區過遠，相關配套落後，暫時不適合進行大規模投資，現在可以重點關注，等條件合適的時候再進軍XJ。
而在女乃源方面，他們更傾向于從女乃農那里收購牛女乃，而不是自己承包草場進行大規模養殖，因為這麼做成本較高，中糧現在還沒什麼錢。
至于產品方面，正如金絲眼鏡剛才所說，他們非常看好常溫液體女乃的發展，因為現如今的低溫液體女乃運輸、保存成本比較高，不利于大規模商業化推廣。
「嘩啦啦啦！」中糧的方案講述結束，現場響起了熱烈地掌聲，從整體而言這套方案還是不錯的，把現在乳業市場的情況分析地很透徹，對未來的判斷也比較準確，規劃比較合理。
「李董評點評點？」高總等人面帶笑容看著李未，他們也覺得這份方案不錯，惠農恐怕很難提出什麼新鮮的看法。
「不著急，有些話現在說了待會兒匯報方案的時候還是要說，所以不如先來听听我們的方案，然後大家有什麼不同意見或者疑問再一起討論吧！」李未拒絕了這一提議，然後示意趙朗上台匯報。
趙朗是李未當年花了大力氣從中原農學院挖來的學弟，大學學的是畜牧專業，等到了惠農之後先跟著李新旺養豬，然後又開始養女乃牛，並在中原省建了幾座女乃牛場，生產牛女乃供應食品廠和周邊地區的老百姓；李未很早就把他和其它幾人當成乳業事業部的負責人來培養，所以中間還把他們送去荷蘭、新西蘭等乳業發達國家考察學習，現在讓他登台就是打算給中糧看看他的能力，好在將要成立的新公司擔任重要職務。
趙朗並沒有完全按照PPT講述，遇到連軍剛才講過的就略過，有不同的地方再重點闡述，首先他就把未來公司布局的重點從NMG、HLJ兩個省擴大到內蒙、HLJ、河北三個省，「河北現在的女乃牛存欄量雖然只有NMG的一半多點，但牛女乃產量卻只比NMG少百分之二十，這說明河北的女乃牛品種好、產女乃量高，同時河北的保定、SJZ、承德、廊坊等地都有非常適合養殖女乃牛的草場」
「現在河北的三鹿乳業發展勢頭很 ，他們推廣的女乃牛下鄉、牛女乃進城城鄉聯合模式很有新意，這些年銷量提升的也非常快，這足以證明河北乳業的潛力同時由于河北更靠近京城、津門等乳制品消費區域，所以將河北列入重點也有利于節省運費」
听到這里李未暗暗嘆息，後世河北取代XJ成為全國第三大女乃源基地，而乳業大戰就是從河北掀起來的，而三鹿就是參與者之一，他們的城鄉聯合模式固然可以讓他們能夠以更低成本獲取女乃源，但也帶來了質量控制的問題，女乃農和女乃站為了利益放出了三聚氰胺這個惡魔，導致中國女乃粉的名聲徹底崩壞。
除了重點區域的不同，在女乃牛養殖方面，趙朗也提出了不同看法，「和女乃農合作進行散養固然可以減少投資，但是也有弊端，比如牛女乃質量控制、女乃牛品種培育等等，根據我在荷蘭、新西蘭等乳業發達國家考察的結果，我更傾向于承包草場進行規模化養殖的方式，先引進國外優質女乃牛品種，然後培育自己的女乃牛品種，進行統一化管理、統一化養殖」
他給中糧領導們展示了在荷蘭、新西蘭現代化女乃牛場拍攝的照片，在這里一座擁有上萬頭女乃牛的大型養殖場也不需要太多工人，現代化的自動設備就可以幫助女乃牛進行擠女乃，然後把牛女乃輸送到存儲設備里面。
「這麼做一開始的投資確實很高，但只要投入使用，平均到每一瓶牛女乃上的成本反而比散養更低，而且女乃源質量相對一致，不用擔心女乃農給牛女乃里面添加其它東西，也有利于保證產品的質量統一性。」趙朗用詳實的數據分析了散養和集中養殖兩種模式，集中飼養的優勢非常明顯。
