邢寶華走過去，看到機械廠的展位，確實很冷清，倒不是人少。
而是沒有產品的宣傳圖。
除了招牌能讓人知道他們是賣機械的，但針對什麼樣的機械，起碼要讓用戶知道，有什麼繼續和有選擇性。
看到老爺子那瞬間低頭的動作，邢寶華心里有點心痛。
邢寶華走過去，展廳里的人也看到邢寶華，有的人從座椅上站起來，有的人壓根就沒動。而是帶著冷冷的目光看著他。
「爸，這樣干等著不行，現在趕緊的去把所有的機械產品，擴印出大照片來。把說明資料多印一些，好讓人知道你們賣的是啥？」
邢寶華走到邢爸跟前說道。
「你說得輕巧啊！按照你這麼說弄廣告宣傳，多出來的經費怎麼算。還有這是機械廠的事兒，少指手畫腳的。」其中有個坐著的銷售科員工說道。
邢寶華沒認錯的話，應該是銷售科副科長。
不用說，邢寶華鼓動老爺子燒那幾把火燒對銷售科來說，日子過得大不如從前。
邢寶華已經不是廠里的人了，就算還是，級別上也差不多，他們都嫌邢寶華狗拿耗子多管閑事兒。
「我還兼任著第五車間顧問，怎麼，廠里的事兒我不能管？」邢寶華不客氣的回道。
「該管的不管，不該管的亂管。」那位又說道。
人家說的也是實話，邢寶華手伸的太長。第五車間都不管，跑這里來管銷售科的事兒，這不是吃飽撐的嗎？
要不是廠里的那幾個高層的老家伙們，用邢爸當誘餌，邢寶華看都不看一眼，還管這種閑事兒？
沒再搭理對方，對著老爺子說道︰「爸，听我的，現在弄還來得及。還有，不听話的攆回去！」
邢爸回頭看看展廳里的員工，嘆聲氣地點點頭。
這次來，廠里就給五千多的經費，按照以往，也差不多花這些錢。
就算經費不夠了，還可以找人借點。回去報銷出來還上這筆錢。
其實邢爸只要張口，要多少邢寶華會給多少。
錢不是問題，關鍵的問題在于銷售思路和人員的積極性上。
就這樣的員工在邢寶華手下，有一個算一個早開了。
這些吃鐵飯碗的員工，還是缺乏積極性，就算拉一個億的業務，最多也就獎金上會多點。哪怕一點業績也沒有，不耽誤他們發工資養活家人。
這種制度，邢寶華也沒辦法改過來，他能做的就相當于顧問似的給點建議。
起碼老爺子要是听了他的建議，或許能帶來點業績，面子也好看。
要是不听勸，他也沒辦法。
大廠畢竟有大廠的規矩。指望讓邢寶華幫他們拉業務，等著吧！
回到自己展位那邊，都排隊排出兩百多米去了，這不是散戶，這都是批發商。
看著有個國人面孔拿著單子出來，邢寶華拉過來問問情況。
起碼要知道他的貨，被這些黃牛弄到哪兒去。
被叫住的人，看看邢寶華又看到他帶著大米工作牌。也討好地問道有什麼事兒。
其實人家就想和大米科技的人拉點關系，萬一能給點內部貨呢？這年頭，能干批發的都是人精。
場內不讓吸煙，邢寶華把人請到大門口，趕緊拿出自己的煙來讓讓對方。
對方也拿煙相互的敬讓。
「老哥，這次拿了多少台，都訂了什麼產品？」邢寶華點上對方的煙，問道。
「想多訂點手機，可惜就給十部。尋呼機訂得多點，訂了二百部，要到年底才能發貨。你說說你們廠就不能增加產能？」對方埋怨地說道。
「實話告訴你，去年客戶訂的貨，今年差不多在秋季十月份都能完成，現在機器冒著煙在生產。」邢寶華微笑地解釋道。
「不會今年的訂單，都明年交付吧？」
