產品再好,物美不價廉,再好的產品沒人買得起。生產出來以後沒人敢要,產品滯銷賣不動,資金鏈一斷馬上就會倒閉。
他雖然不懂經營之道,但這個道理還是明白的。
朱思雅狐疑問︰「那——咱們不能把成本壓低嗎?」
「暫時沒法子。」陳星凌實話實說︰「我們這邊最便宜的是人工,但如果要大規模制作,必定是機械生產。面粉啊,油啊,還有其他材料都不便宜。我算過了,等生活水平高一些,大概一包能賣四五毛的時候,就可以辦廠生產。」
「你算過了?」陳季星驚訝問︰「真的?你也曾想過要辦炸面廠子?」
陳星凌嘻嘻笑了,解釋︰「我從羅主任那邊領兩回錢了,自然也想領多幾回,還想去其他人手頭賺錢。我自己搗鼓過,仔細計算過,所以才敢百分百跟你們確定——現在真不能弄炸面廠子。」
「哦哦。」朱思雅總算相信下來,低喃︰「那……那行吧。」
雖然有些失望,但創業做生意就是為了能賺錢,即便再喜歡,發現沒得任何盈利空間,甚至還要虧錢,那就萬萬要不得!
陳季星贊許看了看妹妹,道︰「你這麼一說,你四嫂總算相信了。靠我去跟她解釋,搞半天她都听不進去。」
「我有經驗嘛!」陳星凌對朱思雅眨巴眨巴眼楮︰「你空口無憑,讓四嫂怎麼相信你。證明四嫂她是一個理性主義者,道理情理都懂。只要你分析清楚有憑有據,她自然就信你呀。」
「知我者,凌凌也。」朱思雅哈哈大笑。
陳星凌也笑開了。
三人一邊吃,一邊聊,直到剩下半盤苦瓜,才憨足擱下筷子。
陳季星忍不住提醒︰「這個季節的苦瓜很難得,也貴得很。就你一個人不吃,忒浪費!」
「可我真吃不下。」朱思雅皺起眉頭︰「你們怎麼會喜歡那種苦苦的食物?吃起來滿嘴都是苦的……跟中藥差不多。」
陳季星解釋︰「這邊天氣炎熱,濕氣重,必須學會吃苦瓜,對身體好。」
「我真吃不下。」朱思雅嘟嘴搖頭。
陳季星寵溺低笑,見她真心不喜歡,也只能作罷。
「行行行,不吃就不吃。」
朱思雅甜蜜嬌笑,嘟嘴給他一記飛吻。
陳星凌吃吃嘻嘻笑了。
「二位,大庭廣眾的,太張揚了好像不大好吧。」
陳季星微窘,不自在輕咳一聲。
「行了行了,孩子都快四歲了,假什麼正經!」
陳星凌調侃︰「我是結婚了,孩子也大了,可我可不敢大庭廣眾明目張膽卿卿我我。這是作風問題,不是年齡或是否婚配的問題。」
朱思雅卻絲毫不害羞忸怩,主動道︰「小妹,不管怎麼說,還是先把廠子的外圍搭建起來,建兩間寬敞的房子住要緊。」
「對。」陳季星解釋︰「不管做什麼生意,總得先有地方在城里落腳才行。」
陳星凌點點頭︰「也對,你們在城里必須先有一個窩。決定好了?要買城東碼頭那一塊地?」
「嗯。」朱思雅答︰「後天我們就要去買下來。」
陳星凌驚訝問︰「這麼快?」
「對。」陳季星壓低嗓音︰「買下來後,你麻利找人幫我們收拾收拾,先弄兩間寬敞簡單的房子。至于廠房,至少得有兩畝左右吧。」
啊???
