王意之問了出來的兩個問題,是所有人都關心的問題。
關系到神龍的下一步的戰略布局。
要是神龍軟件公司這邊的產量不行,光刻機依然需要從外面進口才行。
若是神龍軟件公司的產量很好,能夠滿足國內的需要,那就不需要進口了,這樣一來對某些國家的戰略,就可以變一變了。
這麼多年,被人用先進光刻機訛詐的歷史,也該改一改了。
之所以問光刻機的各個關鍵組件的問題,同樣也是居于這方面的考慮。
「王總,第一個問題……」
「神龍1型光刻機,暫定價格為2個億一台!」價格的問題,李承乾其實早就考慮過,雖然這台實驗用的神龍1型光刻機制造成本在3億元。
但是實驗過程中的所有設備,都是定制化生產的,價格極為昂貴。
如果批量生產的話,成本會降低很多。
綜合核算下來,一台光刻機的生產成本,不會超過6000萬。
就算以2億的價格出售,已經很賺錢。
在場的所有人,听到李承乾說出的價格之後,都瞪圓了眼楮,呼吸都變得急促起來,王意之非常激動的問道,「李總,你說真的?」
從進入國家芯片公司工作以來,他就沒有遇到過那麼便宜的光刻機過。
「嗯!」李承乾肯定的點了點頭。
「好,太好了!這樣一來,我們公司今年原本打算使用100億購買30台DUV光刻機的,只要價格降低到2億一台,我們采購的數量,可以增加到50台。」王意之很激動。
「不好意思,太激動了……李總,你繼續說!」王意之非常激動,然後才發現有些失態,連忙道歉,讓李承乾繼續說下去。
「王總,你剛才提到的第二個問題,是光刻機的產量問題。」
「以目前的情況來看,若是開足了馬力的話,一個月能產生50台左右,我想每月生產50台,應該能夠滿足你們公司的需要。」李承乾笑著回答道。
若是下一步有需要增加的話,李承乾可以隨時增加產量。
「夠了,足夠了!」王意之听完後,滿臉笑容。
「剛才王總提出,需要去看一下核心組件的生產工廠。」李承乾明白王意之擔心什麼!
光刻機組裝起來難嗎?有點難!但是對神龍國來說,這點難度不算什麼,可以克服。
光刻機真正有難度的,是核心組件的生產!
光刻機的鏡頭,光源,超精密電機!
這三項才是光刻機生產最關鍵的問題。
王意之提出來,需要看一下核心組件的生產工廠,就是為了確認,神龍軟件公司是否真的掌握了最核心部件的生產技術。
只有掌握了最核心部件的生產技術,被人卡脖子的問題,才能夠徹底解決。
「完全沒有問題!」
「不過,三家核心組件的工廠都不在天意市……」
李承乾想了想後,對著一直跟著他的趙娜開口。
「趙總,接下來就請你帶著王總他們去參觀一下三家工廠。」
「好的,老板!」趙娜經過長時間的鍛煉後,已經變得非常成熟,更加干練,在正式場合,她將嫵媚和性感收斂起來,顯露出來的是屬于商場精英的自信和干練。
「王總,接下來的行程,就由趙總和你們一起了。」
「趙總是神龍軟件公司設備制造方面的負責人,以後光刻機的制造業務,也是由她來負責。」李承乾介紹道。
在李承乾的介紹下,兩人微笑著握手。
因為王意之很急,在趙娜的帶領下,很快就離開了工廠,去參觀核心器件的生產工廠去了。
零曲院士和紀丞院士,拿到國家芯片公司出具的檢測報告後,非常激動。
不管李承乾怎麼挽留都沒有用,他們要離開回去。
……
「黃俊,神龍軟件公司的DUV光刻機,經確認,性能非常好,非常先進!」
「為了穩妥起見,現在我們正在去確認光刻機核心組件,鏡頭,光源,超精密電機的路上,只要確認這些關鍵的部件我們能夠生產。」
「你們就可以回來了!」
「很快,你們再等一天的時間。」
「辛苦你們了!」
黃俊看完王意之發來的信息後,將手機遞給大家傳閱一遍。
「好!」
「太好了!」
「按照王總的意思,神龍軟件公司量產7納米DUV光刻機的事情,應該八九不離十!」
「光刻機終于完成了國產化!以後再也不需要受阿斯麥的鳥氣了。」
所有人看完信息之後,都很興奮。
「好了,大家不要聲張,也不要泄露這個消息。」黃俊將手機收了過去,臉上也帶著興奮之色。
「為了以防萬一,我們還需要等一天。」
「一天之後,就是我們離開的時候。」神龍軟件公司連光刻機都制造出來了,在核心部件的生產上,一般來說是不會說謊的。
王意之親自去看一看,也是為了安全起見。
不過,王意之去看的結果,黃俊已經想到了。
肯定不會有問題。
「王偉,你給領事館打電話,請他們幫忙訂明天回國的機票。」黃俊開始安排起來。
「好的,黃總!」
就在黃俊安排的時候,酒店的門再一次被敲響。
開門之後,又是露易絲和柴爾特過來了。
「我的朋友,昨天的時候你說需要向公司匯報情況,不知道你們公司考慮得怎麼樣了?」露易絲滿臉笑容的開口,眼底卻隱藏著焦急。
這次國家芯片公司要購買22台光刻機。
這是巨大的蛋糕,要是這筆生意做成了,差不多是阿斯麥公司一年三分之一的收入。
以前的時候,不管是露易絲,還是柴爾特都覺得,國家芯片公司沒有其他選擇,只能在阿斯麥購買DUV光刻機,所以他們一點也不著急。
所以,他們的態度傲慢,高高在上的提價,提其他苛刻條件。
甚至是對采購人員,進行一些語言上的侮辱。
但是現在不一樣了。
從夕陽國雖然沒有新的信息傳來,但結合著黃俊的態度……
他們想到了很多!
