三月天依然很冷，特別是在平洲這種地方，寒風直直的往人後脖子吹。
不過在王府的花園里，完全不必擔心寒冷。
涼亭子圍攏起來，四面不透風，里面燒著炭盆，上等的木炭雖然沒有什麼煙氣，但味道依然不好聞。
也許是在里面悶了，燕王的小女兒朱妍，小名喚作妍兒，提議出去走走。
「秦姐姐，花園里有個地方，可以開花，我帶你去看看吧。」
半天的功夫，秦可卿便于朱妍姐妹相稱，好的不得了。
「唔，你們去耍耍也好，妍兒平時沒有玩伴，今日難得高興，只是注意莫要受了風寒。」
燕王很疼小女兒，看見二人相處的不錯，也很高興。
丫鬟忙不及的拿出保暖的裝備，將朱妍打扮成熊女圭女圭，渾身臃腫，再給朱妍手中塞一個暖爐，齊活。
看到暖爐，秦可卿想起一事，拿出一副漂亮的皮手套。
「妹妹用這個吧，比暖爐用起來舒服，還方便，這是小羊皮做的，里面有絨毛，暖和又舒服。」
手套這東西，自古有之，只是不很常見，沒多少人用，賈亮不知道古人將手套發明出來干什麼，發明出來不用，白白的便宜了他。
一副小羊皮的手套，戴在手上比用暖爐舒服多了，手套口還有一圈絨毛，遮的嚴嚴實實。
朱妍很快便愛上可愛的手套，輕巧方便，顏色粉粉的。
「王爺，這是我家老爺給您的手套。」
燕王的手套就是純黑色了，同樣的羊皮。
帶上手套，燕王莫名的感慨萬千，隨後便起身往前面走去。
廳里面，還沒上菜開席，賈亮知道，要是等吃飯喝酒，估計什麼事都談不成了，所以最重要的環節放在前面。
讓那些總兵失望了，產品講解啥的，賈亮自然不會親自去做，這半年時間雖然很短，但培養一兩個能用的掌櫃還是不難，特別是有鳳姐兒在的情況下。
這一次，杏林社在平洲全部生意的負責人便是從金陵趕來的老錢，老錢是鳳姐兒帶出來的，能力不用說，就是忠心方面還待考驗。
老錢是跟著孫敏智一起來的，現在正帶著兩個伙計準備。
水常在，水家年輕一輩中的杰出人物，身邊正圍著幾個走的近些的總兵，都是各家家中的骨干。
「那林鐵山這次被拉出來頂包，居然忍了，算他識相。」
「呵呵，林鐵山巴結上了新來的巡撫，委屈一些算什麼，听說巡撫大人給林鐵山買了一條胡同，林鐵山就答應給巡撫賣命了。」
「平洲西城的宅子值錢麼？笑話」
「不知道，巡撫大人做什麼生意，陣仗弄的這麼大。」
水常在沒有參與議論，眉頭微微的皺著，他不像其他的總兵，其他的總兵家族不在金陵，而北靜王可是金陵平洲兩地都熟。
「皮毛生意能作出花？就算是做出花來，又能賺幾個銀子？」
這個疑問一直在水常在腦海中，他知道賈亮，知道賈亮能賺錢，話本、香水他都知道，但正是因為知道這些，他才不明白，賈亮怎麼去利用皮毛。
正這時，各家掌櫃的從另一間屋子出來，紛紛去找自己家的人，水常在家的掌櫃也來了，這邊總兵的掌櫃都來了。
這些掌櫃一來，便將孫敏智有關的情報撒開來。
「什麼？內庫大管事來了？」
「這麼說，這次的生意有賺頭？」
「不行，我要去看看，家里這幾年生意萎縮的厲害，要是這邊有起色，我也是給家族立功了。」
「對對對，我也去看看！」
水常在臉色一白，有點出息行不行，剛才還說讓那家伙和自己家掌櫃去談，羞辱羞辱他的，怎麼一會就變了，變成了自己親自上陣，要不要臉？
「都給我回來，出息，事情都沒有弄明白，慌什麼？」
「哥哥，你家家大業大的，弟弟不一樣，一大家子人越過越恓惶，再不去就晚了，沒看見那些兔崽子都撲上去了麼？」
「啊這」
面對撲過來的總兵們，賈亮很滿意孫敏智的工作，如果利益能夠圈住這些人，後面整頓軍伍便要容易許多。
「大家稍安勿躁，先听我家掌櫃說。」
賈亮將現場交給了老錢，老錢年紀不小了，面對一屋子貴人殺才也不怯場。
「諸位大人，小老兒這廂有禮。」
「我家大人有點小生意要做，原本不想將這等銅臭的事情拿來說，但我家大人說，大家都是勛貴一脈，都在平洲這塊地上混飯吃，不能只顧著自己，有好處要想著大家一點，所以才不顧身份的，有了今日這麼一出。」
「我家大人做了幾個小玩意，小老兒這就展示給各位大人看看，我家包做，諸位大人可以承銷。」
老錢也不管地下總兵們的臉色是不是些嘲諷，自顧自的讓伙計拿出東西來。
手套、皮靴、包包，就這三樣東西，掛件這東西他們用不上，先不說了。
對這些人來說，手套和包包還算新鮮，但這皮靴子就不是什麼稀罕玩意了，雖然現下都不習慣穿皮的，但這東西不是稀罕玩意。
而手套，有什麼用？
套在手上，一雙手都不靈活了，那不是月兌了褲子放屁，多此一舉麼？
還有這包包，這麼屁大一點的東西，值當什麼，能裝什麼？
一個褡褳就能解決的問題，為何要單獨生產一個包出來？
總兵們認為，這三樣東西都是廢物，掌櫃的們也不明白，這三樣東西如何能將孫老板吸引過來。
該不是全套吧，听說這位大人和孫老板關系不錯
都有疑惑，沒有人主動開口詢問。
孫敏智看著這些土包子，目露譏諷之色，你們懂個屁啊，論起做生意，你們加起來都不是賈大人的對手，還敢這麼一副嘴臉。
知道什麼是貴族範麼？
知道什麼叫做銷售概念麼？
知道何為饑餓營銷麼？
老孫內心一股腦的閃過賈亮給他灌輸的名詞，有些事是他以前搞懂的，有些事他也不懂，或者是似懂非懂。
但他知道，不懂沒關系，既然事實證明自己不如人家聰明，那麼還廢那個腦子干什麼，跟著聰明人走，省時省力不行嗎？
老孫瞧不上那些眼高于頂的家伙，立即進入自己的角色，開口呼喊道︰「錢掌櫃說的好，老朽敢問，這三樣東西定價幾何？」
老錢微笑︰「不貴，手套二兩銀子起，皮靴五兩起，至于這個包包暫時不好定價，但不會低于八兩銀子一個。」
「噗」
所有總兵全噴了，一個個驚恐的看著老錢，想錢想瘋了吧你？