郭守業帶人去談事情，許世彥夫妻還有歷誠容，三個人則是邁步進了展館中。
春交會第一期多數是工業產品，大型機械設備、小型機械、自行車、摩托車、汽車配件、化工產品、五金、家用電器等。
按說，這些東西跟參場，真的是沒啥太大關聯。
但許世彥卻看的津津有味，每一家展台他都過去 達 達。
還別說，經過這幾年的發展，多數企業都有經驗了。
那些大型機械設備不能運過來參展，人家就拍照片印宣傳冊。
這宣傳冊整的還都挺精致，里面介紹也格外詳細。
許世彥點點頭，行，確實不錯。
多虧他們這一次想了別的辦法，要不然，光指著宣傳冊，估計吸引不了多少人。
許世彥夫妻打扮的很時尚，看起來不是港商就是華僑。
所以他們隨便在哪個展台上流連翻看，人家都挺熱情的向他介紹。
許世彥很耐心的听別人介紹，介紹完，點點頭，朝著人家笑笑，轉身再往下一個展台走。
「世彥，咱們轉這些有什用？我看你也沒啥固定目標，就這麼來回轉悠啊？」
一邊走，蘇安瑛一邊不解的低聲問道。
「這些都是為了出口創匯來的，別看產品跟咱的不一樣，可目的一樣啊。
你要知道，群眾的智慧是無窮的，指不定就看到什麼新鮮點子呢。
咱已經來了，轉轉看看也不費什麼，慢慢看唄。
真有好的東西，適合的，咱就算現在不買，留下人家個聯系方式，等著展會結束了再談也行。」
來參加春交會的，主要都是為了出口創匯。
許世彥也不是什麼外商，手里也沒外匯啥的，盡量就別在這個時候買。
看好了留意一下，等著會展結束之後談，肯定比現在便宜。
蘇安瑛似懂非懂，反正許世彥怎麼說，她就怎麼听唄。
于是幾個人就這樣在展館里 達。
偌大的展館，各省市都有固定區域，這里面，真要是逛的話，一天真夠嗆能逛完。
許世彥帶人 達了半頭午，也沒遇見什麼合心意的東西。
不過許世彥依舊很有興致，反正轉的不亦樂乎。
「哎呀，弟，你們是真能逛啊，我這轉悠了好半天，總算找著你們了。」
眼看著快中午的時候，郭守業總算找到了許世彥，這家伙，給他熱的一頭汗。
「哥，咋樣啊？談下來沒有？今年真沒人贊助啊？」
許世彥見到郭守業，急忙就問結果。
「咳，別提了，你知道為啥今年沒人贊助麼？這邊兒要二十萬的贊助費。
我剛才問了，一听說人家要二十萬，直接給我嚇回來了。
你說啊，咱這免費提供水，就夠可以了，他這邊還要贊助費？」
一提起之前商談的內容，郭守業就覺得火氣直往上冒。
哪有這樣兒的？他們免費給提供水都不行，還得交錢？這咋？倒搭啊？
那不扯麼？這回去咋跟領導交代啊，參加個春交會，還得先往里搭錢？
這個不怨郭守業，而是這年代的局限性，如今的人，根本不懂這些。
去年要不是許世彥想到了，免費提供水的招數，冰山礦泉水也不可能有那個銷量。
許世彥一听，立時瞪大了眼楮。
「這事好事兒啊，二十萬就二十萬唄，咱多出來點兒訂單，幾個二十萬也出來了啊。」
二十萬能干啥？電視台打廣告都不止這些錢吧？
這要是能弄個春交會指定用水的名頭，那不比電視上打廣告效果還好？
「走，走，我去跟他們談，別說二十萬啊，五十萬咱也干。」
許世彥這下可沉不住氣了，哪里還有心思逛展會啊，趕緊找人洽談贊助的事情吧。
「啊？不是吧？你真要給他們二十萬啊？這能行麼？咱的錢可別打了水漂兒。」
郭守業有點兒不理解，這又是贊助費又是水，得往里搭多少錢啊？
「放心吧，保管給你掙回來好幾個二十萬。」
許世彥這時候哪里還顧得上解釋啊，趕緊去把贊助的事情定下來才最要緊。
于是，一行人快速出了場館，找到組委會相關部門，跟人家談贊助的事情。
組委會的負責人還是去年那個，一見面倒是認出許世彥來了，故而對許世彥的態度不錯。
不過，組委會還是堅持之前的說法，贊助用水可以，需要交贊助費二十萬。
「領導，二十萬贊助費沒問題。
但是咱們可不可以簽一個長期的合約，比如說三年或者五年這種？
每年的春交會和秋交會，我們都是大會指定唯一飲用水贊助商？」
傻子才只贊助一期呢，這個，時間越長就越有用。
最好能簽下來五年，要是五年不行，簽三年的也可以。
到時候，他們就可以再包裝上，直接印上，廣交會唯一指定飲用水，光是這一句話，比啥廣告都好使。
對方很顯然也沒遇到過許世彥這樣的人，當時就愣了。
其實國內不止一家礦泉水廠，自打聖山天泉出名了之後，也有些廠子陸續出現。
去年冰山礦泉水在春交會上的操作，有心人也能打听到，所以今年真有人來商議過。
可是一听，這組委會還要什麼贊助費二十萬，基本上都打退堂鼓了。
那些礦泉水還趕不上冰山礦泉水廠呢。
至少冰山這邊去年掙到錢了，他們可是連錢還沒掙，誰舍得再往里扔二十萬啊？所以就沒談成。
去年免費提供水的方式不錯，那些外賓都很滿意，其實組委會真的很想找一家合作。
這個贊助費，也是組委會的一種嘗試，只是沒想到，多數人都不接受。
這會兒許世彥來談，並沒有嫌二十萬貴，反倒是一張口要談下來長期合同。
這個就太出人意料了，組委會這邊立即找人討論，也覺得這樣長期穩定的合作關系，要更好一些。
于是，組委會與許世彥達成協議，冰山飲料廠每年春交會、秋交會，提供三千到五千箱礦泉水，同時每年交二十萬贊助費。
冰山礦泉水，可以成為廣交會唯一指定飲用水，這個可以用在包裝和廣告宣傳上。
雙方簽訂三年合約，合約到期後，冰山礦泉水廠，也有同等條件下的優先續約權。
「好，那就這麼定了，我立即打電話回去，讓人安排發貨。
不過估計第一期可能是趕不上了，我們爭取第二期第三期全程提供免費飲用水。
等著秋交會的時候，我們提前把貨送過來。」合同簽好，許世彥與對方握手。