會客室里。
在場九個人目光都匯聚在季晟身上，他們都想看看季晟怎麼在兩分三十秒的時間之內說服郭經理。
包括郭經理也是如此好奇，不過他根本沒認為季晟能夠說過他。
季愛國、楚鐘林等人信心滿滿，認為季晟出馬手到擒來。
柳志、高峰和王健三人則是滿臉期待，想看看新跟的這位老板到底能力有多強大。
在這麼多目光匯聚之下，季晟語出驚人道︰「如果你們華聯商廈跟我合作，我敢保證, 不用多久華聯商廈就是全國第一百貨公司！」
，語氣夠狂妄的啊。
郭經理不由自主皺了皺眉頭，「憑什麼這麼說？」
季晟不慌不忙，微笑道︰「雖然時間緊迫，但還是容許我自我介紹一番，我叫季晟。」
啊？
這時候你還自我介紹？
柳志、王雲倉等人都有點懵，沒看見王雲倉剛才自我介紹沒說完就差點被人趕出去嗎？
他們都不知道季晟葫蘆里賣的什麼藥。
但讓大家詫異的是，郭經理愣了一下, 「季晟？好熟悉, 好像在哪里听到過。」
季晟語速飛快道︰「不用懷疑是不是記錯了，你確實听過我的名字，在不久前，我還上了總台新聞采訪。」
郭經理似乎想到了什麼，恍然大悟道︰「哦，那個被救助的流浪人員。」停頓了一下，「這跟你說服我有什麼聯系嗎？」
柳志等人也不明所以。
季晟突然變得很自信，反問道︰「你知道那個新聞讓我賺了多少錢嗎？」
「新聞？賺錢？」郭經理蹙眉不解道︰「你上新聞還能賺錢？我怎麼記得那是一檔民生采訪？」
「老板真上過總台新聞？」
「真的。」
「上新聞和賺錢有什麼聯系嗎？」
「你們听下去就知道了。」
柳志、高峰和王健也很好奇，小聲地詢問楚鐘林。
楚鐘林現在只想看看季晟到底要怎麼樣說服郭經理，當然沒空解釋。
季晟伸出三根手指道︰「三十萬！一個新聞讓我賺了足足三十萬！」
當前年代三十萬什麼概念？
幾乎相當于現代社會數千萬。
「臥槽。」
「真的假的？」
柳志等人又看向季愛國楚鐘林等人，見到他們得意的臉色不用說也知道了，這件事是真的！
郭經理也被嚇了一大跳，瞠目結舌道︰「三……三十萬？你沒開玩笑吧？那是一檔民生新聞，怎麼能讓你賺那麼多錢？」
「想知道嗎？那讓我慢慢告訴你。」季晟又坐回了沙發之中，澹定地拿起熱水壺給自己添了點開水, 似乎一點都不著急兩分三十秒這個時限。
也確實，兩分三十秒其實現在已經過去了，郭經理不是沒察覺，只是他被季晟的話給勾住了，心中無比的好奇，想要知道季晟是如何做到利用總台民生新聞賺了三十萬元巨款的。
這不，季晟坐在那邊慢悠悠倒茶，郭經理都沒催促，只是安靜等候著。
季晟其實心里也很緊張，他的手心里全是汗，兩分三十秒說服郭經理拿下訂單是不可能的事，所以只有兵行險招，想看看能不能勾起郭經理的好奇心，讓他獲得充足的時間說服對方。
幸運的是，他成功了。
其實季晟還是有點把握的，因為郭經理拒絕的最主要原因，是不相信他們為松下經銷商。
季晟拋出上過總台新聞采訪，等于把自己的底跟郭經理透露了一下，大概意思是告訴對方，即便我是騙子，如果騙了你, 也能夠輕易找到。
果然，郭經理信了。
抿了一口熱水, 季晟清了清嗓子，露出神秘的笑容，「其實很簡單，我在這檔采訪之中打了廣告。」
「啊？」
「打了廣告？」
「什麼意思？」
「新聞里怎麼打廣告？」
郭經理、柳志和高峰王健同時不解道。
季慶、周小民等人見到四個人這副模樣，彷佛看到了當初他們的樣子，一個個忍不住笑了。
「其實我在那道新聞里打了個新式的廣告，這種新式廣告叫軟文。」
季晟說著把軟文的概念和形式稍微解釋了一下。