「看訂貨量，要有訂一萬部以上的，就分月出貨。不會一下子出完，不然誰也拿不到貨了。對了你要的貨在哪兒賣？」
「東南亞一代，只要有華人的地方都能買。對了，給個意見行不！」
「你說。」
「能把尋呼機和手機弄成多語言的嗎？」對方說道。
邢寶華說道︰「不是不行，是硬件跟不上，還有產量也跟不上。」
「多建分廠不就行了？哎，兄弟，你能多給我弄幾部出來嗎？我給你現金，國幣美刀都行？」
「你不說我還忘問你，你們怎麼把錢弄進銀行的，金融管控不是很嚴格嗎？」
「老土了吧！其實有一些是通過華僑轉賬過來，還有一些是水路帶過來的現金。」
「水路？風險很大吧？」
「是很大，但賺得多啊！你以為那些進口家電是怎麼進來的？都一個路數。兄弟！多幫我弄點貨，我每台多給你增加一百塊怎樣？」
「不是我不給你，確實沒有。如果你有實力可以在東南亞一帶代理我們的產品。去找我們外貿科洽談，能穩定地拿貨，指望百多台的拿能賺多少？」邢寶華出主意地說道。
「能行？」
「怎麼不行的，只要你們有公司，可以交代理費，知道全國各地我們都有代理嗎？像他們一樣交代理費，優先拿到貨。能每月穩定的供貨。」
「代理費多少？」
「不知道，看你要代理那一塊國家了。還要看看代理的區域有沒有代理商，要是有，不會設立第二家。這是區域保護的一種方式。」
「如果作為代理，有很多像我們這樣拿貨的沖擊市場怎麼辦。」對方也知道水貨對正規代理商，傷害還是蠻大的。
「明年你們都拿不到貨了。很快都會有區域代理，我們只針對代理出售。像今天這樣的事兒明年也不會發生。等所有區域都飽和了，我們就不來參加廣交會了。」
「說得這麼絕似的，你能替你們廠里決定？明年還不想賣給我們貨？知道我們出貨量嗎？你們廠有錢不賺，傻了不成？」對方听邢寶華的話，頓時有些不滿。
大老遠地跑來，知道風險多大嗎？
邢寶華懶得給他回答為什麼？
此時廠里有位員工跑來，找到邢寶華說道︰「廠長，來了位大客戶，我們決定不了。」
邢寶華點點頭頭表示知道，又問道︰「下次遇到急事不用滿處找我，給我電話發信息都行。」
「打了，您沒回復。」
邢寶華邊走邊看隨身的設備，得，關鍵時候都沒電了。
和邢寶華說話的那位黃牛，則一臉迷茫？過一會才出現懊惱的表情，早知道這麼年輕的廠長就不應該說那麼多話。
邢寶華來到展廳，雖然到處是人，但很快看到自己的小秘陪著四五個白人，說著話。
小秘見到邢寶華走過來對著那幾位白人說道︰「先生們，我老板來了。」
客氣地打聲招呼，小秘介紹他們是大鷹O2電信公司的人，想要代理咱們所有通信設備。
歐大陸確實想賺錢，但那是摩托的地盤。
光明正大地合作，也就手機業務。雙向尋呼機還是算了吧，現在指望著摩托幫著培養人才和弄設備芯片等等。
現在不是得罪摩托的時候。
邢寶華只好給對方說抱歉，除了雙向尋呼機，所有通訊設備都可以代理。
人家就想要雙向尋呼機，哪怕用整個歐大陸市場來誘惑。
生產都跟不上，要什麼大陸啊！不夠違約金的呢？
果斷拒絕，理由是和摩托有協議在，歐大陸的市場是摩托的地盤。你們想要雙向尋呼機，那只能用摩托的產品。
這廝很不要地往自己臉上貼金，對不起諸位，我不能因為錢和市場，背叛我的合伙人。