夕陽國,在光刻機領域,肯定獲得了巨大的突破。
「露易絲先生,公司說,還需要考慮考慮!暫時很不能給你們答復。」黃俊不冷不熱的回了一句,態度冷澹。
「那真是太遺憾了。」露易絲微微皺眉。
「黃俊先生,我听到一個消息,說你們國內,在光刻機技術方面,獲得了重大突破!你們研發了國產的DUV光刻機,不知道是不是真的。」露易絲在試探問的時候,看著黃俊的眼楮。
「我和你一樣,知道消息,卻不知道真假。」黃俊依然不冷不熱,愛理不理的回答露易絲提出的問題。
露易絲將早就準備好的說辭說了出來。
「黃俊先生,你知道的,我們阿斯麥是老牌的光刻機生產公司,我們的產品在全世界範圍內暢銷,我們的產品質量,獲得了所有用戶的認可。」
「光刻機是芯片生產中最核心的裝備,若光刻機的質量不穩定,產品質量有瑕疵的話……對于一家芯片代工企業,那是致命的問題。」
「會給公司造成巨大的損失。」
「不管神龍是否開發出光刻機,就算真的研發出來了,但初創公司生產的設備,總會存在這樣那樣的問題……質量不穩定,那是通病。」
「還有一個通病,就是價格昂貴,他們需要將光刻機的開發成本均攤到設備中。」
「所以,就算你們研發了國產的DUV光刻機,從價格和質量上考慮,我依然建議你們采用我們阿斯麥的產品。」
看到黃俊微微皺起眉頭,露易絲心中一喜,他覺得自己的說辭起了作用。
「黃俊先生,我知道你到阿斯麥之後,遇到了很多不好的事情。」
「對于我們做得不好的地方,我們真誠道歉。」露易絲說道這里的時候,眼神看向柴爾特,意思很明顯,就是讓柴爾特出來道歉。
以前的時候,國家芯片公司只有一個選擇,是阿斯麥公司。
所以,不管怎麼侮辱,為難國家芯片公司的員工,不管提出的條件是多麼的苛刻,多麼的讓人憤怒,國家芯片公司的員工,只能忍耐,只能屈服。
但是現在不一樣了!
現在,國家芯片公司有了新的選擇,阿斯麥現在已經不是唯一的選擇。
22台光刻機訂單,涉及百億資金采購訂單!
在哪里采購,由黃俊說了算!
現在,是阿斯麥公司求黃俊的時候!
柴爾特看到露易絲的眼神後,眼神中充滿了憤怒和屈辱,不甘和憤滿。
「柴爾特,讓我們的朋友看到我們的誠意吧。」露易絲的聲音有些冷厲,昨天回去後,他立即將掌握的情況,還有猜測向公司CEO坐了緊急匯報。
然後,這次和國家芯片的商務談判,交給露易絲來主持。
同時要求柴爾特配合露易絲的工作。
並且,CEO已經放出話來,要是這次的商務談判沒有成功的話,柴爾兒必須為這件事負責,付出代價!
所以,就算非常不情願,就算滿心的委屈和恥辱,柴爾特也只能壓下心中的憤怒,在露易絲的示意下,站出來,向黃俊等人道歉。
這樣來顯示阿斯麥公司的誠意。
……
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