柳冬梅忙說︰「軍少去忙吧。我爸這里有我們。謝謝你了。」
李文軍點頭︰「好，那我就先走了，叔叔好好保重。」——
曹院長站在門口等著李文軍，老遠就上來朝他伸出手。
李文軍忙接住他的手︰「曹院長好。」
曹院長是郝院長的同學，也是個醫術高明，德行高尚的醫者，後來去省醫院做院長去了。
李文軍之所以知道，是因為他後來銷售醫療器械的時候，跟曹院長打過交道。
曹院長用力握了握︰「听郝院長說你是個年輕有為的帥小伙，今天一見果然名不虛傳。」
李文軍不卑不亢一笑︰「看來，郝院長沒少幫我打廣告。」
曹院長笑︰「是，听說你贊助了他們幾個對講機，他們用得挺好的。我想跟你買幾台，可是，我們經費不是那麼充足。」
李文軍點頭︰「理解，醫院的經費需要拿來買好藥和好的醫療設備。所以我建議你們買我們b級產品。」
曹院長問︰「什麼是b級產品。」
李文軍說︰「我們用回收的電子元件做的。質量沒有問題，一樣兩年保修，三個月包換。500一台，外部價600。」
曹院長問︰「那a級呢？」
李文軍︰「用新的電子元件做的，內部價800，外部價1000。因為您是郝院長的朋友，這一次我們又麻煩您了，所以我可以內部價給您。」
曹院長︰「那就6台b級吧，以後有錢了，我再來買a級。」
李文軍點頭︰「好，到時候我給你把舊的折舊回收。」
兩個人又聊了聊，說了收貨時間。李文軍就是怕有這種情況，所以隨身帶了幾份合同，拿了一份出來，跟曹院長簽了合同，一式兩份。
曹院長叫人拿了定金100塊過來——
李文軍忽然想到剛才在病房里看見腿受傷的人，問曹院長︰「曹院長，那種幾年前受過傷的腿，現在還能治好嗎？」
曹院長問︰「是恢復得不好嗎？是哪一位病人呢？」
李文軍說︰「是我父親。當時沒有及時醫治，現在雖然能走，但是有點走不穩。」
曹院長想了想︰「要帶令尊過來檢查一下才知道。一般來說，都過了這麼長時間了，傷口應該已經愈合了。就算是歪了，要打斷再接也不合適。」
李文軍輕輕抿嘴︰「也是。哪天我帶他來檢查一下。」
曹院長點頭︰「好，你直接給我電話，我幫你安排。」
「謝謝曹院長。」
「不用謝，幫我把對講機做好就行。」——
李文軍走出醫院看了看手里的合同。
又是一份3000的合同，相當于2022年的100萬，也是一筆不大不小的生意了。
可是，他現在合同簽多了，幾千塊錢入賬，都沒什麼感覺了。
要找點新的賺錢路子來刺激一下自己，不然真沒意思——
李文軍在百貨公司轉悠了一下，就基本上把現在在賣的裙子款式搞清楚了。
奇怪，他設計的裙子，怎麼沒見掛出來？
那個裙子的樣稿寄給服裝廠也有幾天了，照理說，應該也做出來了——
李文軍去櫃台上買了一雙小皮鞋給點點。皮鞋走路比塑料涼鞋要舒服，而且保護腳。
看這里的鞋子種類比縣城齊全得多，李文軍索性給家里人，每人買了一雙。
他付錢的時候，旁邊來了個女同志問售貨員︰「前幾天你們掛賣的那個連衣裙，怎麼買看見再上新貨了。」
售貨員說︰「嗨，好多人來問過了。是市服裝廠做的，一個碼只做了三條，掛出來沒一個小時就賣完了。我們也催了，說過幾天就會送過來，你到時候再來看看吧。」
李文軍一听，心里一動，忙問︰「裙子多少錢一條。」
售貨員說︰「可不便宜啊。三十多塊呢。主要是的確良布的，好多人喜歡，那個款式又好看。我自己都想要一條，可惜那天我不當班，都被買走了。」 ——
李文軍買了鞋，找了個電話打給服裝廠。
服裝廠的莫廠長一听是他高興得不行︰「李文軍同志，你來市里了嗎?我早上還給你辦公室打電話來著，沒人接。你有空過來坐坐嗎，把我蓋了章的合同順便拿回去。」
李文軍正好想找個地方，跟人聊聊，發散發散思維。忙說︰「行，我剛好有空，那我過來了。」——
李文軍遠遠看到莫廠長跑到廠門口來接他，想，看來裙子賣得不錯。
莫廠長一把捉住李文軍的手︰「哎呀，李文軍同志能來，真是太好了。」
門衛見廠長對李文軍禮貌有加，也很驚訝。
莫廠長很少出來迎接客人，除非是市里省里有領導來視察。
莫廠長把李文軍引到辦公室，叫人泡茶拿水果。
李文軍笑︰「您別忙活了。」
莫廠長這才坐下來，有些不好意思︰「我太激動了。你知道嗎，我照著你上次寄來的裙子樣圖做了幾條裙子送到百貨公司，很好賣。百貨公司的經理一直打電話來問我什麼時候再送過去。我打算多做幾個顏色，每個顏色的尺碼做個100條。」
李文軍點頭︰「嗯，可以拿到隔壁市的百貨公司也去試試。」
莫廠長輕輕一拍桌子︰「我正有這個打算。所以問你，什麼時候再給我幾個設計稿。我多做幾個款式一起拿去。」
李文軍說︰「一次兩三個款式就好，不要太多。沒有競爭者的時候，客戶有太多選擇反而不利于銷售。等前面兩三個款式賣得差不多了，再上新的。這樣每條成本更少，即便是有人仿制，等他們做出來，你也開始賣新的款式了。還可以童裝和女裝一起上，擴大目標客戶的範圍。」
莫廠長猛點頭︰「是是是，是這個道理。不過童裝你也會設計嗎？」
李文軍淡定地說︰「麻煩您拿鉛筆和紙來，我現在就給你畫幾套。我大概記得顧展演同志的設計，可能畫得沒她那麼好，但是你們肯定能用。」
莫廠長一拍手︰「哎呀，那就太好了，不用一來一回再讓我們等了。」
李文軍在紙上畫了一套上下兩件的和一件連衣裙，再畫了兩條公主裙。他特地在這一次的裙子上，加了比較特別的紐扣和帶扣的腰帶。
莫廠長看他畫，嘴里叨叨著︰「真不錯。就是仿造的人太多，讓我們頭疼。」
設計費花了，卻讓別人賺錢，有點不甘心。