那些白人听了嘴角也有點抽，太不要臉了，要是換做摩托的人在這兒，早就達成協議了。
按照慣例，先賣了再說，至于違約什麼的，只能通過法律來解決，在法院讓下架前，還能賣一波。
啥時候，人這麼守規矩了？
不管怎麼談，甚至告訴邢寶華每年有五億鷹鎊的交易，邢寶華也不為所動。
雙向尋呼打死都不賣？
這廝留了個心眼，說道︰「先生們為何不看看我手機？比雙向尋呼機要好？」
其實人就本來就要定手機的，這個不用邢寶華單獨介紹，對方就是想要多商品捆綁模式來談，如果邢寶華不答應雙向尋呼機銷售，那麼他們所有的產品都不要了。
在談話中，邢寶華好像發現了一點，他們對手機的性能還不是很了解。
所以就要介紹一下手機的性能。
去年的旗艦機，就帶著支持短信功能也就尋呼系統轉變過來的。
這個不需要通過尋呼台，只需要通過運營商開通服務就行。
說著，邢寶華就拿過樣品手機來，兩台手機現場演示，通話，短信等功能。
可惜手機帶著中文系統，沒法轉換英文系統，除非外貿版，但外貿版只有通話功能，沒有短信支持。
大鷹國的人想要支持短信功能的手機，只能單獨生產。
給對方看了一下最新的手機，樣式比去年的好看多了。
加上一體成型的鋁合金中框，還有邊上獨特的金屬滾輪設計。
科技感和金屬感十足。
別看邢寶華介紹手機，但這幫大鷹人，還在喋喋不休地要雙向尋呼機。
邢寶華說道︰「你們和摩托談？」
大鷹國的人，希望三方坐下來好好談談。
談個毛，談了錢就少賺很多，還是按照和摩托的默契，不理不問。等摩托的產品上市再說。
別看邢寶華損失歐大陸的市場，這是暫時的。
等他逐步地把產能提高上來，會用水貨來沖擊摩托的銷量。
現在談下來，會給工廠加大生產壓力。
他也不想一口吃個胖子。
時機也是關鍵。
果然，大鷹國的人也很牛氣，不給尋呼機，啥也別談？
邢寶華無所謂，今年壓根沒想著發展歐美那款市場。
當然手機和電話機另說。
好像今天也邪門了。所有的歐美人都想著捆綁似的購貨，其中必須有雙向尋呼機，不然啥都不要。
談了十多位，都一個節奏。
邢寶華頓時感覺，有人要給他下套。
這麼統一的訂貨，還不同國家的人，按理說得有個一兩個除了尋呼機要其他貨的。
背後是個人還是公司？
更讓邢寶華想不到的是，組委會總外貿的一位領導走到邢寶華面前。
先看看四周，人確實多，說找個地方兩人聊聊。
剛出門，邢寶華還沒問這位總外貿的人是誰，對方就伸出手指來指著邢寶華的鼻子叱喝道︰「你以為你是誰啊！有生意不做？知不知道外賓都投訴過來。」
邢寶華拍掉對方手指，說道︰「怎麼說話呢？別亂指。」
被人指著鼻子，有被對方吼，邢寶華脾氣頓時也上來了。
「有事兒說事兒，沒事兒滾蛋！」
「你還有沒有組織紀律啊！人家給你送錢，你還不要？看不上人家那幾億啊！我都幫你算過了，總共十三家，要定大約55億美刀的貨。這是重大交易，你為什麼不匯報，非等著人家來投訴？
我現在告訴你，這已經是重大W交事故。你現在跟我去跟他們道歉，外事部門會幫你處理這些事，現在必須回到談判桌上，把這筆交易拿下？」
邢寶華听明白了，事兒還是那些歐美大陸人整出的ど蛾子。
自己這邊拒絕，人家那邊就投訴，甚至上升到涉外幾個部門。
