簡體版

第328章 傳說的開始

入座上菜倒酒,按照慣例郭孔豐先稱贊了一番菜肴,然後又夸起了李未和孫孟全在商業上的成就,「李董不到三十歲就成了大陸首富,而且還是依靠農業這種利潤率低、周轉慢的傳統行業,實在是了不起,和您一比,我這把年紀算是活到狗身上去了當年我在東南亞見到魯花的花生油,就想來拜訪孫總,可惜後來才知道,孫總已經和李董開始合作了」

「郭總客氣了,要說食用油行業您才是前輩,我們魯花搞小包裝油就是受了金龍魚的啟發,你在南邊能靜下心來,只花了兩千萬資金就讓那麼多人養成了吃小包裝食用油的習慣,培育出了這麼大一個市場,這種商業運作方式著實值得我們學習啊!」李未也還以稱贊,他說話的時候也在留意郭孔豐的表情變化,發現當他提到金龍魚的時候,郭孔豐的眼神明顯暗澹了些。

「這都是過去的事,就不要再提了!」郭孔豐擺擺手,連外人都能看明白的事情,難道郭鶴年就不明白?他都那麼大年紀了,又干了一輩子商業,難道就不清楚市場培育的重要性?郭孔豐想起了郭家內部傳來的一些留言,心情就更加郁悶了,原本他以為自己會是郭氏集團的繼承人,之後才明白他想多了。

「來來來,我們再干一杯!郭總還沒喝過孔府酒吧?在我們山東,這種酒可是非常有名的!去年我去裝墊兒台競爭標王,就遇到了孔府家酒的人,他們出價非常有勇氣,差點就被他們搶走了!」李未又端起了酒杯,現如今這個階段,孔府家酒的口感還是很不錯的,日後做廣告火了,銷量暴漲,但是酒的質量卻下去了,最終也只能是曇花一現。

「郭總,你這次來的正好,我們惠農最近正打算和豐益溝通,想增加棕櫚油的采購,倒是省得專門聯系一次了!怎麼樣,豐益願不願意做我們的生意啊?」李未放下酒杯問道,他估模著郭孔豐這次就是沖著魯花來的,那怕只是為了給自己留個好印象,他也會拿出優惠的價格來。

「沒問題,不管惠農要多少,我們豐益都會盡力滿足,價格肯定也比其它公司的劃算!」郭孔豐果然滿口答應,現在的豐益國際還只是一家中等公司,能綁上惠農這樣的大買家絕對是好事,他完全沒有理由拒絕。

「李董增加棕櫚油采購是因為華豐又要擴大生產規模了麼?我在南邊工作的時候也見過華豐的熊總,當時覺得他非常有能力,但華豐這個平台受上級制約較為嚴重,熊總恐怕沒辦法發揮全部能力!現在熊總遇到李董這樣的明主,就好比諸葛武侯遇到了劉皇叔,大展身手的時候終于到了!」看來郭孔豐對魯花實在是渴望地緊,只要一有機會就開始稱贊李未。

同時他又想到了自己的處境,人家李未對外人都能放權,為啥郭鶴年對親佷子還如此冷漠?或許正因為自己是他的親佷子,而且自家這一房在郭氏集團內部還有不小影響力的緣故吧!郭鶴年肯定不喜歡自己的子佷都是廢物,但也忌憚自家佷子太有出息吧。

「確實如此,自從拿到標王之後,華豐的銷量一路 漲,光靠珠海和河陽的兩家工廠已經沒辦法滿足消費者的需求了,所以必須得增建新廠!現在西安、廊坊、武漢、成都、沉陽幾家工廠已經順利建成,馬上就要投產了,肯定得多購買一些棕櫚油啊!」李未介紹了下華豐的擴張進度。

這時候依托大型集團公司的好處就體現出來了,要是讓華豐自己搞,那還得一個地方一個地方談,而且還得重新梳理當地的供應渠道;在惠農旗下就完全不用操心這些,惠農在這些城市都有分公司,和當地的關系極好,要地要政策遠比熊毅武自己去談要方便的多,原材料供應也不是問題,面粉、雞蛋、豬肉、雞肉、食物添加劑這些東西惠農自己就有,而且除了食物添加劑之外,其它產品都是本地出產,供應給華豐不僅方便快捷、質量有保障,就連運費也低。

