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第一百九十八章 魏英州的反擊

一個會議,讓大家對頂益公司重視起來,林雲親自布置工作,而且非常細致,每一個環節都不放過,這跟對待雙峰廠的態度完全不同,顯然林雲已經將對方當成了真正的對手。

不過大家斗志昂揚,戰意已起,正所謂不怕賊偷,就怕賊惦記,以前林雲總說要小心謹慎,不能麻痹大意,可那時找不到對手呀,現在好了,對手出現有了目標,那就直接干唄。

當然,更重要的是林雲要拿三百萬米元出來助戰,大大提振士氣,有了這些錢,金龍公司完全沒有了資金上的壓力,來吧,我用錢就能砸死你們………。

此時此刻,天海市開發區內,天海市頂益食品有限公司正坐落在此。

頂益公司的董事長辦公室,魏英州和弟弟魏英行正在商談事情。

「大哥,半個月時間,咱們的五個代理商已經在天海市銷售出五十萬袋,完全壓制康師傅,依我看,天海市的市場再無懸念,屬于咱們的魏師傅。」魏英行興奮的說道。

魏英州皺著眉頭許久後才開口道︰「天海市我並不擔憂,畢竟是咱們的地盤,金龍公司在這里銷量只有每月三十萬袋,這次我們突然襲擊,他們自然不是對手,我是再想,接下來咱們要在最短時間內佔領天海市的各大百貨商場,爭取把康師傅徹底趕出去………!」

說到康師傅這三個字,魏英州臉上的肌肉跳了半天,這個名字太好了,寓意健康,原本是自己最鐘意的名字,可惜,讓金龍公司搶先一步,沒辦法,自家的品牌只能取個魏師傅,雖說也有師傅二字,可怎麼听怎麼比不過康師傅。

「算了!」魏英州恨透了金龍公司,也是,對方搶了名字只是小事,關鍵是搶在頂益公司前面開發出了美味的湯面,更可恨的地方,對方竟然和魏英州想到了一處,弄出來紅燒牛肉面。

魏英州只覺得對方處處佔了先機,簡直是自己的噩夢。

頂益公司出了一款紅燒牛肉面,但先機已經失去,這錯失有多大呢?魏英州已經派人偷偷對金龍公司做了調查,八月初,金龍公司的第三套生產線已經到貨,年產量實現一億袋,但即便一億袋,依舊供不應求,即便是遼北三省都無法滿足。

這再一次證明了魏英州的直覺很準確,湯面是可以在內地市場獲得成功,可這些原本都應該屬于頂益公司的成績,現在都歸了金龍公司,魏英州只覺得自己心意難平。

魏英行看出大哥的心思,在一旁安慰道︰「大哥,金龍公司雖然先我們一步佔領市場,但根據調查,他們原本只是一家快破產的小公司,在短短一年內迅速發展,到現在已經到了極限,恐怕短時間內再也無法擴張。

我們則不然,二哥那邊正在購買設備,未來三個月內就能把產能提到五千萬袋,半年內實現一億袋的銷量,他們金龍公司有錢嗎?

只要我們在產能上壓過康師傅,相信會一點點奪回市場,食品企業,要想擴大比拼的就是資金,他們金龍公司注定是斗不過我們的。」

做為企業家,魏英行的話是沒錯,一家實體企業,早期發展需要大量的資金,企業擴張同樣需要資金,而且制造業企業需要的資金更多,都是真金白銀的往里投入。

當然,企業利潤可以彌補擴張所需的資金,但前提是不能太快擴張,食品加工類企業的利潤算是很高,但最高也不過是百分之三十到四十的利潤率,純利率還要低五個百分點,快速的擴張非常容易導致資金鏈斷裂。

在魏英州兄弟看來,金龍公司在一年時間里發展到現在規模非常了不起,但也僅此而已。

按照這種規模,金龍公司至少向銀行借款千萬以上,以現在的利息來算,每個月需要償還的利息就多達百萬,基本上佔據了利潤的百分之五十以上,在財務角度來看,已經形成債務高風險,一旦銷售渠道出現問題,造成貨物積壓,立刻就是山崩地裂。

這就是專業人員看待問題的獨到之處,魏英州一家在灣灣省經商數十年,精通企業管理之法,別人看熱鬧,他們能看出門道來,金龍公司別看紅紅火火,但因為一年時間里快速的擴張,必然導致債務壓力過大,一定會穩下來。

但頂益公司不同,家族實力強大,一兩億可能拿不出來,但一兩千萬沒有問題,五年前魏英州來內地做食用油生意就帶了四千萬元,雖然這四千萬賠了大半,可還有兩千萬呢,再加上家族在後面坐鎮,四五千萬的資金完全沒問題。

想想自己財大氣粗,魏英州心情好了一些,拿起桌子上的一袋康師傅方便面看了看,隨手扔進垃圾桶,再對弟弟說道︰「趁他病,要他命,咱們要用最大力度進行廣告宣傳,不,是廣告轟炸,在國家電視台上做,在各個地方電視台上做………今年咱們廣告費預算是多少?」

「八百萬左右!」魏英行回答。

「八百萬!」魏英州點了點頭,覺得這筆錢金龍公司一定拿不出來。

「還有,要抓住那些經銷商,咱們的方便面價格比對方低六分錢,消費者一定會更願意買我們的產品,這是最大的優勢,這個優勢會吸引經銷商進我們的貨………。

告訴那些經銷商,賣我們品牌的一律不允許賣康師傅,而且要給他們制定獎勵制度,賣的多,我們就給他們返點,最高可以返百分之三。

總之,我們要利用好價格優勢,再配合宣傳,爭取在半年內產量就和金龍公司齊平,一年內突破兩億袋,整個華國,我們注定是方便面市場的老大,他金龍公司只能當老二。」

「好,大哥,您放心!」魏英行也斗志昂揚,「咱們兄弟在商場上模爬滾打多少年了,豈能讓一個土包子騎在頭上?那幫土老冒懂什麼市場規律?懂什麼營銷手段?在我們面前玩這一套,就是班門弄斧。」

可以說,自從魏師傅紅燒牛肉面上市的那一瞬間,金龍公司和頂益公司之間的大戰就不可避免的發生,在魏英州眼里,不是你死就是我活。

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