如果要是一般人，說不定已經嚇傻了，或者承受巨大壓力。
事情想明白，邢寶華也穩住，說道︰「那些狗，是你爸爸還是你爺爺啊！這麼向著他們說話，老子就是不賣？
也不想想咱們要買他們東西的時候，他們不是也不賣？你怎麼不去投訴和起訴啊！」
「你，你怎麼說話呢？你這是什麼態度？你以後還想不想在這里參展？」對方也氣急的對邢寶華吼道。
「你愛咋地咋地，老子不賣？還強買強賣啊！」說完扭頭就走人，稀罕和這種爛貨講話。
邢寶華剛回到展廳，充著電的手機和尋呼機都響起來。
省團的團長，領隊啥的來電。
一般電話比較重要，邢寶華接起電話，一听是領隊的，問邢寶華在哪兒。能不回團一趟。
邢寶華同意，說一會過去。
看了一眼尋呼機上的內容，是團長來的信息，也是讓他回團？
拿著設備，跟展廳的員工吩咐一下，有緊急事給他聯絡。
剛到省團駐地，找到團長房間。
團里的領導都在，看來是專門在等他，讓邢寶華坐下，開始詢問一些事情，邊上還有做會議記錄的人。
很正式的那種談話。
事情經過說了一遍，不是邢寶華不想賣，除了尋呼機啥都能賣，對方就是捆綁式的購買，有一樣不行，所有貨不買？
這怪不得邢寶華，畢竟尋呼機在歐美大陸受到保護，除非摩托授權？
領隊問道︰「對方說，希望和你、摩托三方一起談，你為何的不同意啊！」
商業手段，哪里需要解釋得清楚啊！
不想談，就是不想讓摩托佔便宜。而且摩托也準備生產了，只是需要一個時間而已，他賺錢的方式，上不了桌面。
面對五十多億美刀的交易量，誰不動心動。
省團更希望邢寶華拿下來再創業績。
團長甚至給邢寶華提醒，最高層要出一個高科技計劃。上個月就已經提出方案來了。要完整地執行計劃，還要一段時間。
已經給邢寶華廠提名，希望邢寶華能參與到計劃中。
這是事兒一說，算是給邢寶華提個醒，團長說的是著名的863計劃。
團長希望邢寶華多賺點匯，給這項計劃獻禮。
這哪兒是獻禮啊！簡直就是投名狀啊！
和歐美大陸人的交易，邢寶華不妥協，除非摩托授權。
摩托就算授權，邢寶華也不想賣！
通過這件事兒，這廝看出來對方是有組織性的憋壞呢？指不定挖個坑要讓自己鑽。
領隊甚至讓邢寶華考慮好，後果很嚴重。
想說對方要挖坑讓自己鑽，可惜沒證據，沒有充實的理由，來證明自己的觀點。
現在好到，直接干預，甚至在背後推著自己往坑里挑。
後果是什麼，邢寶華不想知道，但他還是選擇杠下去。
從團里出來，回到展廳，員工告訴他，組委會已經通知他們明天不用來參展。
後果來的很快，讓自己的大秘趕緊寫一份材料並代表自己過去抗議一下。
算一下今天的銷售額，好在不多，七百多萬美刀上。
大客戶啥的還沒到，沒出現大筆訂單。
及時止損，從現在起所有交易合約啥的都拖。
分出一些人去，去基地那邊。邢寶華記得邊上有個停車場，改正一下。
今晚連夜弄上大棚，下班後再把櫃台啥的拉回去。
再安排人去印制廣告宣傳單。
明天雇人，見到老外就發傳單，就不信拉不到人過來。
杠，必須杠。
要不是為了發展新客戶，邢寶華光聯絡老客戶賺的也不比去年少。
今天的交易，邢寶華估計總外貿的會卡他資金，那麼點的交易量，卡一段時間就卡一段時間，總有要回來的一天。