現在華豐能把康師傅和統一打得節節敗退,可不僅僅是因為拿下了裝墊兒台標王的緣故,來自集團內部的支持也讓他們的生產成本比康師傅和統一都低,可以拿出更多錢來做營銷、維護銷售體系,這就是所謂的背靠大樹好乘涼了。

盡管郭孔豐旅途勞頓,但是他還是第一時間說明了自己此行的目的,「李董,我們豐益和惠農合作也有一段時間了,相信豐益的表現也沒有讓您失望;那麼,我在這里就冒昧地問一句,豐益和惠農可不可以進行一些更緊密地合作呢?」

「我們惠農也非常喜歡交朋友,我跟正大的謝總、希望的劉總還有許多商界同仁在多個項目上都有合作,郭總這樣具有國際視野的英才願意和我合作,我當然求之不得!只是不知道郭總具體想在什麼項目上進行合作呢?」說實在的,李未還有點遺憾,郭孔豐畢竟是大家族出來的,不像孫孟全和熊毅武一樣沒有根基,不可能給自己打工,要不然當初他離開郭家的時候,李未就把他拿下了。

「我別的什麼都不會,唯獨從80年開始出任郭氏集團董事,主管集團的糧油業務,十多年下來也算是稍微積累了一些經驗,所以想和李董在食用油方面進行一些合作!」郭孔豐眼楮眨也不眨地看著李未,生怕漏過任何一個微妙表情,「不知道李董和孫總是否接受我們豐益入股魯花?」

「入股?」李未和孫孟全同時露出驚訝的表情,就好像他們完全沒有想到郭孔豐會提出這樣的要求一般。

「魯花現在不缺資金,技術上也有自己研發的5S榨油技術,而且從原料上來說,我們做的是花生油,光山東本地產的花生就能滿足生產需求,也不需要從外面進口!魯花似乎沒有引入新股東的必要吧?」李未反問道,想入股好說,那就拿出讓我們無法拒絕的理由吧!

在花生種植方面,中國是當之無愧的世界第一,每年生產的花生不僅能滿足本國需求,還能提供數十萬噸的出口,魯花生產花生油確實不需要進口;但這並不意味著花生油就能取代大豆油,因為花生比大豆更難大規模機械化種植,種植成本高、收獲更費人力,另外大豆還可以固氮肥田,榨油剩下的豆粕也是重要戰略資源,這些都是花生不具備的優勢,所以從整體而言,花生油只能作為補充,大豆油更適合大規模推廣、食用。

「的確,惠農的資金實力和魯花的技術優勢我們也是早有耳聞,嘉里糧油現在雖然已經進入山東,準備生產花生油,但他們的技術水平和魯花相比還有一定差距!」郭孔豐並未否認這一點,在他決定入股魯花之前就已經想到李未會問這些問題,而且已經準備好了答桉。

「但是如果魯花因此就放松警惕,那麼今後大陸小包裝食用油市場依舊會是嘉里糧油的天下!據我所知,嘉里糧油在山東創辦胡姬花品牌只是大戰略下的一個小手段而已!他們還在其它地方創辦了鯉魚、巧廚、香滿園等十六個品牌,這些品牌與金龍魚構成‘1+16’品牌方陣,這些品牌可以照顧到不同消費層次、不同飲食習慣的消費者,和這樣的大部隊群體進攻相比,不管是惠農的魯花,還是中糧的福臨門,都只是單兵作戰而已!俗話說雙全難敵四手,好漢也怕群狼,要是等嘉里糧油完成布局,惠農和中糧的麻煩就大了!」

「而且不管是從全球範圍內而言,還是只看大陸的內部情況,大豆的總產量都遠不是花生能比的!魯花現在規模還比較小,就連山東本地的花生也只能消耗一部分!可想要和嘉里糧油競爭,光靠花生就不夠了!必須介入大豆油領域,在這方面我還是有些經驗的,可以幫助魯花少走很多彎路!而且我對嘉里糧油的情況很熟悉,有我在魯花就能在和嘉里糧油的競爭中佔據一定優勢!」

郭孔豐先透露了一些嘉里糧油的內部消息,然後亮出了自己的最大優勢,他是此前嘉里糧油的掌門人,把最大對手的前掌門人拉過來,然後利用他對嘉里糧油的熟悉和他們過招,肯定要比現在強啊!

