來之前唐平有過了解，這富義縣雖說表面上听起來只有一口自流井一口大公井出名，但是整個富義縣，其實就是個大鹽坊。
鹽商多大十五六家，里面的關系錯綜復雜。
這次他代表的是大唐官府來打鹽井的，因為貞觀年間，鹽沒有納入專賣。
那麼大唐官府管家的鹽井出現，自然就會對當地各大鹽商帶來影響。
李家生意做的大，但是在富義縣，也不過是那十多家鹽商中之一。
李客問起，唐平也不隱瞞，直接就承認了。
本來他就想著，這些鹽商必定不會那麼安穩，因為新的打井和煮鹽的方法，對過去的鹽價有沖擊。
必然會要求講價，鹽商以後開采出來的鹽，成本低了，讓他們降價，他們沒問題。
但是問題就是這些鹽商手里多半還存著鹽呢，而且數量不少。
這些鹽可都是按過去的成本弄出來的，這要降價，那就是虧本生意，和割他們肉一樣啊。
所以一旦大唐官府開始采鹽那麼他們必定會開始阻擾。
這蜀道難，本來就管理不宜，便是地方官府，要實施什麼政策也要受到當地豪紳的極大掣肘。
如果唐平不能把這邊的鹽商給搞定，那麼就算是官方的鹽井打出來了，想要好好安心采鹽，也沒有那麼容易。
唐平本來想著來了以後，先和當地鹽商接觸一下，而李客的出現，就是意外之喜了。
「听說，這新式打鹽井的方法，比過去快了十倍不止？」
現在制井鹽，從鑿井、汲鹵、輸鹵到煎鹽，分工很細，工序繁難，工程費用和設備投資頗多。
每開一井，一般需要一二年至四五年，最多的需十余年乃至數十年;鑿井投資，淺者以千兩計，深者以萬兩計，甚至有費至三四萬兩而不見功者。
早在戰國末年，秦蜀郡太守李冰就已在成都平原開鑿鹽井，汲鹵煎鹽。
但是一直到了唐朝，技術都沒有太大的進步，真正的技術變革，要到了宋朝
，才出現了卓筒井，也就是小孔深井，不過技術依然要比唐平的手壓井技術差了一個時代。
唐平沒有直接回答李客的問題，而是反問道︰「不知道李兄對于我們開新鹽井有和看法？」
李客嘿嘿一笑︰「平國公不用和我打啞謎，繞彎子了。我就直說了吧，我這輩子，最看中的就是這個臭小子，現在他能跟著你學本事，那就是天大的幸事。便是耗盡家產也無所謂，所以我肯定是支持你的！」
這話半真半假，李白春闈之前大出風頭，消息也傳到了蜀中，那李客確實高興的大宴三天賓客慶祝。
說是最重視李白，不算假，不過他能表示出全力支持唐平，一來是平時和李白的書信來往，知道唐平為人和在朝中的影響力。
二來就是崔家的生意，他眼紅，他不是想搶崔家現在的生意，而是想搭上唐平的船，做別的生意。
其他的鹽商或者會盯著這一隅之地，計較自己的得失。
但是李客看重的是唐平的未來，是能在其他地方賺錢的機會，所以為了那些東西堵上一把，便是放棄或者是得罪了蜀地的鹽商，在他看來也算不上什麼事兒。
唐平沒想到李客這麼說，倒是微微愣了一下，然後也笑道︰「既然李兄說了，那我也不繞彎子了。朝廷缺錢，這鹽業獲利頗豐，其實朝廷如果自己過來打井采鹽，按我的方法，出最上等的雪花鹽，成本也只有蜀地鹽商的十分之一。」
井鹽和海鹽不同的地方就在于海鹽能夠大規模的曬鹽，但是蜀地不具備這樣的日照條件，需要的是煮鹽，煮鹽就要燃料，這樣成本就上去了。
加上這個時代制鹽水平不高，弄出來的鹽粗不說，還有沙子。
李客知道唐平厲害，但是沒有想到這麼厲害，唐平能代表朝廷來開井鹽，說明他肯定是有足夠的技術。
但是如果一下能把一個產品成本降低十分之一，那麼就是一種非常恐怖的事情了。
唐平接著說道︰「其實官府在自己的土地上采鹽，誰敢說道什麼？不過陛下畢竟體恤大家，所以派
我來，就是想和大家用合作的方式，共同賺錢。」
李客點了點頭︰「我都說了，不管怎麼我都支持平國公，只是要說服其他人，可能不太容易，我想問問官府說的合作方式是什麼樣的？」
「就據我們了解，雖然蜀地大小鹽商過百，但是主要的還是十五家大鹽商，現在全國加上突厥都護府算一道的話一共八道，十五家鹽商每兩家負責一道的食鹽專賣，朝廷制鹽，以一個統一價格賣給各家，然後各家分銷到自己劃分的那一道之中。當然，他們的售價也要統一！」
說白了，唐平是打算讓大唐官府成為生產商，其他鹽商成為經銷商。
各家在官府的這里拿鹽，然後去各自的地盤上賣。
「這……」李客想了想︰「這各地耗鹽數量不一，若是有人分到了人口貧瘠的地區，能賣掉的鹽必然減少，怕是心中會有不快。」
唐平嘿嘿一笑︰「所以到時候就看誰先和官府合作了，早一步加入的不該有些優待嗎？」
說完以後唐平看著李客，兩人對視了片刻，李客放聲大笑︰「平國公好手段啊！就你這個辦法，哪里還用我來幫忙？」
就像他說的，有的地方必然賺的多，比如關中道，有長安這樣的超級大城在，對鹽的消費能力遠遠超過人口貧瘠的地區。
十五家鹽商，現在大家的鹽是賣的全國都是，各有各的渠道，但是大家所獲之利不過半斤八兩。
誰家今年賣的多點，誰家今年賣的少點，他們自己心里都有一桿秤。
而如果誰先投靠了官府，做了官府的經銷商，那麼這賺的錢可就拉開差距了。
別想著到時候還是自己賣鹽，不從官府拿鹽，過去的制鹽法耗費太高，在價格上就拼不過官府的鹽。
更別說在質量上也差距巨大。
所以為了以後自己的利益，他們反而會爭先恐後的加入進來。
只有那些分到貧瘠地區的鹽商，才會有所不滿，而唐平，自然也有讓他們滿意的辦法。