只要他說的自動化擠女乃設備，倒是沒有後世那麼先進，不過這項技術並非高不可攀，日後有一家叫長富科技創新的企業，就開發出了全自動擠女乃設備，女乃牛覺得漲乳了會自己走到擠女乃出去擠女乃，而不是每天上午統一擠，減少了人工的同時，產量在不影響女乃水質量的情況下增加了30%以上，可惜那段時間蒙牛和尹利影響了政策，牛女乃企業不允許同時經營女乃牛養殖業，這家公司很快就沒落了。
現在李未要是和中糧聯合起來搞這個，以這家公司的影響力，肯定不會出現長富科技那樣的悲劇，他們對政策的影響難道還能有中糧和惠農加起來大？
中糧幾位領導的臉色有些不太好看了，他們當然能看出這種模式的好處，然而投資太大了，中糧現在沒錢啊，如果采取這種模式，那麼在新成立的乳業公司里，他們的股份肯定會被惠農壓過去，這是他們不願意看到的。
趙朗繼續向下說，他也說到了常溫女乃的問題，而且比連軍說的更加詳細，「要想生產常溫女乃，有一個問題必須解決，那就是無菌包裝的問題，現在全球牛女乃無菌包裝市場的百分之九十都被瑞典利樂公司所控制！幾乎所有牛女乃企業都必須購買他們的產品，我們想要生產常溫女乃，也必須從利樂那里進口！」
「現如今利樂在國內采取的戰略是半賣半送，因為中國現在的企業資金短缺和技術落後，按照市場價出售的話他們買不起，所以他們現在的主要目的是培養市場，等將來這些企業有錢了再漲價，利樂提供低價的生產設備灌裝機，並且還願意幫尹利制定銷售策略，而廠商必須在合約期間購買足夠數量的包裝。」
「這麼做短時間內沒有問題，但是把眼光稍微放長遠一點就會發現，十年後就會變成所有乳業公司為利樂打工的局面，乳業公司的利潤大部分都被利樂吃去了，利樂賺到的錢比乳業公司還多！這一情況是我們無法接受的，所以惠農旗下的包裝廠從很早就開始進行牛女乃包裝技術的研發，現在已經初步取得成果！其實利樂的技術並非不可逾越，他們能佔據壟斷地位主要靠的是規模優勢，和他們同等質量的產品絕對沒有他們的便宜。」
「在這方面我們並非無法追趕利樂，中糧和惠農將要成立的乳業公司必然會是全國最大的，每年對牛女乃外包裝的需求也會是個天文數字。」日後蒙牛每賣出一包牛女乃，近七成的利潤都歸了利樂，蒙牛還毫無辦法，因為他們和利樂已經深度捆死，但是現在，惠農還有機會，「如果我們從一開始就用自己的產品，短期內或許成本要稍微高一點兒，但只要再過幾年，我們的包裝成本會不斷降低，尹利等公司的卻會不斷提高，更重要的是，我們保持了自主性，不會受制于利樂！」
「除了牛女乃包裝之外，利樂的灌裝技術同樣先進，而且利樂灌裝機只能識別自己的包裝，一旦發現客戶偷偷換別家包裝，利樂就會知道，然後直接終止灌裝線的零配件供應，逼迫客戶重新購買他們的包裝！這是利樂在許多國家都慣用的手段。」日後利樂因此遭受了多次反壟斷調查。
「所以在這方面我們也要努力，先盡量購買其它品牌的罐裝生產線，或者可以通過利樂急于進入國內市場的需求逼利樂讓步！然後研發出我們自己的生產線。」趙朗還有些話沒說，不過中糧的領導都明白了，日後中國可以利用市場拿到高鐵技術，現在也可以利用類似的方法獲取罐裝生產線技術。
趙朗的方案講述完畢，中糧的領導一時間都沉默了，因為兩份方案一對比，明眼人都能看出那個更好，趙朗的方案毫無疑問更加細致、更加深入，更符合中糧要做全國第一的雄心。
但是方案雖好，卻是要花錢的，按照這份方案成立的新公司，毫無疑問需要大量投資，他們只需要稍微算下，就知道這筆投資肯定超出了中糧的預期。
「李董，這一步會不會邁的太大了？」高總只好這麼說。