五天後。
高強和傅松來到粵省第八十八中學門口。
粵省第八十八中學顧名思義，就是粵省建造的第八十八所中學，而且從名字中就可以判斷出，它在郊區。
高強無奈的看著傅松︰「我說傅老板，咱們來這里干什麼？」
不能怪他奇怪，傅松回來後，他不斷詢問對方說的可以讓顧客記住晨星文具的方法。
傅松本來不想說，但被他纏著不放，只好答應讓他跟自己來。
高強本以為，傅松會帶他到電視台，再不濟也會去廣告公司。
畢竟品牌這東西想打出去，絕對少不了廣告。
結果傅松來到公交車旁，隨便坐上一輛車，然後在有學校的站點下來，兩人就到了八十八中。
傅松微微一笑︰「別著急，跟著我就是。」
說完，他掃視一圈，就找到了學校門口的文具店。
學校門口必有文具店，這是自然選擇的結果，不會出現變化。
徑直走過去，文具店不大，只有20平，但里面琳瑯滿目什麼筆都有。
傅松很快就找到了晨星筆的展區。
當然，區域不大，只有不到半個展架。
這還是傅松讓高強多搞了幾個品種，才有自己單獨的陣地。
不然很可能和一些小廠一樣，被老板隨便插到筆筒里，和其他撲街貨一起躲到陰暗處吃灰。
產品想要賣出去，最重要的便是陳列位置，這個比什麼都重要。
高強笑道︰「你就放心吧，此事是我特意交代好的。
咱們的產品不求放在最顯眼的地方，但必須找得到。」
晨星筆批量生產後，立刻從粵省開始向全國鋪貨。
雖然其他地區的鋪貨工作還沒徹底完成，但粵省已全部到位。
包括晨星特聘的負責溝通的業務員，也都和文具店建立了初步的聯系。
傅松滿意的點點頭，高強這方面的能力母庸置疑。
他走到前台，發現是一個四十多歲的中年婦女，胖胖的，童孔中全是精明。
傅松打招呼︰「你好，我是晨星文具的老板傅松，你是老板娘？」
胖女人一愣，忙站起來︰「你好你好，不好意思啊，快坐快坐。」
說完搬出來兩個凳子，又拿出兩瓶礦泉水︰「喝水！」
高強剛要推辭，傅松卻隨手接住了︰「謝謝啊！」
高強有些無奈，礦泉水是文具店售賣的貨物，也是有成本的。
他曾三令五申，要求下面的業務員不得白拿老板的東西。
沒想到……
傅松開始有一搭沒一搭的和老板娘聊天，都是些瑣事，意義不大。
但說了一會，雙方關系明顯拉近了許多。
這也是一名優秀業務和客戶建立良好關系的手段之一，都說熟人好辦事，什麼是熟人？
一回生二回熟，多聊聊天很快就熟了。
見時候差不多，傅松笑著問老板娘︰「你這邊有沒有什麼需要我們公司協助的？
我們是新公司，什麼都不懂，還得你多多照顧。」
老板娘道︰「暫時沒有，你們那個叫小吳的業務人不錯，有事我會通知他。」
傅松點點頭，忽然指著文具店的門牌問︰「這個用了好長時間了吧，我幫你換個新的吧？
新的看著喜慶，學生也願意過來。」
老板娘為難︰「還是不用了吧，這個勉強還能用。」
「我們公司出錢。」
「真的？那怎麼好意思呢！」
「沒事，門牌印上我們公司的logo就行。」
說做就做，傅松先問了老板娘的喜好，然後干脆拿出筆，在紙上畫了個大致的樣式。
又跑到街對面的廣告文印店，請人設計出電子效果圖發給老板娘，並請她提提意見。
如此折騰兩次，直接下單。
廣告文印店老板這會正好沒生意，當即開工趕制，兩小時後，一個大型門牌新鮮出爐。
門牌畫風簡約，晨星文具四個字及其logo佔據了門牌大部分篇幅， 一看跟晨星文具專門店似的。
越看傅松越是滿意，忍不住道︰「看來老板娘的喜好和我相同。」
旁邊高強心里一陣無語。
那是老板娘和你喜好相同嗎？
人家已經和你說了幾次，你晨星文具四個字太大，把她的「天鳴文具店」都蓋沒了。
結果你答應改，卻把晨星文具的字越改越大。
