而且，越是笑呵呵地說，就恰恰說明思維很清晰，不是意氣用事，也不是說氣話。
「稍微降低一些吧，你看我們一次性拿這麼多，又這麼有誠意，小兄弟你要是一口價，我們面子也過不去是不。」
「兩位叔，你們這讓我有點難做啊。」
「你就讓讓唄，我們生意長期做，又不是一天兩天的功夫。」
趙鵬陷入沉思。
他眉頭微鎖，似乎在盤算著利益得失，好大會後才重新展露出笑容︰「既然兩位叔都這樣說，那我就讓1分錢給你們。7000個雞蛋讓1分，就是70元，相當于工地上四天的收入，我的誠意夠了吧？」
「這……」很顯然，趙鵬的讓步並沒讓兩位販子特別滿意，兩個人讓步70元的利潤，每個人也只有35，一周7天，放到每一天也就是多5元錢。
放在一般人身上似乎已經很多，畢竟這時候很多農戶到集市上趕集，也就買兩三元的菜，可以吃好幾天。
但兩個販子覺得一口氣拿這麼多，相當于批發，讓步的價格還不足以讓他們滿意，于是老劉又說︰「小兄弟……」
無形中，趙鵬的輩分已經被他們提升到同輩。
「……你看啊，你大概不知道，7000個雞蛋要是真賣的話，可不是短時間能賣掉的，我們能賣出去，是因為我們和附近的商鋪飯店等人都有了基礎的關系，有些直接送過去就可以……」
「我知道劉叔的意思，莫非是劉叔還嫌我讓的利潤不夠多，那要不我們還是不要繼續談了，你們拿了上次欠下的雞蛋，我們一起各賣各的，能賣多少我就賣多少，不行我再批發。」
呵呵~
老小子，你的性格前輩子我早就領悟過，想套路我一個年輕人，想多了吧，大家都是千年的王八，你裝什麼烏龜呢。
劉叔有點模不清趙鵬的底線，他一下子可以，一下子又不願意，有時候好說話，但又會突然變得不近人情。
「看小兄弟你這話說的，叔理解你的意思。只是剛才你李叔說得時候你都讓了1分錢，那給劉叔也讓1分唄。」
趙鵬嘿嘿一笑，感情你們兩個是車輪戰啊。
你們奸，我也不是等閑之輩。
「能不能讓1分倒是其次，我有點擔心你們今日要，明日就突然不要，那我本來可以日常銷售的蛋都沒有賣出去，到時候堆積起來又怎麼辦？」
兩個販子發愣，老李不解地說︰「小伙子，兄弟，這不是你上次擔心的事情嘛，我們都已經做過兩次生意，你應該能相信我的人品。何況，我們好不容易和你商談好價格，又怎麼能輕易毀約呢？」
趙鵬只是笑笑。
意思是，我和你們也不熟，誰知道怎麼樣呢。
「那要不還是這樣，我們和上次一樣，提前預付一半的費用，等結算的時候，再付另外一半費用。如果沒按照拿蛋，定金就歸你如何？」
「預付整批費用。」趙鵬嘴里憋出幾個字。
「你是說，我們要付整整一批的費用？」兩販子面面相覷，這有些過分了吧，「小兄弟，全部付完，這以前這沒這個規矩啊。」
「這不現在就有了嘛。我的要求是你們預付蛋款，我再提供雞蛋。如果你願意的話，我可以給你們讓到2毛5分錢，否則二位叔就可以拿著上次的蛋趕緊去集市上佔位置。」
「再商量下嘛，預付整批……」
「二位叔，」趙鵬微微收斂點笑意，認真地說︰「你們說讓利，我就給你們讓利，說讓1分不行，我就讓2分，那我提出要求，你們就應該尊重。如果你們真會誠心生意，又怎麼會擔心這一筆費用呢？」
趙鵬其實這里偷換了一個概念。
這就是如果兩販子預付，那相當于把錢先交到他手上，但是在一周內沒有拿到任何東西。這有點像後世的款到發貨，以及房屋銷售。
先付房款，兩三年後再交付房子，就是這個邏輯。
但這個時候，人們普遍還沒有這種現金流的意識，趙鵬又用信譽和誠信這個帽子一套出去，兩個販子一想也是啊，先給錢再拿蛋，和先拿蛋再給錢，都也差不多了多少。
主要還是兩分的讓利讓他們動心。
幾乎相當于每天多賺10元錢。
「好吧，但是我怎麼相信你不會騙我們，或者拿我們的錢走呢？」
兩人提出下個問題。
「兩位叔，你們不是剛才還說誠信，讓我相信你們嗎，怎麼轉眼又不相信我了。這個道理，不是很好說的通吧！」
他其實又偷換了概念。
「這……」
「時間不早了，如果你們願意的話，就先付款拿貨，如果不願意，還是那句話，你們……」
「好好好，你這個小兄弟，真的會做生意，我們兩個老桿子都比不上你。」
「劉叔過獎。不過我也可以給兩位叔保證，我們現在的雞蛋只批發給兩位叔，其他的人想從我這里拿雞蛋，即使給更高的價格，我也不會同意。如果確實因為糧食和飼料價格漲價，需要漲點價格，我也會提前告知兩位叔。」
「這感情好，這樣我們就放心了。那……我們數雞蛋吧。」
「數蛋。」趙鵬將手心的汗偷偷在衣服上擦干。
這種交涉他其實也不是完全有把握，他也擔心談不下去。
事實上，如果讓他真去賣雞蛋，少點還可以，但是數量再多一些，他還真是個問題。
他的理想狀態就是有這樣幾個零售販子，他只需要給他們批發就可以。
為了防止他們直接找到芮宗明，他特意在鎮上租個院子，就是為了徹底斷絕他們可能踫面的機會。
因為上周兩人分別預定了1500個和2000個雞蛋，所以趙鵬給他們補成一樣的數量，每個人拿3200個。
7000個左右的蛋，大的挑選過後，就只剩下6400個蛋，剛好平分，每個人剛好是800元。
又因為要預付下周的7000個雞蛋，每個人還需要支付875元。
去除上次給的錢，分別還要給趙鵬1135元和1245元。
拿錢的時候，兩個人一陣肉疼。
幾乎湊完身上5元以上的金額，勉強才湊齊。
通過湊錢的過程，趙鵬更是堅定了這個行業能賺錢的信心，看這兩個販子，每日看起來穿得破破爛爛的，但是荷包里都裝著一千多元錢。
而父親辛辛苦苦在工地干活一天，才賺16元，一個月才480元，真的毫無性價比。
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好啦，第二更送上，每天凌晨更新，不斷更，不太監。
有人問我加更的事，新書期一般不加更，除非，我有特殊的理由。或者你們讓我無法拒絕。