陳星凌趕忙罷手︰「你們別急呀。如果你們要來城里做生意,先弄兩間干淨寬敞的房子住下,我馬上就能幫你們安排。暫時如果用不到廠房,就先別建。」
「為什麼?」朱思雅問︰「就算現在用不上,以後也要用上。先建起來,以後要用隨時能用上。」
「不是。」陳星凌解釋︰「雖然嫂子你身邊現在有錢,但有錢也不能這麼花。暫時不辦廠,廠房就別建。以後要弄炸面,那我們再去建炸面廠子。該怎麼建,怎麼安排才能有利生產,具體問題到時再具體分析。現在只建四面牆空空蕩蕩,說到底只是投資一筆錢在不動產上,流動不了,那就變成了死錢,暫時變不出錢來。」
「哦哦。」朱思雅若有所思︰「好像……很有道理。」
陳季星忍不住問︰「小妹,那你——覺得我們該怎麼辦?暫時建點兒地方來住,然後爭取做外貿生意?」
「對。」陳星凌想了想,道︰「地方可以寬敞一些,可以是三間三層。自己的地,自己安排寬度和長度。我們可以建長一些,寬一些。到時兩間做倉庫,你們住一間兩層足夠寬敞。就算幾年內生幾個娃,兩層安排幾個房間,廚房在一側,洗手間在屋後,足夠住得很舒適。」
陳季星听她這麼說,贊許點點頭。
「如果照你這麼說,建下來大概多少錢?」
倘若是在大半年前,陳星凌鐵定估模不出來,但在她手頭已經建了兩座宅子,每一分錢都是她親自經的手,所以大致估算一下,很快就有了答案。
陳星凌低聲︰「咱們自己建的房子,最主要是得結實牢固,地基打結結實實,盡量都用好材料。簡單裝修一下,畢竟這只是暫時過渡。咱們圖的是以後其他地方建成廠房,它還能改成辦公室或小倉庫。」
「嗯嗯。」朱思雅不住點頭︰「是……就得這麼安排。」
陳季星暗自焦急,問︰「大概多少,你倒是說呀。」
「一千多。」陳星凌答︰「一千二百左右。」
陳季星和愛人對視一眼,都覺得有些不可思議。
「三間兩層?真的?」
陳星凌好笑問︰「怎麼?還是太貴了?」
「是太便宜了吧?」陳季星狐疑問︰「你該不會是誆我們吧?打算幫我們偷偷墊一下?是吧?」
朱思雅趕忙道︰「小妹,我們雖買了摩托車,阿季身邊沒剩多少錢,但我還算……小有積蓄。你犯不著幫我們出錢——真的。」
陳星凌罷罷手︰「沒有啦!我可沒那麼好心。我只是沒安排賺多,盡量幫你們省著而已。第一,你們這是樓房,貴的材料不用多。第二,你們只需要裝修一下住的那一間,其他壓根不用。這個數字,不是我憑空捏造的,是我仔細斟酌過的。當然,到時可能有一些進出,但不會多太多。」
自己的親哥哥,她是不會想賺一點點錢的。
但礙于她跟馬大禮是合伙關系,所以她到時必須跟馬大禮解釋一番,可能賺得比平時少一些,請他不要介意。
「行!」陳季星笑道;「反正你現在是搞這一行的經驗老手,我們比不得。交給你來辦,我們再放心不過。」
朱思雅忍不住問︰「小妹,那——那什麼時候可以開始?」
「過了年就可以開工。」陳星凌解釋︰「我們那邊已經進入收尾工作,希望年底前能趕完。」
陳季星想了想,問︰「那大概得建多久?」
「不用久。」陳星凌笑答︰「我那邊人手非常充足,你們這邊打地基麻煩些,其他就是柱子加砌磚,很快就能幫你們趕出來,前後至多一個月。」
「交給凌凌就行!」朱思雅推了推愛人,嬌嗔︰「她鐵定幫咱們弄得妥妥帖帖,犯不著擔心啦!」
陳季星放心點點頭︰「行,全權交給她吧!」
「都交給我。」陳星凌好笑問︰「那你們呢?你們該干嘛?總得麻利想好要干什麼吧?」