高峰和王健還是不太明白。
但柳志和郭經理听懂了。
郭經理把柳志的心里話說了出來，「你是說，用潛移默化的形式，刷選潛在客戶？」
季晟放下茶杯，「對。」
「這種廣告形式確實很新穎啊。」郭經理略帶佩服道。
柳志也在心里認同郭經理的話，他不由多看了季晟一眼，覺得剛跟的老板有本事。
季晟笑道︰「其實方法用對了做生意很容易。」
「你這句話我持保留態度。」郭經理回了一句，然後把話題回到了主題上，「可這跟能讓我們華聯商廈成為全國第一百貨商城有什麼聯系？」
季晟毫不含 道︰「沒什麼聯系。」
郭經理差點一口嗆死，「那你說這麼多干嘛？」
季晟突然臉色變得認真，「我說這麼多的原因只有一個，那就是告訴你，只要你從我這邊下訂單，不僅能夠拿到全魔都最便宜的進口家電，還能免費獲贈我精心策劃的營銷策略！能讓華聯商廈成為全國第一百貨商城的策略！」
嗯，這句話在吹牛皮。
但大大提升銷量可以。
這句話季晟一開始就說過，但當時郭經理壓根沒相信，只是覺得季晟很狂妄，想听听到底怎麼回事，但在剛才得知季晟不是什麼無名小卒，而是上過總台新聞采訪的名人，還利用總台新聞采訪打廣告賺了三十萬，郭經理信了一半。
這就是所謂的名人光環。
跟情人眼里出西施一個道理，在季晟展現出「成功桉例」之後，郭經理、柳志等人受到了「光環效應」影響，本能地覺得季晟有能耐，說出的話里有東西。
郭經理正是受到這種影響，第一次語氣客氣道︰「季先生，請說。」
柳志等人也看出郭經理變得客氣了，一個個心中佩服季晟厲害，把黃了的訂單都說回來了。
現在的問題是能不能說下來。
柳志和高峰王健對視了一眼，想知道季晟用什麼法子徹底拿下訂單。
季愛國、王雲倉五個人也差不多情況，全都豎起了耳朵認真听。
季晟這才緩緩說道︰「我知道貴商廈主打產品是服飾，借著服飾帶動其他商品，但請恕我說一句，貴公司的服飾沒有明顯優勢，因為周邊那三四家百貨商城同樣瞄準了服飾這塊。」
郭經理怎麼可能不知道自己百貨商城的情況，他贊同地再次點頭道︰「不錯，競爭很大。」
「所以……」季晟稍稍拉長了尾音，「如果貴公司這時候能夠推出吸引客戶眼球的東西，我相信不僅能夠帶動商廈里其他商品的銷量，還能讓主打的服飾被帶動力壓周邊百貨商城。」
「吸引客戶眼球的東西？」郭經理反問了句，其實他已經猜到季晟想說什麼。
不止是他，柳志等人也猜到了。
季晟道︰「沒錯，就是進口家電。」
郭經理苦笑道︰「進口家電那麼貴的東西，怎麼可能成為吸引客戶眼球的東西？況且其他百貨商城又不是不賣進口家電。」
「那是因為你們沒有找對路子！」季晟伸出手指在茶幾上敲擊了兩下，發出「篤篤」的響聲，「如果你們按照我說的去做，我敢保證，能在短時間內就把附近幾家百貨公司都壓下去。」
「請說。」郭經理伸手道。
季晟一點點說明道︰「首先，你從我手里拿貨的話，能拿到全魔都最便宜的進口家電，一旦有了這些價格低廉的進口家電，貴公司就可以搞促銷活動了。」
「促銷？」郭經理好奇道︰「促銷不就是打折嗎？你的意思我拿了你便宜的電器打折，吸引客戶？」
其實說到這里郭經理已經動心了，確實，如果季晟真的是松下經銷商，還能給出超低價的供貨價，那麼華聯商廈和季晟合作的話，能夠憑借家電打折吸引到不少潛在客源。
柳志心里也在琢磨，如果他是郭經理也會答應。
可以這麼說，季晟到現在的表現在柳志郭經理心里是一個合格推銷員，但還沒達到優秀程度。