若非門牌全部由你出錢，信不信人家老板娘直接把你轟出去？
傅松自然不知道高強心中吐槽，當然，就算知道了他也不會在意。
做生意嘛，要是連這點臉皮都沒有，還做個毛線。
指揮廣告文印店員工把門牌掛好，已經是中午。
老板娘熱情留飯，這次傅松卻拒絕了。
他拉著高強走了一條街，找家館子坐下來準備大吃一番。
好久沒這麼累了，必須整點好東西補補。
*
高天鳴回到文具店時，不禁有些迷茫。
我這是走錯了地方？
好半天，他才回過神，的確是自己的文具店，只是誰把門牌給我換了？
他立刻問媳婦，得知事情的經過後有點蛋疼。
「天鳴文具店」可是他的金字招牌，結果說沒了就沒了。
他很想換回來，但老門牌已經被拆走，想換就得買新的。
而且一個門牌可不便宜，連做帶換得七八百！
我的賣多少筆才能掙回來？
搖搖頭，他放棄了。
一個門牌而已，只要讓大家知道自己的店賣的是文具即可。
但高天鳴還是忍不住抱怨︰「你說晨星的那個老板是不是冒傻氣？
咱們賣他三年的東西，賺的都不一定能裹住這個門牌。」
老板娘點點頭，好在她說了句良心話︰「我看那個小伙子挺聰明的，旁邊那個跟班才是真傻！」
這時八十八中響起一陣喧鬧聲，兩人連忙打起精神。
學生放學了，他們的生意要來了。
「哇，老板，你們門牌換了？」
「好漂亮，要說我以前的破玩意早該扔了。」
「晨星文具？晨星晨星，清晨的星星，有意境。」
「……」
幾個和文具店熟悉的學生笑著打招呼，當然，更多的是直接沖進文具店選東西。
出了筆，高天鳴賣的還有作業本，圓規尺子橡皮等工具。
他笑道︰「我的店還叫天鳴文具店，看到那行小字了沒？
晨星是一家制筆廠，這個廣告牌是他們幫忙做的，順帶打一下廣告。」
「這樣啊，這制筆廠可真會做生意。」
「厲害！」
「……」
「哇，我找到晨星筆了，好漂亮。」
「咦？真的耶，我試試，寫字也很舒服。」
「拿一根回去試試，好的話下次還買。」
「……」
不知道是不是羊群效應，展架上的晨星筆很快就賣光了。
立刻有學生道︰「老板，還有晨星筆嗎？」
高天鳴忙道︰「有有，稍等，我去拿！」
然後立刻對媳婦道︰「你立刻打電話給小吳，讓他送一批貨過來。」
經營了十來年文具店的高天鳴，對商業有著極高的敏感性。
他立刻意識到，店里的晨星筆很可能不夠賣。
這也是他讓媳婦及時補貨的原因。
和其他商品即使缺一兩天貨，顧客也願意等不同，筆這東西所有文具店都有，你缺貨顧客就會跑其他文具店買。
比如在八十八中附近就有三家文具店，他只不過佔了地利優勢能搶先一步。
如果斷貨，這些學生也就多走幾十米，就能從其他店找到同樣的產品。
所以現在斷的不識貨，而是錢。
高天鳴媳婦也意識到問題的嚴重性，她立刻打電話，三令五申讓小吳速度過來。
二十分鐘後，小吳滿頭大汗抱著兩個箱子沖進文具店，而晨星筆剛好賣完。
高天鳴擦了擦汗水，暗暗松了口氣。
然後他看向自己媳婦︰「剛才我說晨星老板要多長時間，才能把門牌錢賺回來來著？」
媳婦︰「三年！」
「現在我收回自己的話，只要晨星的筆沒問題，一星期都用不了啊！」
等傅松和高強回來，看到正和高天鳴拉家常的小吳。
看到高強，小吳連忙站直身體︰「高總！」
高強擺擺手︰「沒事，你忙你的，不用管我。」
小吳卻十分興奮︰「高總，好消息啊！
咱們的筆今天賣的特別好，我是听張姐打電話後，特意騎電瓶車趕過來的……」
听小吳說完經過，高強扭頭看向傅松，臉上全是不敢置信。
傅松笑道︰「現在你明白我用最少的代價，將晨星品牌推廣出去的方法了吧？」
高強點點頭，轉身對小吳道︰「你，現在、立刻、馬上，把你負責片區的所有文具店的門牌給我換了。」
