陳紹明長這麼大還沒有用過香皂這東西。
他們陳家好歹也是大戶人家,平日里盥洗沐浴,自是比尋常百姓講究一些,一直用的澡豆。
澡豆都是干粉末的形態,有些人對粉塵敏感的都不愛用。
陳紹明就屬于這一類人。
現在有了能替代澡豆的香皂,陳紹明說不驚喜是假的。
回到陳家老宅的第一時間,陳紹明就讓人備好了洗澡水,迫不及待要試一試這香皂的效果。
陳三太太听人說兒子回來了,還急匆匆的叫下人備了水沐浴,只以為陳紹明是出了什麼事兒。
剛趕到兒子院中,就听見陳紹明興奮的驚呼聲從淨室里傳了出來。
陳三太太一臉古怪,站在廊下隔窗問陳紹明︰「明哥兒,你魔怔了?
要是出了什麼事兒你可得老實跟娘講,娘知道情況才好幫你兜底!」
陳紹明剛剛驚奇是因為香皂揩在皮膚上,居然打出了細密清香的泡泡。
他覺得太有意思了,正搓得起勁兒呢,娘的話險些讓他沒扶穩浴桶邊沿。
娘可真有意思,他又沒闖什麼禍,哪用得著娘兜底了?!
「娘,我沒事,正洗澡呢,您在外面坐會兒,我馬上出來。」
陳紹明將身上的泡泡洗滌干淨,起身用浴巾擦干身子。
指月復輕輕摩梭了一上的皮膚,唔,又細又滑,還有股淡淡的清香,渾身的毛孔仿佛都舒張開了一般,干淨又舒爽。
陳紹明怎說也是出生商賈之家,對做生意天生有股敏銳的嗅覺。
他覺得楊梅做出來的香皂若是能獨家供應給他們德運商號,他們商號再運作一番,肯定會有很多人購買。
陳家能掙錢,馬大娘的香皂也能通過陳家的渠道打開市場。
要是能像豆腐那樣受到歡迎,那他們兩家合作,就是共贏啦!
陳紹明人從淨室出來,順帶裹挾來了一陣淡淡的清香。
陳三太太是女人,對香味更是敏感。
只見她聳了聳鼻頭,湊近在兒子身上嗅了嗅,用‘你很不對勁’的眼神上下打量起了陳紹明。
「你身上用燻香了?
明哥兒,你可從來不喜歡用這些東西的,今天轉性了?」
陳紹明咧嘴一笑,站在親娘面前轉了一個圈,「娘,你覺得我身上的味道好聞嗎?」
陳三太太疑惑歸疑惑,還是回答了兒子這個問題︰「味道幽暗,聞著淡淡的,倒是挺不錯的。
這是哪位師傅新調的香?」
陳家在京城有開一家香料鋪子,專門做富貴人家的生意,目的嘛,自是為了積累人脈,更好的打入上流圈子。
為了做有品質的香料,陳大老爺還專門開了一個制香的工坊,養了好幾些個專門調香的師傅。
陳三太太只以為兒子身上的暗香是哪位師傅的手筆呢!
「娘,你猜錯了,兒子身上沒有用任何燻香。
今天我不是去了叔明家麼?
這就是叔明的娘送我的回禮,叫香皂。
這香皂比澡豆好用太多了,兒子剛剛試了效果,洗完身上特別的舒爽,肌膚不干澀,還有股淡淡的清香。」
陳紹明說著,讓書童牛五去把剩下的三塊香皂取了過來。
陳三太太半信半疑的拿起一塊香皂看了看,嗅了嗅。
「味道倒是跟你身上的有些像。
這玩意兒,真那麼好用?比澡豆更佳?」
陳紹明覺得好不好用得自己試了才知道。
「娘,這三塊香皂您自個兒留著一塊用。
剩下的兩塊,給您做人情,送大伯母和二伯母也試試。
對了,我今天在叔明家踫巧遇到了胡掌櫃,您猜他去叔明家做什麼去了?」陳紹明笑嘻嘻的問呂氏。
陳三太太雖然不管生意上的事情,可她御夫有道,陳三老爺基本上沒瞞著她什麼事情。
胡掌櫃今日出門去談豆腐供應的事情,陳三太太听兒子說在馬叔明家里踫見胡掌櫃,還有什麼不明白的?
「豆腐是馬秀才家做的?」
陳紹明點頭,「娘,不止豆腐,咱家糕點鋪子推出的月餅還有雪媚娘,都是叔明他娘做出來的。」
陳三太太這下真有點驚訝了。
想到自家商號最近接二連三跟馬秀才家有了合作,喜歡禮佛的陳三太太心里忍不住想,這難道就是佛曰的緣分?
她自是想牢牢抓住這層關系,更深一步將馬秀才給綁住了。
都說近朱者赤近墨者黑,紹明認識馬秀才後,真的進步很大。
陳三太太原本對兒子讀書都不抱什麼希望了,可現在,她覺得有馬秀才督促著,影響著,考個童生,再讀多幾年考個秀才,應該問題不大。
兒子讓她試一試這香皂,陳三太太卻想從這香皂入手進一步加深兩家的合作關系。
她笑眯眯的說︰「只要你大伯母和二伯母都說好用,娘一定能說服你爹把馬家做的香皂放到鋪子里去賣。」
「娘,馬家也不一定要跟咱合作的。
在商言商的話,條件為王,咱要真心找馬大娘談生意,得有誠意。」陳紹明一臉實誠的說道。
陳三太太抿唇淺笑,心說兒子在做生意上是不及其他幾個佷子精明,可做人做事,還是很通透的呢!
「明日要回書院了,你可得把心思收一收都放到學業上。
家里的生意,用不著你操心!」陳三太太叮囑道。
學渣提到學習就頭疼,極是敷衍的應了聲‘知道了’
送香皂給陳紹明,楊梅確實有投石問路的小心思。
她仔細琢磨過了香皂的品級,決定推出三個層次的產品定位。
像京城里的那些勛貴官宦人家,吃的用的都是頂尖的,香皂只走平民路線的話,他們未必能瞧得上。
說不定,連踫都不會踫一下。
楊梅打算抽空好好研究一下香皂的花頭。
一等品的,不僅在外形設計、原材料上,還有包裝上,都要更講究一些。
賣的貴點沒事,重點突出一等品的‘優質’和‘高端’就行。
二等品的,價格定位使用人群是中層階級小康群體。
不必用太昂貴的包裝,外形上稍微下點心思,把控材料和品質就好。
三等品,主要就是針對平民老百姓了。
老百姓要用最重要的就是實惠。
不需要太胡里花哨,包裝盡量用最簡單的,用低價來引流變現打開市場。