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第五百零三章 孔雀

一分廠的合資消息攪得整個南都暗流涌動,宋援朝此時卻已置身事外,根本就不在意那些閑言碎語,自己專心做自己的事。

合資談判後續全部交給了應安妮她們,宋援朝關注的是新品上市的情況,十二月二十日,隨著這麼多日子的準備,一分廠的新品終于在各地正式上市了,銷售公司那邊的銷售人員也全被孫耀良給派了出去,在金陵當地和附近地區模排銷售的情況,但上市的幾天時間下來,情況似乎不太樂觀,這讓孫耀良有些著急。

「呵呵,急什麼,讓子彈飛一會兒……。」宋援朝放下手上的報紙笑呵呵地說了這麼一句。

「子彈?還飛一會兒?飛那去?這都什麼邏輯?你怎麼就不說讓子彈繞地球一圈回來呢?」孫耀良白了宋援朝一眼,直接拿過宋援朝放在桌上的煙就抽了起來。

這幾天為了銷售工作孫耀良東奔西跑都急上火了,嘴里起了個大泡,吃東西喝水都不方便,再加上他一頭亂糟糟沒空打理的頭發,看上去就和個難民似的。

走到一旁洗了個杯子,宋援朝沒有拿櫃子里的茶葉,而是把下面的一罐菊花找了出來,給孫耀良泡了一杯菊花茶。

把菊花茶放到孫耀良面前,宋援朝對心事重重的孫耀良笑道︰「你呀你,我讓你去模一下市場的情況又沒讓你親自去跑,你別忘了自己是銷售公司的經理,現在單位和以前不一樣了,銷售公司目前的銷售團隊已經成型,作為領導者你要學會把具體的事讓下面的人去干,要相信自己培養出來的人,而不是事事親力親為。」

「現在我們做的不是單一的地方市場,是整個全國市場。這麼大的市場你一個人能顧得過來?工作需要大家去做,而不是靠個人能力完成。耀良呀,從現在開始你要改變一下思路,隨著未來我們企業將來越做越大,經營和管理的方式也要跟上,大學三年多你難道沒讀明白?」

愣了愣,孫耀良有些不好意思。

「這個我承認自己做的不好,其實你說的這些我也明白,可這一次新品上市對于我們來說非常重要,馬上就要元旦了,接下來明年過年是二月份,接頭接尾算下來也就這麼一個多月的時間,時不待我啊!我能不急麼?」

宋援朝點點頭,孫耀良的心情他很清楚,再加上一分廠馬上面臨合資,孫耀良心里也是有一股子的氣,當然這個氣不是生氣的「氣」,而是想在應安妮面前露個臉的「氣」。

對于應安妮,孫耀良有著相當好感,也在暗暗追求她。其實應安妮估計早就知道孫耀良對自己的想法了,只是孫耀良別看在工作上經常口若懸河說話頭頭是道,但在感情上卻是一個純粹的菜鳥。

長這麼大,孫耀良還是頭一次喜歡上一個女孩,尤其是那麼漂亮的女孩,鼓起勇氣試圖去追求對方。

但自己的弱點在哪里,孫耀良非常清楚,尤其是樣貌這方面,孫耀良從小就自卑。

雖然孫耀良還沒向應安妮表白,但他感覺得到應安妮對他應該不討厭,而且大家已經是很不錯的朋友了。應安妮的態度給了孫耀良更多的勇氣,而現在一分廠馬上就要合資了,合資的外方是誰別人不知道孫耀良還會不清楚麼?

如果一切沒有意外的話,元旦過後合資就要正式啟動,二月份是過年,等過完年三月初一分廠合資一事就塵埃落定了,從而由南都下屬的一家分廠企業成為金陵第一家合資食品企業。

孫耀良在南都是沒有編制的,他之所以能擔任銷售公司的經理完全是因為宋援朝的原因。而且這半年來孫耀良已經喜歡上了這份工作,甚至打消了等明年正式畢業後去跑分配的想法。

孫耀良覺得在這里跟著宋援朝干遠比去其他單位更合適自己,不僅是因為宋援朝在這里的原因,更重要的是在這里能體現自己的價值,看著銷售公司從無到有,團隊一點點建立起來,一分廠在自己的手上打開市場……,這些都給了孫耀良莫大的成就感。

尤其是現在,一分廠即將合資,合資後應安妮作為外資方就入駐新的企業,這樣一來他就和應安妮成為同事了,對于正在追求應安妮的孫耀良而言又怎麼能放過這個好機會呢?

