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第319章 人情歸人情

下午四點多,陳星凌牽著自行車,車後座綁著一個大麻袋,馬大禮在後面推車。

天氣不算熱,兩人卻都滿頭大汗。

陳星凌吐了一口氣,道︰「幾百張桌布而已……本來以為都是一張張的薄布料,怎麼重也重不到哪兒去。誰知一上車,才發現比我想象中重多了。」

四哥和四嫂對渝城很多地方都不熟稔,她喊上馬大禮一塊兒穿街走巷打听,用比平時收購價多一毛或兩毛的價格收了一批現成的繡品回來。

馬大禮推著大麻袋,憨厚笑了笑。

「再怎麼輕,數量一大,重量一一疊加,自然就重了。怎麼樣?還行不?」

陳星凌點頭︰「還行,你接著推。快到家了。」

馬大禮忍不住問︰「現在三園里頭收購多少了?」

陳星凌答︰「兩百條手帕、兩百條布簾、加上這五百張桌布,數量上已經接近上千。」

「圖案都不一樣吧?」馬大禮問。

陳星凌答︰「有些一樣,有些不一樣。桌布大同小異,圖案都差不多。我覺得桌布更漂亮些,也更實用,所以收的數量最多。」

「整個渝城的繡品多半都被你給收了。」馬大禮解釋︰「過年期間很多人都休息沒干活,你收的這些都是人家年前的存貨。」

「價格方面還行吧。」陳星凌道︰「必須趕在元宵節前包裝好,然後送上船。」

馬大禮忍不住問︰「需要趕時間不?你四哥要上船不?」

「要。」陳星凌解釋︰「我四哥已經回船運公司打听清楚,元宵後剛好有一艘船去M國。他申請跟船一塊兒去,領導已經同意了。我四嫂雖然有那邊的國籍,但她不是貨運公司的員工,在海關那邊可能會生出不必要的麻煩。所以,我四哥隨船出發,到時四嫂的大姐姐會去碼頭取貨,先幫著賣賣看。」

馬大禮听得有些發暈,問︰「那——你四嫂的大姐知曉怎麼賣不?」

陳星凌答︰「指導價我會跟四哥講清楚,並寫在紙上。我四嫂說了,她大姐是開雜貨店的,打算把繡品放在唐人街的店里銷售看看。」

馬大禮忍不住問︰「你覺得——能賣得好不?」

「我覺得應該不錯。」陳星凌實話實說︰「首先,那邊的物價比我們這邊高,價格賣高一些沒問題。另外,他們的人工手工比我們這邊貴,工藝上也比不得我們,像這樣的精湛手工繡品肯定沒有。東西嘛,當然是物以稀為貴。咱們這種沒法靠數量取勝,只能靠質量。想要賺錢,必須差價夠好,不然恐怕賺不到。」

