「坐吧……。」秘書離開，李秘書長伸手朝著沙發指了指。
「謝謝領導。」宋援朝道了聲謝，和李秘書長一起坐了下來。
「今天上午有個會耽擱了，現在才抽出空來。」李秘書長微笑著對宋援朝道。
宋援朝連忙道︰「沒關系，企業科那邊已經安排好了，您工作忙我和下面的同志協調就行。」
李秘書長滿意地點點頭，同時說道︰「你的情況我知道，林書記已經和我溝通過了，雖然我們今天是第一次見面，但你宋援朝的大名在我這邊可是如雷貫耳呀。」
宋援朝連忙做出慚愧的表情，同時擺手說李秘書長言重了。
李秘書長是知道宋援朝來歷的，知道他不僅是司特的董事長，同時也是林道遠的女婿。
宋援朝來之前，林道遠已經和李秘書長溝通過，並且建議由宋援朝作為企業代表協助參與這個工作。
上周，李秘書長特意了解了一下宋援朝的情況，找了些關于司特公司的資料看了看，覺得林道遠的這個推薦不錯，從宋援朝的經歷和工作到現在的情況來看，他在企業其他方面都有很強的能力，尤其是他現在任職蘇省第一家合資企業的董事長，對于外資方面也有相當的了解，的確是一個合適的人選。
南方交易會歷史悠久，今年的春季交易會已是第60屆。但在往年，這樣的交易會都是企業自發參與的，政府方面很少直接插手。
可隨著改革開放的深入，目前企業結構和市場結構發生了大調整，再加上國家對經濟建設的不斷重視，政府部門也越發把主要工作精力投入在經濟建設中。
這一次南方春節交易會，經過討論由省里牽頭組織一批適合的企業集體參加，這樣的工作還是頭一回，李秘書長作為外經貿委的主任兼書記直接負責這項工作，
雖然有著林道遠的推薦，也側面了解了一下宋援朝的情況，不過畢竟李秘書長對宋援朝的認識只是在文字和介紹中，還沒有親眼見過。
所以今天把宋援朝叫來，李秘書長是要親自見一見這個人，同時也看看宋援朝是否名副其實。
寒暄了幾句，李秘書長和顏悅色詢問起了司特的情況，宋援朝當即簡單做了一下匯報。誰想李秘書長對司特這幾年的發展和產品結構還有市場的定位頗有興趣，問了一些細節方面的問題，宋援朝也不隱瞞，一一做了解釋。
隨著兩人的談話，李秘書長對宋援朝的印象很是不錯，他能判斷出宋援朝雖然是林道遠的女婿，可他卻是有真材實料的，而且對于經濟方面的認識非常深，市場的判斷和思路也和普通企業干部不同，這一點讓李秘書長很是高興。
「援朝呀，你對這一次春季交易會有什麼看法麼？」喝了一口茶，李秘書長突然問了這麼一句。
「南方交易會創辦于1957年4月25日，是由當初的商業部和廣南省聯合在羊城舉辦，每年分為春秋兩次……。」宋援朝先大致說了下南方交易會的來歷，接著又道︰「這個交易會是我們國家企業出口面對國外市場的重要平台之一，隨著這幾年經濟的發展，南方交易會作為一個綜合性的國際貿易盛會，規模和成交額也不斷增長……。」
宋援朝如此說道，李秘書長也沒打斷他的話，靜靜听著。
說完了南方交易會的歷史、作用和特點後，宋援朝這才說起了參加交易會的目的。
既然是一個綜合性的國際貿易盛會，那麼打交道的主要就是外商了，也就是把企業產品推銷向海外，取得國外的訂單，從而通過產品出口獲取利潤和外匯。
這一點是參加交易會的主要目的，宋援朝表示既然目的擺在那邊，那麼在選取參會的企業就要以目的來出發，挑選合適的企業進行參會，這個是基礎。
「你說這些都沒錯，我們這邊也是這樣考慮的，現在做的刪選工作同樣也是著重于這一點。」李秘書長微笑著回答道，心里卻有些不以為然，因為宋援朝說的這些都是大方向的東西，這些方面他們早就考慮過了，也是從這個角度出發和準備的，沒什麼新鮮。
正當李秘書長覺得宋援朝有些名過其實的時候，宋援朝話鋒一轉問︰「領導，既然是這樣的話，那麼您覺得究竟那些企業有這方面的優勢呢？」
李秘書長微微一愣，有些不明白宋援朝話里所指，他正要開口回答，可話到嘴邊卻換了念頭，反問道︰「你是怎麼看待這個問題的？」