孔雀開屏大家都知道,可會開屏又漂亮的孔雀往往都是雄性,開屏的目的是什麼?是為了追求配偶,把自己最鮮亮的一面展示出來。

這種習慣在動物中非常常見,人同樣也是動物的一類,從這點來說沒什麼區別。

現在孫耀良就和一個要在應安妮面前開屏的孔雀一般,極力要把自己最有能力的一面展示出來。

那麼怎麼展示呢?這一次的新品就是一個極好機會,孫耀良正是出于這個目的才會如此上心,這幾天為了市場平澹的銷量都已經急上火了。

見孫耀良這副表情,宋援朝隱隱已經猜到了他的想法。不過作為兄弟他沒有取笑他,更沒提半句關于他感情上的事。

「我問你,我們的產品針對的受眾群是什麼群體?」宋援朝坐下開口問道。

孫耀良想也不想就回答道︰「當然是孩子了!」

「對!」宋援朝點點頭︰「我們這個新品的定位很準確,就是孩子。你是老供銷了,有句話不知道你听說沒有,這個世界上最好做的有兩個買賣。」

「這我倒沒听說過,兩個買賣?什麼買賣?」孫耀良疑惑地問。

宋援朝沒有馬上解釋,而是說道︰「在之前計劃經濟的時代,大家每天的願望是什麼?就是吃飽肚子!」

「物資貧乏,所有東西都需要票據,而且供應卻遠遠滿足不了需求。你還記得我們小時候吧?家里吃頓肉就和過大年似的,小孩子有一塊糖得高興好幾天。」

「對對對!你說的沒錯,是這樣的。」孫耀良連連點頭︰「我家那時候條件還算好的,父母都是雙職工,上面的長輩也有收入,可就算這樣小半年都不一定能吃到肉,踫到逢年過節家里做紅燒肉,聞到味我這個口水呀嘩啦啦地往下流啊……。」

說著,孫耀良神色中露出了向往的表情,仿佛現在在他面前就擺著一碗紅燒肉呢。

「都差不多,城市里的孩子還好些,農村的孩子別說逢年過節吃肉了,平時能填飽肚子就不錯了。」宋援朝如此說道,說著情不自禁想起了他當年去大西北當知青的往事,那段歲月可真是難熬呀。

那時候饑餓一直伴隨著他們,發的口糧根本就不夠吃,只能另外想辦法。至于抽煙就更不用說了,最艱難時候宋援朝和秦正國不僅結伴去要過飯,還各自做了一根棍子,棍子的底端還瓖著根針,這根棍子派什麼用處?幾十年後的人根本就想象不到,這根棍子可是他和秦正國的寶貝,想抽煙就得靠它。

走在路上,拿著棍子帶個小布兜,看見地上有煙就直接把棍子伸過去,用底部的小針這麼準確的一戳,煙就給戳起來,然後伸手摘下來丟布兜里去,等回去後把這些煙拆開重新收拾收拾就能用報紙卷著抽了。

就算這樣,煙也不是每次都能撿到的,實在憋不住又沒了煙時候,秦正國這小子還弄樹葉子抽呢。那個味大的很,抽起來簡直和燒柴火似的冒黑煙燻死人,可這家伙依舊抽的津津有味實在是讓人吃不消。

「現在的條件好了,改開這幾年物資豐富了許多,大家的日子也好了許多。就說票證吧,現在你只要有錢不用票證也能搞到東西,這要放在以前可不得了,不把你逮進去才怪。」宋援朝感慨道,接著話鋒一轉又道︰「當年日子不好的時候誰喝飲料?不是單位發的誰會專門去買?肚子都填不飽,還喝這玩意?你試試十來年前你抱著一瓶橘子汽水在外面喝,不給人當敗家子就不錯了。」

宋援朝的話引起了孫耀良的共鳴,這話說的一點都沒錯,別說十來年前了,就說幾年前吧也是這樣,孫耀良原本就在供銷社工作過,對這些事清楚的很。

「溫飽思……哪個來著,呵呵,這話雖然不好听可也有它的道理。就像現在,大家能吃飽了,也能穿暖了,自然就開始追求其他的東西。比如當初你和羅陽在大柵欄賣服裝一樣,有錢有追求才會去買那些東西,包括蛤蟆鏡、電子表也是。我們做飲料其實和這個道理是一樣的,隨著生活越來越好,大家才會在滿足必須需求之外享受更多的東西。」

「我剛才說最好做的生意有兩種就是建立在這個基礎上,這兩種生意面對的群體不同,一個是女人,一個就是孩子。」

「女人嘛,愛美之心人皆有之,喜歡打扮是女人的天性,追求時髦也是她們骨子里生以俱來的。而孩子呢?作為家里的寶貝疙瘩,那個父母不疼愛孩子的?望子成龍這句話說了幾千年了,作為父母恨不得把所有的好東西給自己的孩子,這同樣是人性的一面。」

「所以,這兩種人也或者兩種生意是最好做的。我們的新品面對市場最重要的消費者就是孩子,當然也包括一些年輕人。可要讓他們知道我們的產品卻不容易,因為媒體和信息的缺乏,他們根本就不清楚我們產品的好,所以在短時間內要快速銷售增長不是那麼容易的。」

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