「不是很多嗎？」
林雲翻看著王林交給他的整改名錄，上面只有三十幾條，顯然和林雲設想的不一樣。
「嘿嘿！」王林笑了下，喝了一口可樂道。
「林總，這個名錄只是上次我看時發現的問題，這次來我可是帶著一個團隊，每個人負責一項任務，兩個月的時間，到時候怕是得擴列出兩百多項，那時………！」
「兩百多項？」
宋春濤直接叫了出來。
「不能吧，我們金龍公司的各項管理制度已經足夠完善，你說幾十項還有可能，兩百多項需要整改，我們公司這麼不堪嗎？」
王林連忙解釋，「宋總，您可別誤會，所謂的兩百多項，很多都是細節方面的改變，甚至是程序上有些許變化，並不麻煩。
畢竟貴公司在方方面面已經做的很好，去年港城一家公司曾想上市，我們初步審核就列出了一百多條整改意見，比較之下，即便和港城的一些公司相比，金龍公司也有一定優勢。」
王林這麼說，宋春濤等人還能接受，不過兩百多項還是有點多，畢竟在他們眼中，金龍公司是完美的。
此時林雲開口道︰「王總，我們金龍公司會按照貴公司的要求進行整改，因為我們也想逐漸完善自身。
當然，有些方面還需要貴公司幫助完善，天盛公司可是全世界聞名的咨詢企業，如果只是我們自己蒙頭弄，怎麼能體現貴公司的能力？
我們支付幾百萬元的咨詢費，貴公司也要給予我們全力的幫助，畢竟我們雙方是合作的關系，對不對？」
王林趕忙回應，「對，對，林總說得對，沒錯，咱們是合作伙伴，我們既然能提出整改意見，就一定會給予全力的支持，這是我們的責任。」
林雲點點頭，接著說道︰「其實在我看來，在如現階段，一家公司吸引投資者的關鍵還是產品，產品好，就能賣出去，就能佔領市場，就能給投資者帶來回報，天盛公司應該著重看到這方面。」
王林笑了笑道︰「林總，您說得沒錯，產品是最重要的，我們天盛公司在全世界擁有大量的合作伙伴，可口、百世、IBM等等，無一不是各自領域中的佼佼者。
不過……恕我直言，其實貴公司的產品並非獨有，比如頂益和統一兩家公司，他們的方便面也很不錯，也就是說，即便貴公司成功上市，投資者們的投資熱情也遠非可樂這樣的企業相比。
當然，在方便面領域，貴公司還是佼佼者，我們看中的就是這一點。」
林雲先是笑了下，然後又微微搖搖頭，「王總，剛才我說在現階段，一家公司的關鍵是產品，那麼下一階段呢？時代是會發展的，十年後，或者五年後的企業關鍵點是什麼？你們知道嗎？」
「哦，十年後？難道不是產品嗎？」王林有些不解。
「我認為，五年後的企業不僅要有產品，更關鍵還是渠道，渠道為王的重要性還在產品之上。」林雲回答。
「渠道？」王林思索著林雲的話。
沒等對方想清楚，林雲直接解釋道︰「我們金龍公司為什麼比頂益和統一兩家公司加起來都強大？是產品比他們好？還是管理制度比他們強？恐怕都不是，關鍵就在于渠道比他們強大。
我們在全國所有省份都設立了代理商、經銷商、分銷商以及零售商，加起來共有一萬多家，並且還在極速增長，他們都在賣我們的康師傅品牌。
王總，你可以想一下，如果哪一天，我們弄出一個新產品，比如說礦泉水，或者某種小食品，即便這些產品並不具有優勢，但只要經過我們的渠道，瞬間就可以賣到全國各地，這不是就是優勢嗎？你們天盛公司想到過這一點嗎？」
王林眼楮一亮，這一點他還真沒想過。
「听林總這麼一說，還真是這樣，杜宇，你把林總說得記下來。」王林不忘提醒一下同事。
林雲則是接著說道︰「我們公司具有強大的渠道能力，而非是產品本身的優勢，我們內地很少有人看到這一點，但國外的公司卻很清楚。
舉個例子，如今可口公司在我們內地不斷收購企業，目的就是整合渠道，借助國內老牌飲料企業鋪設的渠道，讓他們的飲料在最短時間內賣到任何一座城市，乃至村莊，王總，我說的對不對？」
王林連連點頭，「嗯，沒錯，林總您所言極是，的確如此。」
「這就對了，渠道為王，這正是我們公司的優勢所在，也將是我們立于不敗之地的關鍵，如果投資者關注到這一點，那他們的信心一定會更強。
所以，你們關注的重點還是在渠道上，至于說各項制度和程序上的改變並非重要，你所說的兩百多項，大部分都應該拿掉，畢竟投資者不會看這些條文，他們只會關注能不能賺錢。
當然，關鍵的一些制度和程序我們還是要完善的，我說的對不對？」
王林這才恍然大悟，原來林雲和自己談這些是討價還價，並非是在咨詢費上的討價還價，而是在人力和物力成本上的討價還價，這種方式他還是第一次見到，可林雲說得卻句句在理，也打開了王林的思路。
「這個林雲著實厲害，他對企業的認知，已經超過其他人太多，甚至很多知名企業家都沒有他的認知深刻，這種人，注定會成為大人物，成為一個在商界叱吒風雲的人物，不能得罪。」
想到這，王林決定要和林雲打好關系。
林雲對IPO太熟悉了，沒錯，公司上市的確需要非常嚴格的程序，越是完善的資本市場對企業要求越高。
可話說回來，所謂完善是相對的，解釋權就在咨詢公司手里，這也是為什麼十年後，天盛公司會幫助希臘造假加入歐盟。
能否幫你，關鍵在于你能否給對方帶來更大收益。
林雲這一番話，已經告訴對方，金龍公司的潛力巨大，林雲本人的潛力更大，對方值得在他身上投資，這就是聰明人討價還價的方式。