「那是。」馬大禮咕噥︰「不過,一千來張……應該也夠多了。」

陳星凌苦笑︰「投了不少錢呢!」

為了這一批貨,她身邊的錢幾乎都砸了進去。

四哥身邊只有上次抓大青蟹的兩百塊,四嫂身邊的錢她不好意思去問,但她勸四嫂暫時不要拿出來,因為接下來廠房和住房的建設還需要投大錢。

馬大禮關切問︰「身邊還有錢不?需要的時候喊一聲。」

得益眼前好友的提攜,他身邊終于略有積蓄。作為好朋友和合作伙伴,該搭把手的時候他會義不容辭出手。

陳星凌輕笑出聲︰「我就算沒有錢,不還有阿奇嘛!我是他媳婦,我就算不賺錢,還有他養著呀。」

馬大禮哈哈笑了。

陳星凌提醒︰「過兩天廠房那邊就要開工了,到時咱們又能有錢進出。不用擔心,少賺一些而已,不用擔心沒得賺。」

「你四哥你也要賺?」馬大禮調侃問︰「你的良心過得去呀?」

陳星凌理直氣壯︰「我是開門做生意的,不賺錢圖啥?跟著我們干活的弟兄那麼多,咱們好意思讓他們沒錢賺?該收的錢一分不能少,可以算便宜一些,但不能沒得賺呀!」

馬大禮知曉她多半是在開玩笑,因為之前他建新房子的時候,她一毛錢都沒有賺。

不料,陳星凌卻是在實話實說。

「大禮,你不明白……我家的兄弟多,親戚也非常多。你是我的合伙人,你的房子很簡單,不用多少錢就能弄好,二十來人弄兩間磚房,幾天就能全部整下來。所以只算工錢和材料錢,其他不必收。但我四哥的情況特殊,我能少賺一些,但不能不賺。」

人情歸人情,但該賺的還是得賺一些。

「怕以後其他親戚不滿?」馬大禮猜測問。

陳星凌答︰「是啊!我們是開門做生意,奔著賺錢的目的去的。如果這里不好意思賺錢,那里也不能賺錢,那最終拼死拼活干啥呀?咱們還得過日子呀,是不?所以,你我兩人的房子另當別論,其他親戚朋友的只能算便宜些,不能完全不賺。」

馬大禮覺得她分析得很有道理︰「如果一家不收,另一家也不好意思收,長期以往也是不行的。」

「對。」陳星凌道︰「而且,我也怕親戚朋友們說我區別對待。如果我只算工錢材料錢,四哥四嫂可能會很高興。可其他哥哥的親戚找上門,到時我就不好辦了。所以,我還是會一口價解決,親戚朋友有優惠,但不能全部免費白干。」

馬大禮想了想,贊許道︰「咱們是做長期生意,確實不好都賣人情。有時候你太講人情,別人不領情不說,可能還會獅子大開口。有時候吧,該秉公辦事就得秉公辦。」

陳星凌往前方張望,听得心不在焉。

「喂!大禮你瞧!我家門口站的人——好像是霜花的模樣。」

馬大禮听罷,趕忙扭過腦袋定楮看去。

「呀!你沒看錯!還真是小花!」

好些日子沒見著老朋友,兩人都歡喜笑開,步伐也不自覺加快。

片刻後,賈霜花也瞧見他們,連忙將手上的東西擱下,匆匆跑過來幫忙推。

「我說——你們這是干啥去了?我都找你們大半天了!三月告訴我說,你們這幾天忙進忙出的,不知道在忙什麼。我想著快傍晚再來多一趟,誰知還得等上大半個小時!」

馬大禮好笑問︰「你去我家了?」

「對啊!」賈霜花解釋︰「一開始來了三園這邊,發現都沒人在。我想著你們會不會在一塊兒,就去你家找你。听三月這麼說,我干脆回來這邊等著。你們兩個整天不著家,我就連守株待兔都難!」

陳星凌和馬大禮哈哈大笑。

開了門,自行車推進去。

一會兒後,大麻袋卸下來。

三人洗手洗臉,魚貫進了客廳。

陳星凌倒了一人一杯水,問︰「過年你去哪兒了?我們顧著忙都沒法去看你。想著快開學了,很快就又能經常見面,就沒急著去找你。」

「拉倒吧!」賈霜花笑罵︰「你們都是在找借口!我就住在船廠另一頭,騎自行車也就幾分鐘的事!你們差幾分鐘?啊?放假都多少天了!」

馬大禮憋笑︰「這不太忙了嗎?」

「沒法子!」陳星凌繼續找借口︰「最近自行車都讓大禮借去學!幾分鐘有是有,可沒自行車呀!」

三人笑呵呵聊天,說著說著就聊到轉專業的問題上。

賈霜花搖頭︰「算了,不轉了。一學期學下來,我大致上能應付得來。我覺得我現在基本算上手了,現在冒冒然去轉,又得適應新專業又得努力跟上其他同學,反而可能會手忙腳亂。」

「那就別轉了。」陳星凌道︰「不管什麼專業,只要能學得好,學得精益求精,那都是大好事。如果能把外語學好,指不定以後能月兌離師範這個行業,還能更靈活就業呢。」

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