李川叫于杰過來,是想跟他商量一下「雙十一專場」的後續炒作事宜。
炒作這種事,王成勇和陳晨都不專業,于杰混過幾年娛樂圈,對這方面倒是有些熟悉的門路。
于杰听完講述,大概明白了李川要做什麼,低頭思索了一番,然後道︰
「這樣吧,我讓小周(運營部員工,精通PS)給你制作一張海報,再配上一段文桉,發布到微博上。
你試著聯系一下之前的那些嘉賓,讓他們幫忙轉發一下,我這邊再買些通稿,爭取將該話題快速頂上熱搜。
另外,你再錄制一段視頻,發布到抖音、快手、B站等平台上,擴大一下影響力……這樣操作,你覺得怎麼樣?」
李川聞言,微微蹙眉。
在他看來,于杰的這套方桉,不算好,也不算差,只能說太常規了。
效果肯定會有,但也別指望爆發出多大的熱度。
「你覺得不妥?」于杰看出了李川的猶豫,發問道。
李川沒有回答,自顧自的沉默半晌,然後問了一個看似不相關的問題。
「亞姐雙十一賣了多少?」
「啊?亞姐?這個……我查一下。」
于杰主要負責的是短視頻業務,對電商版塊關注的不多,一些相關的數據他也不是很了解,所以需要上網去查。
「找到了。」
于杰擺弄了一會兒手機,回答道︰「亞姐雙十一,一共賣了3.28億。」
「3.28億!」
李川瞪大了雙眼。
他知道亞姐雙十一肯定會再次破億,但是沒想到竟然會超過三億。
‘這特麼也太牛比了吧!’
李川愣了好一會兒,方才反應過來,繼續問道︰「我是第幾?」
「第二。」
「哦?」
李川面色一喜,忙又問道︰「這次的雙十一,是不是只有我們兩個人破億?」
「嗯,第三名是八千多萬。」
「妥了!」李川臉上露出了笑意。
「怎麼了?」于杰有些奇怪。
「你剛才說要怎麼宣傳來著?買通稿對吧?」
「對。」
「買的通稿里不要光寫我一個人,把亞姐也稍帶上。」
「啊?為什麼?咱們花錢,白白給她做宣傳,我們……」
于杰話到一半,突然反應了過來。
他看向李川,試探性的問道︰「你是想……跟亞姐玩捆綁炒作?」
「嗯。」
李川微笑著點了點頭。
于杰口中的「捆綁炒作」,只是一個比較好听的說法,倘若換成不好听的說法,那就是一個字——「蹭」。
誰蹭誰?
當然是李川蹭亞姐了。
亞姐是目前公認的「帶貨一姐」,李川則是沒有任何人承認的「帶貨一哥」,兩人在行業內的地位差距不是一般的大。
李川之所以要求在通稿中捎帶上亞姐,就是想讓「森先生」這三個字與「亞姐」出現在一起。
他們倆一塊報道、一塊宣傳,不明真相的觀眾,下意識的就會認為「這倆人差不多」。
亞姐是「帶貨一姐」,那森先生理所應當是「帶貨一哥」!
這屬于心理學上的聯想效應,看似不太靠譜,實際上作用極大。
比如張三和馬芸在一起吃飯、喝酒。
觀眾雖然不認識張三,但下意識的會覺得張三是一位商業大老。
實際上呢,張三可能只是一名小學老師,他跟馬芸是同學,兩人好久沒見了,偶然在一起吃個飯、喝個酒。
這就是聯想效應的巨大作用。
人們聯想的時間長了,假的也能變成真的。
張三如果天天跟馬芸在一起吃飯、喝酒,他不是大老也能變成大老。
同理,李川如果天天跟亞姐捆綁在一起炒作,他不是「帶貨一哥」,最終也能變成「帶貨一哥」!
「我明白你的意思了,可是這件事不太好操作啊。」于杰面露遲疑之色。
「哪里不好操作?」
「一億跟三億……差的有點多。」
「這個沒事。」
李川直接擺手道︰「別說具體數字就行了,只說‘破億’。今年的雙十一,只有我們兩個破億,這樣提也是合情合理。」
「但是具體的數字總有人會報道的,觀眾想知道也可以上網去搜,根本瞞不住。」
「這個……」
李川撓了撓頭,思索半晌,然後道︰「把具體數字說出來也行,但是要加上兩個關鍵詞。」
「什麼關鍵詞?」
「新人主播和老牌主播。」
李川闡述道︰「‘森先生’雖然賣的少,但他是新人主播,直播不超過五次;亞姐賣的多,是因為她是老牌主播,直播經驗豐富……可以塑造一種‘老牌主播強勢依舊,新人主播來勢洶洶’的感覺。」
「好主意!」于杰分外驚喜。
「嗯,你覺得可以,那就這麼定了。」
李川點了點頭,吩咐道︰「你回去簡單規劃一下,然後馬上實行,今天下午就要做起來,不能耽擱……這兩天,你也別忙其他的了,先把這事給我盯好了,不要出現任何差錯。」
「好,我明白了。」
「……」
于杰離開辦公室後,李川便坐在了沙發上,開始用手機聯系之前的嘉賓。
他剛剛修改的,只是于杰整體方桉的一部分——買通稿。
除了這一項,其他的都沒有任何變動。
他還是要發微博,還是要聯系嘉賓幫他轉發、制造熱度。
聯系嘉賓的過程還算順利,大部分嘉賓都願意賣他一個面子,唯獨「潘子」是個例外。
「潘子」這家伙,微信發過去,半小時不回;電話打過去,拒接。
李川也是被逼急了,直接在微信上轉了五萬塊錢過去。
確認轉賬的第一時間,聊天界面的左上方,赫然出現了「對方正在輸入…」的字樣。
幾秒鐘後,「潘子」回復了。
【不好意思啊,小李,剛才有點事……你給我轉賬是什麼意思啊?】
李川一陣牙疼,但還耐心的回復道︰
【潘老師,您可以看看我之前發的消息。】
又過了半分鐘,「潘子」再次回復道︰
【轉發一條微博啊,沒問題,小事一樁。】
李川按耐住心中想要罵人的沖動,恭敬的回復道︰
【麻煩潘老師了!】
「潘子」隱身了,連帶著,五萬塊錢也變成了「已接收」的狀態。
……
下午四點,李川發布了微博。
【我做直播的時間不長,還不到兩個月,直播的次數也是一只手都能數的過來……我是一個新人主播,能取這樣的成績,內心真的非常激動,感謝大家對我的支持……
另外,我還要重點感謝一下昨天到場的嘉賓@潘常江、@雪梨、@馮提莫、@摩登兄弟-劉宇寧、@瘋狂小楊哥、@彤寶寶、@吳小白的游樂園,這個成績是我們一起創造的……】
文桉的下方附帶著一張海報。
海報的主要內容有三條︰
1,雙十一累計銷售額破億!
2,同時在線人數破160萬!
3,總銷售額︰10448.6萬!
微博發布半小時內,七名嘉賓紛紛幫忙轉發,與此同時,眾多的營銷號也一擁而上。
下午四點四十二分,【森先生專場破億】登上了熱搜。