給小秘交代好展廳的事兒，邢寶華匆忙地去基地那邊指揮。
快到五點來鐘的時候，老家來電話，市府那邊問他這邊情況的，怎麼好多人打電話來詢問他的事兒。
邢寶華說了一下情況，自己目前困難。
那邊說知道？
弄得邢寶華一愣，啥意思？不給個安慰話算了，更沒給出招，指導性呢？
廠里來電話說，停電了。
水也停了。
說是線路檢修，水路檢修。
沒電還好說，有發電機，還有常備著60噸的油。可沒水，就有點過分了。
好在尚古莊沒搬，村里為了澆地，在村頭那邊有深150米的機井。
順管子喝井水。
吩咐完，立馬給市府辦電話，必須裝出委屈地哭來。
讓市府辦想辦法馬上給解決水電問題，不然耽誤生產？
看看，這就是杠的後果。
很現實，報應也很快。
必須想辦法突圍啊！不然小手指擰不過大腿，這是真理。
晚上的時候，邢爸回去像是得到消息似的，打電話問問情況。
其實省團內部已經宣傳開了。
在賺回的大環境下，邢寶華竟敢逆行？他拿來的膽子？
55個億啊！誰不眼紅啊！
甚至有人提議要查查邢寶華，把他廠長撤了，換個听話的廠長，拿下55億。
不光一個人這麼想，很多人都這麼想。
更眼紅邢寶華坐的那個位置，只要當上那個廠長，拿下55億的交易，簡直送到嘴里的蛋糕。
各方關系運作，好像邢寶華犯了十惡不赦大罪一樣，都來圍剿。
這麼大一塊肥肉，不咬一口說不過去啊！
晚上邢寶華也睡不著，陪著加班加點的工人，整理小展廳。
讓小秘書，通知HK花旗銀行大客戶經理，必須明天早上八點之前趕到南都。
告訴對方，有幾十億美刀的生意，需要過戶。
八點趕不到，他會找其他行合作。
現在時間來不及了，還得找國行的人過來。
打死都敢走總外貿的賬戶，邢寶華生怕被對方卡著不給錢，或者拖一段時間。
那絕對會把他拖入財政危機里。
一夜沒怎麼睡，除了指揮臨時展廳的幾個細節，邢寶華都坐在一邊，抽煙思考怎麼破局。
現在不是外人弄自己。
經過外人一挑撥，成了自己人弄他了，還是很興奮的充當先鋒。
很被動，不知道老外們的具體意圖，不像是非要買尋呼機，到底先要干啥？
自己又動了誰的蛋糕？
想不明白，只能被動挨打，等機會，看清狀況再說。
天亮後，去勞務市場找臨時工，一天五塊，管中午飯。要一百人發傳單。
去廣交會廣場，見到老外就發。甭說話，發完就走，如果遇到保安阻撓，跑就行。
派人過去盯著，看現場具體情況，隨時匯報。
只能用這種本辦法。
好在第一天都是小散戶排隊購買，沒造成很大的交易量，估計那些大客戶們看著排隊，都想等人不多的時候談。
宣傳單上，有著最新的地址，電話等聯系方式，最貼心的是，還畫了建議的地圖。
用四種語言標注，沒辦法，空間就那麼大，四種語言就很擠了。
效果很好，有老外往這邊來了。
各種膚色的都有，問明國家，只要不是歐美大陸的，要啥貨，邢寶華給啥貨。
根據產量簽訂分批供貨。最晚到87年年底交貨。交不上貨，要賠違約金的。
花旗的經理親自帶著助手趕過來，沒準時，9點到的，一個勁地跟邢寶華說道歉。
邢寶華說道︰「別道歉了，我分分鐘鐘上下幾十萬的生意，趕緊的給我確定錢到賬戶沒有？」
中行的人也來了，知道情況後，借邢寶華的車趕緊回去，要現場給邢寶華開戶。
好多東西沒帶，需要回去拿！