其他蜀地鹽商進來的時候，也走了一遭玄甲騎的營地，和剛才進來的安老頭他們的感覺差不多，就是這支隊伍，殺氣太重。
進了唐平的大帳，看著安老頭和甘有德兩人蔫了吧唧的坐在桌子後面。
但是那吳老三，一副無所謂的樣子。
然後唐平把剛才三人作為代表答應他的事情都說了。
後進來的鹽商一片嘩然，看你們三個濃眉大眼，才選的你們，結果你們就把大家都給賣了？
唐平坐在上首也不說話，就笑眯眯的看著他們。
明明就是個少年，但是卻感覺壓力不是一般的大。
幾人小聲的質問了一下，卻又沒有任何辦法，用安老頭的話來說，他拼著老命不要，讓唐平再問一次，你們誰願意代表誰來當，看看你們怎麼回答。
想想外面的玄甲騎，幾人一樣無奈，有一句話叫形勢比人強，就是說的現在了。
但是每個人心里都有著小盤算，現在答應了，打不了後面再偷偷搞小動作。
你唐平遠在長安，還能一直盯著這里？
在蜀地，就是州刺史有時候的政令都沒那麼好實施下去。
主要也是因為這里一來地形復雜，二來是民族眾多，要管，真的很難。
但是他們沒想到的是，等他們這邊剛剛安靜下來，唐平就拍了拍手，然後有手下送了一沓紙上來。
唐平叫人分給了下面每一個鹽商。
拿到手里看了看，現在整個大唐七個道加上突厥都在上面，一共八個地方。
「以後鹽業進行改革以後，生產成本會大大下降，所以各道的鹽價，降低到現在的一半，定價銷售。」
鹽這種東西和糧食一樣，特別是在這個時代，太過重要。
貞觀不收鹽稅，所以管理也比較松懈，但是在唐平的游說之下，官府也開始重視起來了。
就和糧價需要穩定一樣，鹽的價格也需要穩定。
過去鹽價高是因為成本高，現在生產成本降了這麼多，就算是算上運輸成本和人力成本，零售價下降一半，鹽商依然是有的賺的。
「平國公，你……你這把零售價砍了一半，那我們成本得給多少？」朱老大還是最沖動的那一個，有些不滿的說道。
這唐平只說賣價砍一半，按他們現在的生產方式只有虧錢。
而從官府以後的鹽場買，那他們成本得給多少？給得多了，一樣是虧錢，在他看來，這是唐平要趕盡殺絕了。
「朱老大是吧？這個問題問的好，我正好要說。」唐平好整以暇的說道︰「官府和大家合作，能讓大家吃虧嗎？你們的進貨價格，你們自己來定！」
這話一出，所有人都沸騰起來了，自己來定？
那朱老大已經當了出頭鳥了，索性也死豬不怕開水燙了。
「若是我們出一文一斤，官府也賣給我們不成？」
「對啊！」唐平點頭承認，「大家看見自己手上的紙了，你們把每個道的進貨價寫在上面就好了。」
「這不對吧，平國公，這進貨價為什麼還不一樣了？」
唐平微微一笑︰「那鹽賣到突厥和賣到你們蜀中本地價格能一樣嗎？我知道，賣到突厥去零售價砍一半，賺的利潤就少了，大家就不太願意去，所以這賣突厥的鹽，我們就可以更便宜一些出給你們，算是官府的財政補貼。」
「那要是我們所有人，把所有地方的價格都寫上一文一斤呢？」朱老大問。
「嗯……你們可以試試。」唐平還是在笑，但是其他幾個鹽商都在心里暗罵這朱老大是不是豬。
怎麼可能大家都寫這個價？人家李客還有那吳老三是擺明了投靠唐平的，然後剩下的人里面還有沒有別的心思的，他們也不知道。
大家要真的跟著你填一樣的一文一斤，就等著這些生意全落在李客和吳老三他們手里吧。
現在大家都看明白了，唐平這個法子，就是讓自家各自去盤算，給出什麼樣的價格，自己還能有所利潤。
你想要拿下一道之地，就必須把自己的利潤控制在一個合理的範圍。
一斤鹽在關中道現在只能賣三十文，開采交給官府的話，他們就負責運輸和銷售，那麼只要在十四文以下都是有利潤的。
開價十文
，自然賺的更多，但是人家要是開價十一文，這地方可就被人家給拿走了。
可你要出十五文，那麼就是虧本生意了，也沒有人願意做。
唐平交代清楚以後，這一群鹽商也都被隔開了，禁止交頭接耳。
其實他們交流也不怕，現在涉及到各家的生意，要是甘有德給朱老大說，他出價十文，朱老大敢信嗎？
商場的爾虞我詐，這里誰沒有見過？
所以最後幾人都坐在自己的位置上，盤算著自己家對哪個地區的銷售最有信心，能夠拿到哪里的經銷權。
等了盞茶功夫，唐平把自己那一小壺茶喝完，下面這些鹽商也基本把自己的「標書」給交了上來。
然後就是開標了，結果倒是和大家想的差不多，各家實力不同，本來原本在各道的銷售情況各有不同。
現在基本上人口越多的道，也都是由那些實力更強一些的鹽商拿到了。
邊遠又人口少的地方呢，進貨成本也明顯要低了一截，算下來以後，每一斤鹽能賺的更多，好像比那些人口多的道虧也虧不了太多。
反正可以說是幾家歡喜幾家愁吧。
唐平叫人把這些標書拿去，按他早就準備好的合同，和各家商號擬好，然後叫鹽商們簽字畫押。
收好這些合同以後，唐平滿意的點了點頭︰「大家其實可以算算，雖然你們以後賣出去的鹽價便宜了，但是你們不負責生產環節，省去了生產方面的開銷，就利潤和收入來說，比過去並沒有太多的變化。」
「而且鹽價降低，百姓的購買量勢必會上升，所以最後這個銷量反饋到大家的身上，大家賺的並不會比現在低多少。」
唐平這一波操作，就是要把生產權控制在自己手中，然後又能利用鹽商們自己的銷售網絡。
官府沒有收鹽稅，但是因為鹽是官府生產出來再賣掉的，這里面已經有很大的利潤了。
而鹽商就像唐平說的，並沒有虧多少，當然有的鹽商虧還是虧了一些，可是唐平會讓他們虧的這一些，虧的心甘情願。