賈路點頭道︰「正是！京城里那些老字號的鋪子都有固定的客戶了，若是你這樣一個新開的鋪面想強分一杯羹肯定會遭到同行的排斥和打壓。
好在現在咱們想賣的這個雪花膏是蠍子粑粑獨一份的生意，若是能有錢大家賺，豈不是皆大歡喜嗎？」
寶釵並沒有回答賈路的反問，而是饒有興趣的看著這個思路清晰的路三爺。
這些道理她都懂，問題是怎麼才能讓人肯跟你合作，或者說幫你銷售雪花膏呢？
賈路拿出了一罐剛從鋪子里拿的雪花膏道︰「這一罐賣一兩銀子是吧？從璉二嫂子那里拿貨是六錢？」
寶釵點了點頭。
賈路看了看罐子說道︰「漲價，漲到二兩銀子一罐售賣！
那些分銷的店鋪需要利潤，還得給那些買辦們留出利潤空間來，你們自己也得有利潤，賣一兩銀子根本不夠分的！」
「這……一兩銀子還沒人買呢，一下子就翻了一倍，這麼一小罐的東西就賣二兩……能有人買嗎？」薛姨媽一臉困惑。
賈路道︰「有！東西是好東西就會有人認的，關鍵是咱們得先讓人知道這雪花膏的妙處！
先改個名字，雪花膏這個名字雖然形象簡單，卻忒平常了。
就叫……貴妃珍珠香雪霜好了。」
雖然現在元春不過是個女史，到底這雪花膏她也往宮里送了，掛上貴妃兩字也不算過分。
且賈路又沒說是本朝的哪位貴妃，就說是楊貴妃用過的，誰還能叫這個真？
薛姨媽听了笑道︰「這麼拗口的名字，人家能記得住嗎？」
賈瑞也笑道︰「越是不好記越是顯得有檔次麼！把這個小罐子也換掉，最好用描金的，看上去就高大上的那種。
然後再做一些這麼大的小瓶子來，里面也都灌上雪花膏，免費往外送！」
「這……」薛姨媽和薛寶釵不由得都吸了一口氣。
成本價還要六錢銀子呢，往外送？瘋了嗎？
賈路呵呵笑道︰「要想賺錢，先得往里頭砸錢！
當然了，也不是走在大街上看見個人就送，這種小瓶的就叫試用裝，找那些生意好的香粉店，每家給他來給百十來瓶，讓他們賣香粉的時候就送個一兩瓶出去給人試用。
不過這瓶子里的量可一定要掌握好，最好是讓人用了三五次，剛覺得好就用完了！」
說到這里寶釵已經明白賈路的用意了。
若是太太小姐們用得好了自然還會讓買辦們去采買，如此一來市場就打開了。
不得不承認，這種自己花錢，讓別人去幫著宣傳的法子確實是個好主意。
那些商家們有免費的便宜可以往外送，自然是落得個好人緣，還順便可以增加個新產品。
買辦們為了能讓主子多花錢買東西自己吃回扣，自己也會鼓吹這雪花膏的好處。
小姐太太們也用著了好東西，可謂是三家受益，只有薛家一家拿銀子出來補貼。
不過如果這些香粉鋪最後都來薛家進貨，這些銀子自然是能賺回來的。
再听賈瑞滔滔不絕的講什麼金牌代理、銀牌代理之後寶釵也不由得有點懵了。
「路兄弟，要不……你先請吃杯茶？」寶釵略顯尷尬的說道。
賈路也確實有些口渴了，剛要端茶杯，卻發現茶已經冷了。
寶釵忙讓迎兒又倒了一杯熱的來說道︰「你說的那些包裝啊、試用裝什麼的我都能懂得，到後面的那些個听起來腦子就有些亂了，路兄弟且容我慢慢捋一捋……」
賈路吃了口茶說道︰「那些其實都是以後的事了，也不是三兩句話就能說完的。
寶姐姐不用著急，你慢慢想著，若有什麼不明白的只管問我就是了。
這次假期有一個月呢，我應該都住在府里了。
也叨擾姨媽和姐姐這麼長時間了，我也該回去了。」
薛姨媽便要留賈路吃飯，客氣了幾句賈路只說跟賈珍約好了晚上吃飯，到底還是沒留住。
把賈路送了出去，薛姨媽問道︰「寶丫頭，你听路哥兒這法子……能行嗎？」
寶釵咬著嘴唇搖了搖頭道︰「我也不知道……」
「那，一會兒等你哥哥回來了跟他說說？」
雖然知道薛蟠也說不出個所以然來，寶釵還是點了點頭。
到底現在薛蟠是家里唯一的男丁了，也算是一家之主。
回到屋里寶釵便讓鶯兒硯墨，將方才賈瑞說的那些新奇的法子大致記錄在紙上了，又看著沉吟不語。
約莫一個時辰，薛蟠終于醉醺醺的打著酒嗝回來了。
听說薛姨媽叫他，薛蟠倒是也不敢耽擱，搖晃著進來一笑漏出一顆金燦燦的大門牙道︰「娘，你叫我有什麼吩咐？」
「還不是鋪子的事麼？讓你妹妹說吧。」
寶釵便將雪花膏換包裝送試用裝的話說了一回。
薛蟠一听便嚷開了︰「這是誰出的餿主意？賣東西就是賣東西，哪兒有白送人的道理？
這算什麼？做善事做布施？我再沒听說過了！若是都這麼賣東西可有樂子瞧了！
量少也不行啊！別人家怎麼就沒有這麼賣東西的？
趕明兒我什麼也不做，就往那賣小吃的街上一 達，這個攤子上白吃個火燒，那邊店里吃個艾窩窩，我還不用花錢吃飯了呢！」
寶釵蹙眉道︰「哥哥又來抬杠了，那能一樣麼？
方才我也說了，又不是看見人就給的，到底還是要送給那些有可能買的人。
這叫……潛在客戶群體！」
寶釵終于想起了這個饒舌的名詞。
薛蟠笑道︰「什麼潛在？都白給了，錢早就不在了！到底是誰出的這個主意？」
薛姨媽也知道這事瞞不住，因說道︰「是路哥兒的主意……」
薛蟠一听就跳起來說道︰「哈！我就說麼，是哪個缺心眼的能想出來這種餿主意？
果然是他！他這哪兒是想讓咱們的店鋪生意好？
這分明是想看著咱們早點關張然後他好看笑話呢！
我就說麼，上回幾乎把他打死他卻裝著跟沒事人是的，原來是在這里等著報復我呢！
這小子，心眼子真是壞透了！
不行，這個主意絕對不行！他有本事，讓他把鋪子盤下來隨便他怎麼折騰！
這鋪子是薛家的就別想白送人東西！」