宋援朝笑問︰「領導，既然交易會面對的是國外客戶，那麼我們在考慮問題的時候思路要進行改變，而不是通過我們固有的思路去判斷企業是否合適，而是要從國外客商的角度來看待問題，用通俗的話來講，也就是如果我是外商的話，我需要什麼樣的產品和合作的企業。」
「你的意思是目前初步挑選的企業不合適？」李秘書長反問道，他已經從宋援朝的話里听出了東西。
宋援朝也不繞圈子，他又不是李秘書長的下屬，更不是外經貿委的人，說白了這個差事是林道遠弄到他頭上的，只是過來幫忙罷了。
所以在對李秘書長的談話中雖然有著尊重，卻沒有普通干部的那種忐忑和小心，反正在宋援朝看來，有什麼就說什麼，根本不用顧忌其他，李秘書長如果能听進去最好，假如听不進去的話，他宋援朝也不在意，這畢竟不是他的本職工作，只要盡到義務即可。
「也不能這麼說，外經貿委的同志還是做了相當工作的，挑選出來的企業有些也是在行業中有不少潛力的。」宋援朝笑笑說道，這話一出李秘書長也笑了，他抬手沖著宋援朝點了點︰「你這小子是個滑頭，行了，這里也沒外人，說說你自己的看法，我想听一下不同的意見。」
「呵呵，我是實事求是。」宋援朝先說了這麼一句接著又道︰「我今天剛剛來，上午到剛才一直在企業科看一些初選出來的企業名單和資料，當然這麼點時間我是不可能全部看完的，只是看了一部分而已。」
「但在這一部分資料中我發現了一個非常嚴重的問題，那就是對于企業的初選大多是以企業的規模和級別為主，比如說紡織品行業中從我省各市的幾家大紡織企業都在名單上，機械行業同樣也是如此，幾家重點機械廠全部歸在一個名單，此外還有化工企業、冶金等等……。」
「這有問題麼？」李秘書長皺起眉頭問，在他看來按照行業劃分是很正常的，而且挑選出來的企業都是同行業中的領頭的企業，也是省里的重點企業。
「大方向沒問題，可在實際操作中卻有問題。」宋援朝直言不諱道︰「其他的不說，就說紡織品行業吧，我初步看了一下，現在選定的企業一共有九家，他們的企業規模和產品結構基本相同，生產的產品也大致類似，如果按照這個模式讓這九家全部參展，那麼必然會造成產品單一的情況，而對國外客商來說，有如此多的同類企業，挑選的余地就大了許多……。」
李秘書長若有所思，但他卻沒說話，繼續听著宋援朝往下解釋。
宋援朝告訴李秘書長，同類產品企業過多的集中參展看起來似乎不錯，可實際卻在效果上並不好。
道理很簡單，這些同類產品企業過多參展一方面是浪費了參展的席位，南方交易會舉辦點的席位是有限的，不僅僅是蘇省一個地區參加，而是全國各省市都會參加。
蘇省拿到的席位和區域劃分的地方大小就這麼點，一個行業好幾家入駐，那麼必然就會導致其他行業企業的數額減少。
南方交易會是國際性的綜合交易會，不是單行業的產品交易會，並不適合這樣的選擇。
此外，企業和企業內部是有競爭的，哪怕就是同行業的兄弟企業相互也有著激烈競爭。
作為一個企業領導宋援朝非常清楚這點，他可以斷言一旦同行業企業擠堆，那麼在招攬客商的過程中就會產生激烈的競爭。由于目前注重出口創匯，而且又是代表企業參與這樣重要的交易會，再加上這一次是省里牽頭，大家心里都憋著一股子的氣，相互別苗頭搶客戶的情況必然產生。
至于國外客商也不是傻瓜，既然是做生意當然樂于見到這樣的結果，在自己人為了一個訂單打破頭，主動降價的情況下，如果宋援朝是國外客商肯定會推波助瀾，借著你們競爭的機會不斷壓低價格，從而獲得最大的利益。
李秘書長听到這有些明白宋援朝的意思了，開口問道︰「你是覺得企業的相互競爭會導致惡性競爭？」
「這是肯定的！」宋援朝斬釘截鐵道︰「許多企業管理者注重點都在自己企業的本身，而且這次參會和以外不同，既然是省里牽頭比如會對企業獲得訂單的數額進行排序，作為對企業成績的一個考核。領導，如果您是企業的管理者，在這種情況下您會如何選址呢？當看見同行業企業給外商開出更低的售價時，您又會怎麼想呢？」