晚上六點，新泰樓粵菜館。
林霆鋒和武文暉的一起到來，對方嚴來說算是意外之喜。
對于這位起點掌舵人，方嚴是有些了解的。
武文暉，京大計算機軟件專業畢業，曾供職于方正集團，于2003年會同林霆鋒等人共同創立起點。
未來，起點在他的運作下，歷經盛大、騰迅兩次收購，核心管理層卻能巋然不動，最終發展成為一個市值高達幾十億美元的IP輸出基地。
在方嚴搜索腦海中關于武文暉記憶的同時，後者也在默默觀察著方嚴。
來時的路上，武文暉听林霆鋒說了方嚴此行的目的。
專門跑二百多公里來給一個同性慶生？
武文暉不太好理解
雖說作者和網站是共生關系，方嚴作為一名作者，他的確是在起點掙得錢。
但此時的小說網站又不止起點一家，甚至起點都不是最好的那個。
而以《瑯琊榜》的水準，放在任何一家網站都具備成為爆款的基本條件。
方嚴實在沒必要做到如此程度。
除非
除非方嚴和林霆鋒有基情？？？
武文暉審視的目光逡巡在方嚴和林霆鋒兩人臉上。
武文暉看不懂是因為就連他自己此時也不清楚起點的價值，而方嚴卻清楚無比。
因為有方嚴這個外人在，武文暉也不好繼續和林霆鋒聊剛才股東會上的事。
但三人唯一的共同話題就是網文，話題始終離不開工作。
「眼下亟待解決的是充值支付問題，我們因此流失了不少正版讀者。」
負責後台充值的林霆鋒頭疼道，然後又問︰「我們自己可以弄一個支付軟件麼？」
此時的起點讀者，想要充值書幣的話，需要專門跑到郵局匯款給起點。
起點後台查收到款項以後，再對該書友的賬戶進行充值。
這種方式超級繁瑣，並且匯款不能實時到賬，經常出現差錯。
更甚者，有個別偏遠地方沒有郵局，或者讀者找不到，重重麻煩之下，不少正版讀者自然而然地開始主動尋找盜版鏈接。
「支付軟件弄不成。」武文暉搖頭道。
他本身學的就是軟件，弄一個支付工具並不難。
但難的是打通支付軟件與銀行關聯的支付端口
想讓高高在上的銀行為一家民營企業單獨開通端口，在這個年代的難度堪比登天了。
但也不是沒人做到，比如支付寶
一直沒說話的方嚴，看著窗外馬路對面的‘黑蜘蛛’網吧閃爍的招牌怔怔出神。
林霆鋒小有失望，但依然問道︰「移動運營商那邊怎麼樣？上個月不是說要和他們談談麼？」
「也不理想~」吳文暉嘆道。
和移動的談判是武文暉親自談的。
他的設想是以話費形式充值書幣，這種方式看起來也方便了很多。
但移動張口要收30%的抽成且有45天的結算周期，直接把武文暉嚇跑了。
先不說30%的抽成起點能不能承受的住，單45天的賬期，起點的財務也得崩潰嘍。
「那就沒別的辦法了麼？」林霆鋒有些絕望的問道。
如果說訂閱模式和融資問題事關公司成長的話，那麼眼下支付渠道的不暢就是套在起點脖子上的一根絞繩，隨時可能導致起點窒息而亡。
話題聊到此時，兩人都有些意興闌珊。
喝酒的興致也沒了。
「我覺得」
默不作聲的方嚴收回看向網吧的目光，忽然開口了︰「互聯網就是一個資源整合的生意，我覺得武總可以換個思路」
「哦？」武文暉抬眼看了看方嚴，對他的說法不置可否。
「對！小方你有什麼想法快說說。」
林霆鋒像是剛想起方嚴似的，同時他也察覺武文暉沒把方嚴當回事，還不住對後者強調道︰「文暉，你別看小方年紀不大，但對網文和互聯網有著很深很獨特的見地！」
林霆鋒極力推崇之下，武文暉怎麼也得給合作伙伴一個面子，于是打起精神道︰「方先生，有何高見授我？」
「高見不敢當，一點拙見拋磚引玉罷了。」
方嚴指著對面的網吧道︰「武總找移動運營遠不如找網易和盛大或者九城」
「什麼意思？」林霆鋒月兌口而出。
但武文暉看著方嚴愣了一下，然後又順著後者手指的方向看到了網吧。
‘ 嚓！’
一道劃破迷霧的閃電在武文暉腦海中炸開。
「你是說找網易和盛大，游戲點卡充值！」
「對！」
方嚴笑著道。
2005年前後，網吧是網絡游戲的天下。
其中最火的就是盛大的《傳奇》以及網易的《大話西游》、《夢幻西游》，以及馬上要公測的九城《魔獸世界》。
這些以時間計費的網游，每日消耗的點卡不計其數。
為了方便玩家，幾乎所有的網吧都在代售這幾種游戲的點卡，甚至書報亭、小賣部都有點卡在售。
這種密集的渠道根本不是每個縣城只有一家的郵局能比的。
只要起點能和對方談妥，以游戲點卡充值書幣的模式，充值渠道的痛點馬上就能迎刃而解。
但林霆鋒還有擔憂︰「網易、盛大、九城那些都是大企業，會和我們合作麼？」
「為什麼不呢？他們沒有拒絕的理由。」
方嚴分析道︰「雖然他們的體量比起咱們起點大的多，但網文讀者和游戲玩家群體有相當大的重疊，無形中我們就會給他們帶來新增注冊用戶。
這些上市公司最看重新增、總量等能影響股價波動的數據。
當然，面談之前我們也要包裝一下，總用戶數量、日均訪問量都要往大了說。」
方嚴喝了口茶。
坐在對面的林霆鋒和武文暉目光灼灼地盯著方嚴，還在等他繼續說下去。
方嚴本也沒打算藏私，便接著道︰「咱們起點可以順勢來一波網游小說征文，給游戲運營商造造勢」
「網游還能寫小說？」一直醉心于玄幻和歷史文的林霆鋒詫異道。
「當然了」
晚上9點，林霆鋒和武文暉步行走向公司宿舍。
「跑了200多公里來給你慶生，你要是個女的，我肯定覺得他想泡你。」
表情輕松的武文暉開玩笑道。
「文暉，你看不出小方的心思麼？」
林霆鋒卻沒有笑，反倒稍有嚴肅的說道︰「小方是想和我們一起干，他很看好起點。他以前和我講過。」
「我看出來了。」武文暉點點頭。
「那你怎麼想？」林霆鋒問道。
武文暉沉默了一下，沒有馬上給出答案。
林霆鋒只能接著說道︰「我剛才說他對網文和互聯網有很獨到的見解，這話絕不是恭維，小方是個人才！
再說了，咱們起點現在風雨飄搖，人家願意這個時候進來，這份誠意」
看到武文暉依然不說話，林霆鋒竟有些著急了︰「你是江東邰州的，他是吳都的，你倆還是老鄉」
武文暉聞言忍不住笑了起來︰「你別著急啊，我又沒說不同意。」
「剛好，老張不是一直嚷嚷著要退股麼」
武文暉笑容一斂，凝視陰冷冬夜里依舊熱鬧喧囂的霓虹光影。