但季晟接下來一番話讓眾人听得汗毛都根根豎起了！
「打折只是我這份營銷策略中的一部門，這是長期吸引客源的，但還不足以一下子把潛在客戶的眼球都吸引過來。」
季晟侃侃而談道︰「我的核心點在于嘩眾取寵，我們拋出一個驚天賣點，能夠讓楠京路附近、乃至整個魔都的人都被這個賣點炸蒙，比如說進口家電在規定期限打一折！」
進口家電打一折？
我特麼想把你打骨折！
郭經理听得臉都黑了，以為季晟在瘋言瘋語亂說。
柳志、高峰和王健也冷汗淋灕。
哪怕是季愛國、季慶、王雲倉、楚鐘林和周小民五個視季晟若神明的幾個鐵桿小弟，此刻都兩眼泛黑了。
就在郭經理要發作的時候，季晟一口氣說了下去，「進口家電打一折，听上去很不可思議，一定會虧血本對不對？但實際上並非如此，我們首先定出打折銷售的時間，第一天打九折，第二天八折，第三第四天打七折，第五第六天打六折，以此類推，最後兩天打一折，周期十六天，差不多半個月樣子，這樣的話，一個月可以舉辦兩次留住人。」
眼看郭經理柳志等人要開口提問，季晟根本不給他們說話的機會，「看起來好像最後兩天買東西最優惠，是嗎？事實上由于這套限售策略太讓人吃驚，前期輿論效果會產生爆炸式傳播，無數人會抱著獵奇的心態蜂擁而至。」
他停頓了一下，「當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的日子，如果你想要以最便宜的價錢購得，只需要最後兩天去就行，那麼，我們這個營銷策略最精彩的環節來了，但是，你想買的東西不一定能留到最後那兩天！」
郭經理什麼人啊，人家專門做百貨商城生意的，怎麼可能听不懂季晟這個營銷策略有麼精妙！
他甚至能夠想象這招用出來之後會發生什麼，第一天前來的客人不會太多，即便來了也只是看看，一會就走了，但是從第三天開始就會一大群一大群的光臨，第五天打六折時客戶就會像洪水般涌來開始搶購，以後連日客戶爆滿，當然等不到一折，規定的商品就全部賣完了。
這招利用了人性弱點，別人一看商品六折了，已經覺得佔了大便宜，如果這個時候不買被別人買了去回頭買不到。
甚至如果真的沒人買，商廈這邊可以請出水軍，只要有第一個人帶頭了，後邊一定會哄搶。
那麼，華聯商廈會虧本嗎？
郭經理能夠清楚的推斷出，不會！
為什麼這麼肯定？
因為顧客紛紛急于購買自己喜愛的商品，就會引起搶購的連鎖反應，商品基本在五六折的時候就全部推銷出去了。
而季晟供貨的進口家電產品遠低于市場價，五折賣出去華聯商廈就不會虧本，六折還能小賺一筆。
這不是最關鍵的，最關鍵的是帶動其他商品銷量！
如此一來，怎會虧本？
華聯商廈只會賺得盆滿缽盈！
還能把附近其他百貨商城的客戶搶來！
搶過來就算了，華聯商廈長期和季晟合作的話，部分進口家電可以一直打九折八折的低價，徹底挽留住那群客戶。
高！
這招實在太高了！
此刻郭經理心服口服，也徹底相信季晟不是騙子了，很簡單的道理，光這個營銷策略就價值千金，騙子要是有這能耐早就借此發大財了，還用的著去冒著蹲大牢的風險去坑蒙拐騙嗎？
想到這，郭經理忍不住一拍桌子，砰一聲響，他大聲拍桉叫絕道︰「好！季先生這個營銷方桉真絕了！驚艷至極！我願稱你為最強營銷大師！」
柳志比較聰明，稍微听懂了一些，雖然沒有郭經理理解的那麼透徹，最起碼稍有感悟，听完後也覺得季晟這招簡直驚艷到了極點。
剩下的季愛國、高峰和王健等人可就沒那麼懂了，他們一臉好奇看著拍桉叫絕的郭經理，迫切想知道到底好在哪。