楊梅和宋小刀剛到善水村的村口，就見馬老三像是趕著去投胎一般，飛速朝著他們騾車的方向沖了過來。
「秀才娘，秀才娘」
宋小刀怕馬老三這樣不管不顧的沖過來，一會兒驚到騾子，恐怕要被踹一腳。
他忙收住韁繩，穩穩把騾車給停了下來。
楊梅皺著眉頭從騾車上下來，問跑過來的馬老三︰「你這樣咋咋呼呼的作甚？」
馬老三一臉激動的說︰「秀才娘，來了筆大生意，我這一激動，就沒忍住，呵呵」
「大生意？什麼大生意？」楊梅嘴上問著話，腳已經往批發檔口里走了。
馬老三忙道︰「是一位平江府來的客商，前兩日就來了一回。
只是上回他就只各買了幾小罐調味料回去，說回去做了菜試試味道，好吃再來下單。
我原以為他只是說客氣話，沒曾想，今兒還真過來了。
秀才娘，他說想找你親自談一談，你正好不在，我便只能去把伯旺和幼薇給喊過來了。」
「嗯，我知道了，你做得很好！」楊梅夸了馬老三一句，徑直走進了調味料的檔口。
這會兒，馬幼薇和馬伯旺正在招待著這位來自平江府的客商——姜連城。
姜連城前兩日購買了一整套的十三香調味料，自己請了廚子按照調味料上的說明做了幾道菜。
菜品嘗起來確實口感更鮮，滋味更好，他在客棧考慮了一日，便決定要來善水村找楊梅談一談合作的問題。
平江府的市場，他想獨佔了。
姜連城甚至想著，若是平江府的市場反饋理想的話，他還想進一步壟斷整個江南道。
德運商號的香皂生意能這般操作，他姜連城怎麼就不能效仿了？
只要誰的動作夠快，市場就是誰的。
姜連城剛剛把自己的一些銷售理念說給了馬伯旺和馬幼薇听。
兄妹二人听是能听懂，畢竟他們在楊梅的燻陶教育下，也成長了許多。
但他們決策的能力還是弱了些，在娘沒有拍板之前，他們也不敢隨便瞎答應姜連城什麼。
楊梅走進批發檔口的時候，姜連城似有所感，扭頭望出來。
二人四目相對，姜連城眸底閃過一絲驚訝。
但他從楊梅身上的氣場便能確定，這位看起來比他想象中還要年輕許多的婦人，便是善水村這盤生意的靈魂人物。
「想來這位便是馬大娘了？！」
姜連城含笑站起來，往前走了兩步，沖楊梅拱了拱手，「在下姜連城，平江府人氏。」
楊梅見姜連城年紀跟馬伯旺差不多，不好稱‘老爺’，便喚對方一聲‘少爺’。
「姜少爺，幸會幸會！」楊梅回了一個平禮。
「馬大娘，在下在平江府是經營特產生意的。
此前善水豆制品，善水香皂在我們平江府廣受歡迎，在下幾番打听，這才慕名而來。
趕上馬大娘你們推出了善水調味料，在下嘗過調味料做的菜品，對調味料的市場前景非常看好。」姜連城一臉認真的說。
楊梅想夸一聲‘小伙子你有眼光’啊！
她笑盈盈的說︰「能讓姜少爺認同我們善水調味料，老婆子著實高興。
姜少爺你這次來得也是趕巧了，老婆子正準備要對外統一招商。
我們要在幾個大府城招總經銷代理商來賣我們的調味料，一個府城，只會授權一家代理。
拿下我們調味料代理的經銷商，可以自行發展下線。
但我們對于調味料在市場的銷售定價，也是有要求的。
價格得由我們統一制定，不得肆意抬價，擾亂市場。」
姜連城沒想到楊梅居然已經制訂了如此清晰的銷售策劃了。
現在看來，若是他此次猶豫不決沒有盡早過來談合作，極有可能錯失掉平江府的總經銷代理權。
姜連城壓了壓心頭涌動的情緒，盡量讓自己的談吐顯得從容︰「馬大娘，合作貴在真誠，此次在下亦是帶著誠意而來。
不知道你這邊對所謂的總代理，有什麼具體要求？」
楊梅能讓馬仲興和宋小刀去京城談代理合作，自然是已經將經銷合作的全盤計劃都做好了的。
她盡量用比較簡潔易懂的說辭來解釋自己發展各個州府總經銷代理合作的概念和管理模式。
「調味料市場很大，如果運營得當，能走進大昭百姓們的日常生活，走進千家萬戶，它的需求量可能僅次于官鹽。
生活離不開柴米油鹽醬醋茶，調味料是生活剛需，它的市場潛力是無限的。
拿到一個州府的總經銷，跟拿到官鹽代理的性質也沒差多少。
州府下面還有縣城，還有鎮子，可銷售輻射的範圍，極為廣泛」
姜連城全神貫注地听楊梅侃侃而談自信飛揚的模樣，內心仿佛也被點燃了一團火。
他不知道，楊梅的這套話術，跟現代的成功勵志學有異曲同工之妙。
任何一個沒接觸這類雞湯的人，第一次接觸都會有種熱血沸騰的感覺。
姜連城現在想著楊梅畫下的大餅，听她勾畫調味料市場的廣闊前景，越發堅定了要上善水調味料這條船。
當楊梅表示州府總經銷商需要繳一千兩代理保證金的時候，姜連城眼楮眨都沒眨一下便答應了。
「馬大娘，你的條件我大致清楚了。
總代理保證金是一千兩銀子，我們作為總經銷商，可以自行發展十個經銷商。
每一個經銷商收取一百兩的保證金的話，相當于我這一千兩保證金是別人出的？！」姜連城用目光詢問楊梅。
楊梅抿唇笑了笑，「理論上是這麼說。
但總經銷商要協調好下面的經銷商的各種產品調配問題，不能只當一個甩手掌櫃。
而且，調味料我們每一個季度都會按照各州府的銷售業績來做評比。
所以，業績好不好，總經銷商也要負起責任的。」
姜連城覺得以自己的能力，銷售業績不是什麼大問題。
他自己做生意也這麼多年了，還是第一次听說這麼有趣的合作經營模式，這讓他感到很新鮮，也很有干勁兒。
「馬大娘，那咱就簽契書吧，代理經銷的保證金，我現在就能繳納給你！」