「而且我在東南亞也有一些人脈關系,可以幫助魯花更好地出海;甚至如果魯花想涉足棕櫚油行業,我也可以提供一些幫助,為魯花聯系收購當地的種植園、建設新的榨油廠!」郭孔豐看著李未,怎麼樣,我還是有用的吧?

「郭總說的有道理啊!不過我還是有疑問,郭總可是郭家的嫡系子弟啊,我不得不懷疑,這是不是嘉里糧油陰謀,我們要是同意你入股,該不會變成開門揖盜吧?」孫孟全問道,李未很清楚郭孔豐和郭鶴年的矛盾持續了十多年,但孫孟全不清楚啊,他不得不懷疑這些。

李未則在思考著嘉里糧油的「1+16」戰略,其實他和孫孟全已經知道了這一方案,並且進行了針對性的布置,比如和李登海合作開發玉米胚芽油,在XJ建設工廠開發葵花籽油,在東北開辦工廠生產大豆油等等,然後也推出自己的系列品牌,和嘉里糧油進行全方位的作戰,但這些都需要時間,也需要得力人手,魯花現在的人才儲備還不能和嘉里糧油相比,所以郭孔豐這次過來等于是雪中送炭,剛好能解決這個問題。

至于進軍棕櫚油市場,在東南亞收購種植園、建設榨油廠同樣也在李未的計劃之中,但不是現在;現在東南亞的經濟可謂是一片浮華,此時收購成本太高,還是等索羅斯禍害完之後再去吧,到那時候不僅可以撿便宜,而且就連撿便宜的錢也有了,李未可是打算先跟著索羅斯收割一波,然後再在香江反殺索羅斯,兩頭賺個飽,經過這些年的鍛煉,新世紀公司的那批人完全有能力完成這個任務。

盡管郭孔豐很不情願,但也很清楚孫孟全的顧慮完全合理,于是他也只能把自己和郭鶴年的矛盾仔細說了一遍,然後還讓李未去驗證,「李董,您和正大集團謝家、中策的黃總都很熟,完全可以通過他們來了解我說的到底是不是真的。」

「不用了!就算要用計,派蔣干去已經足夠了,沒道理讓曹仁這樣的大將出馬!」李未大度地說道,「這麼大的事,我需要和孫總商量下,郭總先在來陽多玩幾天,我們慢慢談!」

李未和孫孟全已經決定讓郭孔豐入股,但從談判的角度來說不能太早答應,這樣就不好討價還價了!

又拖了幾天,郭孔豐幾乎每天都要找他倆聊,開出的條件也是越來越好,李未和孫孟全這才同意他的入股,然後討論入股比例和金額又耗費了一些時間,最終在嘉里糧油和中糧的雙重壓力下,雙方正式簽署合同。

在李未穿越過來之前,國內的食用油市場是一超多強的局面,豐益國際攜金龍魚、胡姬花、香滿園等品牌佔據了四成以上的市場份額,然後中糧以福臨門等品牌佔了百分之十五左右,魯花拿下百分之六,剩余品牌基本上不值一提。

現在的話,李未先聯合魯花攔住了金龍魚快速攻佔全國的勢頭,又把郭孔豐綁到了自己的戰車上,豐益國際再想有這樣的成績怕是難了。

簽完合同,李未又在來陽多待了幾天時間,等郭孔豐和孫孟全磨合地差不多之後方才離開。

回家的路上他接到了一個意想不到的電話,「李董,我是丁磊啊,之前咱們在廣州聚會的時候見過我現在不想在單位干了,打算下海創業,您覺得怎麼樣?」

【目前用下來,听書聲音最全最好用的App,集成4大語音合成引擎,超100種音色,更是支持離線朗讀的換源神器,huanyuanapp. 換源App】

恍忽間,李未似乎看到一場關于互聯網的傳說正在拉開序幕。

溫馨提示︰方向鍵左右(← →)前後翻頁,上下(↑ ↓)上下滾用, 回車鍵:返回列表

投推薦票 上一章章節目錄下一章 加入書簽