做高端手機,特別是向奢侈品方向進軍的手機,實際性能真的是最重要的嗎?
其實並不是。
性能只是基礎,但卻無法決定上限︰動輒幾十上百萬的鑽石跟翡翠,本質上也不過是一塊石頭而已,真的能有多大價值?
格調,認可度,這個才是奢侈品的核心。
手機明明是這個世界上最精密的日常用品,為何卻始終賣不上價格?還是因為太常見了,人人都有,自然也就算不上多有格調。
哪怕是當年的水果,乃至巔峰時期的「大哥大」,也只是潮流而已。
勉強算奢侈品,卻跟鑽石、珠寶沒得比。
真正的奢侈品,要擁有獨一無二的格調,擁有讓人認可的「價值」,實際用起來好,往往並不如看起來高端有用。
因此,「無限充電器」,是商羽想要準備的,「九天系手機升級系統」的第一彈。
用這玩意兒,區分普通手機跟九天手機的不同,也區分升級後的手機,跟普通「九天系」手機的不同,從而凸顯出其「奢侈品」的格調。
「無線充電早年有過,是通過‘電波’輸送,功率太低,市場反應極差,後來就沒人研究了。」陽惜說︰「但光能充電我個人認為是比較有前途的,光能轉移的效率始終高于電能,而且不需要考慮媒介,在空氣中就能傳播。」
說到這里,她皺了皺眉頭,道︰「可是,這項技術有那麼容易突破嗎?」
「你不是已經突破了嗎?只要有了開始,後面就容易了!」商羽說著,在「加速器」中重新設立項目,順著之前的技術繼續推進。
沒過多久,他就再次進入狀態,開始擺弄了起來。
聚光鏡,強光燈,超導接頭,超大功率吸光板……在大約半個多小時後,一個由「固定架」跟電線插頭組成的「光能充電器」被制造了出來。
同時被制造出來的,還有一個裝載了大功率吸光板的「手機」。
然後放進固定架,打開充電開關。
強烈的光芒從「充電器」上發射出來,照在手機上,讓手機的電量開始肉眼可見的增長,不到一分鐘,就充了百分之十幾的電量。
讓陽惜看著,整個人都呆了。
「學長,你是外星人吧?」
商羽︰「……」
「絕對百分之百的地球人,這一點你不用懷疑,我只是稍稍,嗯,特殊那麼一點而已。」
「億點點吧?」陽惜眼眸閃爍,有些期待地說︰「我都突然想要一部這種光能充電的手機了!準備啥時候推行?自己生產,還是交給合作伙伴去做?」
「盡快上市,至于是否自己生產,都無所謂,反正給別人生產,我也要拿大頭。」商羽道。
如今,雖然九天科技這邊還有工廠,但高端芯片已經大部分都交給鄭建元去代工了,反正「新積電」的最大股東就是九天,左手右手無所謂。
而中低端芯片,則全交給了國芯,利潤也是九天科技拿大頭。
真正的大頭,
毛利的百分之五十。
有人可能說了,那樣做別人豈不是虧死?畢竟,有很多毛利驚人的產品,淨利潤都是負數。
但九天系芯片不會出現這種情況︰毛利本身就是去除工人和材料成本後的利潤,只是不算稅收跟銷售、廣告成本,以及公司運營成本罷了。
因為成本足夠低,賣一百塊的芯片,里面有八、九十都是利潤。
就算去掉廣告跟稅收,以及公司運營成本,跟九天公司合作的夏為、國芯,依舊有得賺,而且賺的不少。
至于九天這邊,要承擔研發成本,以及稅收。
有高新電子企業「十年免稅」,稅收方面不需要考慮,而研發成本,就是他用模擬器砸錢,實際上他現在所花的一切錢,都算在其中。
「那給我吧!」陽惜說。
「沒問題。」商羽沒有拒絕,只是說︰「但你得遵從我們‘九天公司’的合作條約,將去除工人工資跟生產原料之後的毛‘毛利’分一半給我們。然後,你們在一半毛利的基礎上,還要承擔稅收和運營成本。」
這個條件,近乎苛刻。
陽惜沒有直接答應,而是詢問︰「造價多少,售價多少?」
「我會把造價壓縮在幾百塊錢之內,連充電器帶吸光板,但售價要定在五倍以上,最好十倍,維持我們手機的格調。」商羽說︰「另外,你也可以生產配套的‘太陽能充電板’,這個利潤就是你自己的了,太陽能充電我也不做。」
「獨家制造?」
「沒錯,但你們產量必須跟得上‘九天手機’的步伐,技術有難關可以找我,但運營上不可以掉鏈子,不然我將收回技術授權。」商羽說。
陽惜聞言點頭。
她也知道,商羽現在正面臨著兩萬多家公司的挑戰,急需上市新產品。
「要不這樣,我也不獨享技術了,太陽能充電板就跟你的光能充電板合並,命名為‘龍鱗’吧!」陽惜說︰「分幾個檔次,由低到高,功率都不一樣,但最低的也具備太陽能充電功能。而我們合伙做的生意,就是‘龍鱗’這一塊的升級,充電器本身不賣,升級‘龍鱗’直接送一套。」
這讓商羽不由得一愣。
「小半個世界的市場,你確定自己吃得下?」
不是他小看陽氏,作為一個能隨便拿出百億的豪門,底蘊誰都不敢小看,但「龍鱗」的生意要結合售後服務,攤子必須鋪開了,才能做得起來。
否則,可供應不上如今佔據了手機市場最大份額的「九天系手機」的消耗。
「這個你就不用管了,我可以搞得定,除了夏為密不透風以外,還沒有其它用錢搞不定的公司。」陽惜莞爾一笑,說道︰「倒是在充電器方面,你這個太簡陋了,得改一下。」
「什麼意思?」
「干嘛非要對標普通充電器,做成便捷可攜帶式呢?那種款式需要有,但更需要的,其實是太陽能和電能一體的‘台式充電器’。」陽惜說︰「能用得起‘龍鱗’的都是有錢人,他們會在意家里多一個‘光能充電’家具嗎?另外,強光燈跟手機的距離要足夠長,光能射線也不需要太穩定,得有點波動……這樣科技感更足,才能受到富人們追捧。」
這番話,讓商羽一臉的驚奇。
「另外,十倍售價太保守了,奢侈品不來個幾百倍利潤,也好意思叫奢侈品?從幾十塊的單太陽能電池板,到幾十萬的多功能豪華充電樁,我們都可以做!」
商羽︰「……」
真不愧是「豪門」出身,有文化,心黑起來根本不是尋常商人可比!
但是,我喜歡!
……
另一邊,國音老總郭傳音看著面前的市場銷售統計,陷入了憂慮之中。
「超級清單」對九天科技沒有造成直接影響,但把他這種主要市場在海外的合作伙伴,可給坑苦了,都還沒正式生效,就已經搞得公司人心惶惶。
下面的經銷代理,也一個個態度曖昧,再也不像以前那麼好說話了。
「就不知道,九天科技那邊,究竟打算怎麼應對?我們的‘戰略合作協議’里,有簽署互助條款,他們會履行嗎?」郭傳音在心里想。
就在這時,手機鈴聲響了起來,接通之後,是一個陌生的年輕女孩。
「你好,我是郭傳音。」
「你好,我是陽惜,九天系手機‘龍鱗’業務運營者,現在有關于‘太陽能充電板’跟‘光能充電器’的生意,準備找你合作。」