小吳再次站直，大聲道︰「是！」
*
神戶鐵住金煉鋼廠，並不僅僅只是一下煉鋼廠。
因為盛產筆尖鋼，他們還特意打造了一個叫「百利樂金」的筆品牌。
萬萬沒想到，這原本只是宮崎寧次的無心之舉，結果百利樂金不僅在日國暢銷，在整個亞洲，特別是華國，更是備受好評。
單說盈利，百利樂金現在已經超過神戶鐵住金煉鋼廠，成為宮崎寧次的最強賺錢機器。
坐在首位，他認真聆听各大區域負責人做工作匯報。
「緬甸地區，百利樂金銷量增長18個百分點。」
「越南地區，百利樂金銷量增長16個百分點。」
「棒國地區，百利樂金銷量增長24個百分點。」
「……」
听著頻頻捷報，宮崎寧次連連點頭。
「華國地區，百利樂金銷量下滑34個百分點。」
「什麼？」宮崎寧次懷疑自己听錯了，他看著華國片區的負責人，「你再說一遍？」
華國片區的負責人叫左藤雄二。
他吞吞吐吐道︰「華國地區，百利樂金銷量下滑……下滑34個百分點。」
啪！
宮崎寧次的臉直接就黑了︰「左藤，你是干什麼吃的，華國銷量怎麼下滑這麼多？」
如果是其他國家，哪怕是棒國銷量下滑，宮崎寧次也不會如此憤怒。
因為其他國家的人口加起來，都沒有華國人多。
賣筆和賣其他商品不同，它看的不是經濟發不發達，而是人口基數。
因為哪怕再窮的地方，買一只筆問題都不大。
在經濟上，棒國的確要比華國富裕一些。
但即使再有錢，棒國人也不可能一口氣買十支筆，用一只扔九只。
左藤雄二被訓斥，臉色難看︰「宮崎先生，我也沒辦法啊！
最近華國本土出現了一家叫晨星的筆品牌，憑借著精巧的設計，和過硬的質量，一舉佔領了華國全部的筆市場。
很多學生一進文具店，大概率都會買晨星筆。」
宮崎寧次一愣︰「等等，你說什麼？學生一進文具店，會直接提出買晨星筆？」
對于自己的第一印鈔機，宮崎寧次特意做了筆市場調查。
他發現筆行業因為以學生群體為主，很難建立品牌這個概念。
學生到文具店買筆，完全憑感覺。
就是覺得那個長得好看，就選哪個。
為此，宮崎寧次專門想了個辦法，即將自己的百利樂金放到展台最顯眼的地方。
然後想辦法設計造型，讓其看起來時尚且潮流。
這也是百利樂金能吊打其他品牌，一舉奪魁的原因。
可現在左藤雄二卻告訴自己，去文具店的學生忽然開始認品牌了。
此話簡直和有人說「老虎不吃肉改吃草了」一樣荒謬！
左藤雄二苦笑︰「這是真的，不信你可以親自到華國市場上看看。」
「原因呢？」
「很簡單，晨星文具給所有文具店老板，都免費更換了帶有‘晨星文具’字樣的廣告門牌。」
此話一出，不僅宮崎寧次，所有地區負責人均面面相覷。
更換廣告門牌？
這是什麼手法？
棒國的負責人道︰「如果真是這樣，咱們也效彷他們，給文具店更換廣告門牌不就行了？」
左藤雄二搖搖頭︰「太晚了，晨星在更換廣告門牌時，已經和文具店老板簽訂了協議。
這些門牌掛上去後，一年內不能摘除。」
「你……」棒國負責人剛想說那就等一年唄，但這話最終也沒說出口。
因為這種事別說一年，哪怕是半年，晨星的品牌就已經深入人心，想改也改不了。
更何況就算等一年，你確定文具店真會換上你的牌子？
晨星完全可以在第十一個月頭上，將所有廣告門牌翻新一遍。
到時還得等一年。
所有人都看向宮崎寧次，現在的情況，只有這位老板才能拿主意。
宮崎寧次長舒一口氣︰「對方做廣告門牌就讓他做廣告門牌，咱們和他們錯位競爭。」
眾負責人一愣︰「錯位競爭？」
「不錯，咱們收購。」
「收購？你是說買下晨星？
對方現在發展勢頭那麼好，應該不會賣吧？」
「誰說收購晨星了，我說的是其他制筆廠。
我要把華國90%的制筆廠全部買下來。
全部！」