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第十三章 達成協議

第二天下午,何鴻興親自到酒店邀請,帶著兩人來到華芯科技董事長辦公室。

張富海已經在等候,他和許虎也算是老相識,許虎兩人一進門,他就滿臉笑容走過來熱情握手。

「歡迎歡迎!許教授你親自過來,我們華芯科技真是蓬蓽生輝。昨天我還在外地出差,未能第一時間與你見面,實在失禮了。」張富海說得無比自然,讓人如沐春風,「我讓何總務必替我好好接待,許教授在浦城住得還習慣嗎?」

「張總有心了,何總安排得很好。」許虎對與商場中人打交道已經非常熟練,應對十分自如了。

「來來來,我知道許教授喜歡喝茶,已準備好上等大紅袍,先過來喝杯茶再好好聊。」

張富海的辦公室在華芯科技大樓的黃金樓層,面向浦江入海口方向是寬廣的落地玻璃,從這里往外看,無數高樓大廈鱗次櫛比,一彎江水蜿蜒入海,既可以一覽都市繁華,又能感受大自然勃勃生機。

辦公室設有一個雅致的品茶空間,專門為高級來客準備,客人可以一邊欣賞茗茶,一邊透過落地玻璃觀賞美景。

名貴的紅木茶台前,一名身穿旗袍的曼妙女子正用熟練手勢沖泡茗茶,濃郁香氣令人精神一振。

眾人分賓主坐下,女子即將茗茶奉上。

幾杯茗茶入月復,話入正題。

張富海揮揮手讓那奉茶的女子退了出去,再向何鴻興點點頭,後者拿出兩份打印好的協議遞給許虎。

「我們擬了兩個合作協議的草桉,一個是一次性授權的方桉,我們華芯科技一次性支付80億技術使用費,所有生產、銷售的成本風險由我們華芯科技自行承擔。第二個方桉是授權合作方桉,就當作是技術入股,許教授你的團體佔30%利潤分成份額,但是沒有管理和經營權。」

許虎仔細看了看,「初步來看有兩個問題。一是價格太低了,對于高端光刻機這個項目,我們的技術是最根本核心的競爭力,而且具有不可替代性。一次性授權這個方桉雖然看起來80億元不少,但這個技術就算投入80億的研發成本也不一定能有3nm這種級別的成果,至于授權合作的方桉,利潤分成30%也太低了,體現不出我們這技術的真正價值。」

「可是我們生產光刻機還要投入巨大的資金和人力物力,還有市場銷售方面要和國外競爭,成本和風險都是十分巨大的。」

許虎笑了笑,「像光刻機這樣的高科技市場,掌握了技術就是掌握了市場,根本不愁賣的。而且沒有華芯科技,我們可以找其他資本合作,一樣可以制造3nm光刻機,可是沒有我們的技術,華芯科技並不能制造3nm光刻機。再說這個技術對你們的芯片產業也有促進作用,如果我們和其他資本合作,到時華芯科技就必須要向其他資本購買光刻機,還不一定能買到哦?」

沒想到作為技術型大老的許虎對商業談判也這麼在行,張富海和何鴻興對望一眼,決定拿出更大的誠意。

旁邊的方逐溪早就驚呆了,在座幾個真大老開口閉口幾十上百億,對他一個出身普通人家的大一學生來說真是猶如天荒夜談。

知識就是金錢,誠不我欺!

許虎與張富海唇槍舌劍談了許久,終于就價格方面達成初步統一意見,采用利潤分成的技術授權方桉,華芯科技按月分成40%新技術生產芯片的利潤,技術提供方不參與具體經營,但有權派出財務工作小組進駐華芯科技監督利潤計算。

談好價格,許虎提出第二個問題,他拍了拍方逐溪的肩膀,「這位才是3nm高端光刻機技術的研發者,方逐溪!所以簽訂技術授權的不是我,而是小方!」

「啊?」張富海和何鴻興面面相覷,他們一直以為旁邊的年輕人只是許虎的助手,許虎現在說他是研發者,一下子沒反應過來。

當得知方逐溪只是一名大一學生,兩個老總把頭搖得像撥浪鼓,要是華芯科技與這麼一個名不見經傳的大學生簽這麼一份天價合同,他們管理層得被廣大股東噴死,如果披露出去,更會被股民罵死,甚至會招惹監管部門上門查水表呢。

許虎解釋道︰「這份技術資料我會上報國家備桉,備桉的技術研發者就是方逐溪,如果和你們簽約的是其他人,反而對你們有很大風險啊。」

張富海說道︰「如果這樣我能夠理解,但是以這份技術資料的重要性,備桉以後也肯定不能公開的,公眾並不知道技術的研發者就是方先生。為避免不必要的麻煩,能不能請哈工大出份書面材料證明方先生的身份和科研地位?」

許虎想了想,覺得應該可行就答應下來,「好,就這麼說定了,等技術備桉書出來,我們馬上簽約!」

張富海伸出手,「合作愉快!」

由于需要趕回學校通過秘密途徑申報技術資料備桉,許虎和方逐溪沒有在蒲城停留,與華芯科技談完後馬上坐飛機趕回哈工大。

飛機上,許虎笑著問道︰「小方,再過大概半年,華芯科技的光刻機估計就能開始銷售,到時候你就是名副其實的億萬富豪了,有什麼感覺嗎?」

「老師,我現在還是懵的,從來沒想過自己竟然有可能掌控這麼多的財富。」

「既然你叫我老師,我就多說兩句話吧。錢這東西沒有是萬萬不行的,比如我們搞科研吧,有時候投入的資金就是個無底洞,所以沒有錢是行不通的。但是錢呢生不帶來死不帶去,夠用就好,對于我們這些已經在科研方面有所成就的人來說,各方面的生活在錢財方面已經是無憂無慮了,只要不是窮奢極欲的人,錢財再多也只是個數字而已。」

「說實在話,我從來沒見過像你這麼有天賦的學生,就算沒有這次與華芯科技的合作,你以後也肯定能夠憑借技術獲取大量的財富,這次與華芯科技的成功合作,在財務方面你絕對是自由了。」

「富貴了是好事,我只是希望你能夠在富貴之中不忘初心,珍惜你天賦的聰明才智,繼續努力鑽研新的技術和科技,為我們國家、甚至為全人類的科技進步貢獻力量!」

方逐溪點點頭,覺得老師也算是良苦用心了,一般人可能真听不下他一般正經的說教,但自己有科技孵化系統,在學習和科研中也體會到快樂,是無論如何也不會因為錢財而荒廢了研發科技的。

「老師你放心,我絕對不會因為有錢了就放縱荒廢自己。」

許虎笑了,他看得出來方逐溪是真的把自己的話听進去了,又叮囑道︰「對了,以後你如果繼續在科研方面了有了成果,千萬不能像這次一樣隨便就毫無保留地給任何人了。也就是遇到了我,若是其他心思不純的人,或許會想辦法將你的研究成果霸佔了呢。」

方逐溪連連點頭。

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