生產線全力開動，三天內生產六千包，然後交給了經銷商。
九十年代初，經銷商體系剛剛建立，多是由以前的供銷社轉換過來，相當于二十年後的批發零售市場，屬于二級渠道，上面有代理商，下面有分銷商。
普通商品沒有代理商，只有像春都火腿腸這樣的搶手貨才會有省級代理商，本地商品一般直接由生產商賣給經銷商，經銷商再把各類產品賣給分銷商，分銷商面對的是百貨市場和小賣部。
三層渠道，層層加價，如果產品賣的好，那以後就能多進，如果賣的不好，就不好說了，當然，也得看工廠和經銷商的關系。
前些天杜滿囤和沈城兩家經銷商的負責人喝了幾場大酒，把對方直接喝倒，然後大家就成了哥們弟兄，以後有事就說話，好使………。
林雲對這種多渠道方式不以為然，因為大大降低了自己的利潤率。
經過測算，一袋紅燒牛肉面的成本是八毛錢左右，而零售價已經定死了，是一塊九毛八分錢，這個價格比雙峰快餐面低一毛錢，在價格上佔優勢。
正常來說，中間的利潤是一塊一毛八分錢，利潤率很高，超過百分之百，但利潤不是這麼算的，因為中間有三個渠道。
實際上，紅燒牛肉面的出廠價是一塊二毛錢，到經銷商手里再次加價到一塊四毛五賣給分銷商，分銷商又加一次價至一塊六毛五分錢，最後由零售點賣出，價格是一塊九毛八。
由經銷商、分銷商以及零售點三層加價後，自己的利潤變成了一袋四毛錢左右，一千袋才賺四百塊錢，還沒經銷商賺的多。
而且現在經銷商是「下打注」付款，就是把商品賣給經銷商時，對方不給你貨款，只有把商品全部銷售出去後才會把錢給你，一般回款期在兩個月左右，這就是很麻煩，會造成生產商流動資金的短缺。
所以三級銷售渠道非常不合理，當然，林雲知道自己暫時沒有和經銷商們談判的資格，畢竟企業剛剛起步，經銷商多是地頭蛇，不是自己能惹得起。
等到企業逐漸壯大佔據市場大頭後，那時才有資格和經銷商們談判，甚至林雲已經有要掌握一支從上到下，屬于自己經銷團隊的想法，這對一家企業至關重要，總之銷售的主動權不能掌握在供銷商手里，要把握在企業自己手里。
公司開業一周後，一萬三千多袋方便面流入市場，杜滿囤開始忙了起來，帶著五名銷售人員滿沈城逛，從早上八點到晚上八點。
第一天調查的結果是賣出去五百多袋，很不錯；第二天直接就漲到了八百袋左右；第三天得到的數據是一千五百袋，第四天時，經銷商直接找上門來。
孫歐的金源貿易有限公司鐵河區比較大的經銷商，原來他是一家供銷社的副總經理，兩年前供銷社的生意越來越差，于是出來單干。
經過兩年的打拼，已經與二十幾家企業合作，食品、服裝都賣，生意很好，就是累點，起早貪晚，但每月都能入賬大幾千塊，在沈城也算是第一批富起來的人。
這一次他第一個找上門來要貨了，宋春濤和杜滿囤二人接待了他
「宋總，老杜，你們還有沒有貨？趕緊加班加點的干活呀！分銷商天天管我要貨呢。」孫歐開門見山直接要貨。
杜滿囤指了指廠房道︰「孫總，我們可是加班加點的干，每天出貨兩千多袋，給你家一千袋，佔了一半呢！」
孫歐一听急了。「一半？不行，你們得都給我才行………哎呀，那也只有兩千袋，哪里夠呀！你們的生產效率太低了，沒听說效率就是生命嗎？你們得買新設備了！」
宋春濤給孫歐倒了杯茶道︰「孫總，你負責的就是咱們鐵河區，這麼說來，咱這里的銷售還不錯？」
「何止不錯！簡直就是供不應求，攤下去半天就賣光……對了，我也挺喜歡吃你家的紅燒牛肉面，那味道，比雙峰快餐面強多了，你家的面要火呀！」
宋春濤和杜滿囤相視一眼，看到對方眼里冒著光，方便面上市就火，是個好兆頭。
「孫歐兄弟，你每天是二十箱一千袋，已經不少了………這樣吧，我至多再給你加四箱二百袋，這還是沈東區老姜的份額，咱們鐵河區要先供應嘛，你看行不行？」
「四箱？這哪夠？不行………。」
還沒等孫歐說完，外面傳來聲音。
「宋總，杜總，你們的貨不夠了。」說曹操，曹操就到，沈東區經銷商姜玉祥來了。
看到孫歐，姜玉祥笑道。「哎呀！老孫也在這里呀？是不是也是貨不夠的原因？」
兩大經銷商齊聚，顯然，紅燒牛肉面不夠賣了。
很正常，在前世，紅燒牛肉面于九二年上市，到九五年就做到了年產四十億袋，九六年時更是達到巔峰的六十億袋，各地經銷商排隊在廠子門口等著企業發貨，最長時排出五六里外，年產四十億袋是個什麼概念？一天銷量就超過百萬袋。
紅燒牛肉面銷售如此火爆還是因為廣告的原因，康師傅在國家電視台上鋪天蓋地打廣告，營銷策略相當的成功，產品本身過硬，在加上廣告的加持，銷售自然沒得說。
現在金龍食品有限公司暫時還沒做廣告，但因為紅燒牛肉面本身質量就超出其他同類產品一個檔次，屬于降維打擊，光靠人傳人的口碑每天銷售幾千袋還是沒問題的。
當然，宋春濤在高興之余，已經發現了產能問題，看來當初林雲著急購買設備的確是有先見之明，即便如此也遠遠不夠，最低還要上一套生產線。
宋春濤已經對全市的同類企業調查過了，除了第二食品廠外就再沒有足夠產量的生產線，看樣子只能去外市去買，或者干脆去盛海市購買一台全新的生產線，不過價錢太高，至少得五十萬以上，如今企業可沒那些錢了。
把孫歐和姜玉祥打發走，宋春濤和杜滿囤一合計，這事太大，還得跟林雲商量………。
可林雲在什麼地方呢？在學校上課呢。