代工費比我們常規制造的成本還低？
真的假的？
不會是忽悠我吧？
華正閥門公司總經理王勛听到沐陽的話，如果買不到設備，代工的話，代工費的確是他最看重的。
如果是常規代工費，的確比他們公司制造成本低。
只需要百來平方的小作坊，租金很低，幾千塊錢一台的焊機，賺的就是辛苦錢，也沒有什麼管理成本，綜合成本當然比大廠低。
華正閥門公司找代工廠，都是讓質量部和技術部現場考察代工廠，現場評估產能、設備、廠地和人員，最關鍵的，就是看質量如何，如果可以，會先委外小部分訂單讓對方試做，如果做得好，就加大委外訂單。
不是沐陽光憑嘴巴說，哪怕拿來實物樣品，也不會馬上立刻下訂單。
能有辦法解決，是件好事。
如果真如沐陽所說真那麼好，那華正閥門接此類堆焊STL6閥門的海外訂單，就不是問題。
剛才看過沐陽的樣品，的確是非常好，看來不是吹牛。
王勛眉頭舒展開來，已經沒有之前的憂愁，再看了眼沐陽的名片說︰「我看你們公司地址，離這也不遠呀，我想讓質量部和技術部先去實地考察一下，如果沒問題，我們再談合作的事，如何？」
沐陽沒猶豫︰「實地考察可以的，可以約個時間，可以拿幾個小尺寸閘板到我們公司試焊一下，我今天還有還要到其它閥門公司商談，先不打擾你們了。」
沐陽只留下一個樣品，其余兩件樣品都要收回。把電腦收進包，準備離開華正閥門公司。
王勛有些急︰「沐總，你這還要去其它閥門廠？」
華正閥門被大客戶投訴，他們還有挽回的余地，就是重新發貨。
要是出現嚴重安全問題，A曼石油公司會向老美石油協會API機構投訴華正閥門公司。
如果真向API機構投訴，查實後，問題嚴重的話，華正閥門公司將被取締問題閥門的API相關資質和會標，將無法出口此類閥門。
為啥？
因為A曼石油公司要求閥門設計和制造執行的是API標準。
「當然，我想其它閥門公司同樣存在這樣的問題，急需解決。」沐陽毫不隱瞞他的目的性，和你們合作不成，國內這麼多家閥門廠，肯定有急于合作的。
他也沒想過今天就能把合作談下來，他們多半會內部討論，然後實地考察，再討論，最後才有可能商談合作。
不是憑他一張嘴，當天就能夠立刻拿下訂單的。
就算合作成了，第一次合作，也是給小訂單。
王勛沉默了下，說︰「沐總，要不，今天就去實地考察下吧，如果沒問題，價格合適，我們交一部分訂單給你們代工也不是不可以嘛。」
一般閥門訂單的交貨周期是三到六個月，時間很緊迫，像這種重新要發貨的閥門，肯定等不了三個月。
沐陽有些意外︰「當然可以，那我今天就改下計劃。」
王勛︰「那行，你在樓下等我們幾分鐘，我先安排下哪些人員去。」
「好的。」
沐陽與王勛握手，離開他們辦公室。
等沐陽離開，王勛才說話︰「從星海公司給的樣品來看，的確是解決了我們的難題，但實際情況如何，不太清楚。
我們先去實地考察，吳工，現場多觀察一下，如果設備不錯，我們也可以造一兩台自己做嘛。」
「王總，從視頻上，我看人家是一鍵啟動焊接，設備外用隔熱層包裹得很好，估計早就料到設備和技術泄密問題。」吳陽可不敢打包票。
王勛點頭︰「嗯，那先去看看吧，陳總、吳工、張工和郝健都去看一看，我也去吧，正好我今天有空，是不是正如人家說的如此牛。」
安排好參觀人員，幾分鐘後，王勛等五人來到停車場。
王勛等人看到沐陽靠在奔馳G500門邊，這下子更加肯定人家的財力了，開始還有些小覷。
二十分鐘後，眾人開車到達星海公司，沐陽帶華正閥門公司的五人走進車間。
目前為止，整個星海機械公司員工只有9人，王勛發現員工有些少，公司規模不大，但佔地面積相對于大部分代工廠來說，也不算小了，好奇問道︰「沐總，你們公司有多少員工？」
「目前三四十人吧，我們公司放假早，大部分員工已經回去過年了，我們農歷24就正式放假了。」
沐陽謊話隨口拈來，「你們幾時放假？」
王勛︰「我們晚一天，農歷25，的確有部分員工先回去了。」
沐陽說︰「年底工作任務做完了，就提前走了，沒法，總不能阻攔吧。」
王勛贊同︰「說的也是，工人也不容易。」
兩人邊走邊聊，沐陽帶眾人到焊接車間其中一個焊接房。
沐陽親自操作設備，先拿起一個3英寸的閘板，先安裝好其中一個工件，把設備和氣打開，一鍵啟動焊接。又在另外一台設備上再焊一個相同尺寸的閘板。
約二十分鐘後，兩個工件都焊好。
等工件冷卻後，進行打光譜和硬度檢測。
結果，兩個都合格，焊縫美觀，沒有焊接缺陷。
焊縫沒缺陷，厚度足夠，這是最基本的要求，在這基礎上，光譜和硬度合格，那這產品就基本合格了，其它項不用檢測也能估測到十之八九沒問題。
這工藝是制定好之後，拿樣品進行所有項檢測，合格後，到了真正批量生產，只檢測關鍵項目就行。
批量產品，目檢100%，光譜和硬度項目則抽檢。
接下來，也沒必要再焊樣品了，沐陽帶眾人到辦公樓一樓接待室坐會，讓一名員工招待，而沐陽帶王勛到他自己辦公室，徹茶細聊。
坐下來後，王勛見沐陽這回不急了，他喝了兩杯茶，還是忍不住先問︰
「沐總，你那設備開個價吧？」
沐陽搖頭微笑︰「王總，真抱歉，這設備暫時不賣。
其實，代加工也花不了多少錢，據我所知，像10英寸的閘板，代工費是1200元，可以按照這個價來。
其它尺寸堆焊STL，根據焊材堆焊量比例進行估價。」
王勛道︰「這價格貴了呀！」
如果質量穩定，其實他心里能接受高一點也沒什麼，這價格不算高。
沐陽從桌上抽出一張A4白紙，邊說邊寫︰「10英寸的閘板，堆焊材料就2公斤，焊材成本要500多塊錢，人工、設備成本、氣和電還有其它費用。
如果常規代工，返修率在8%，毛利就10%，我們設備先進些，返修率低。
但是，我們前期研發設備成本很高，算下來，和常規焊接的利潤差不多。
如果貴公司加工，管理成本就高一些，如果返修超過5%，成本就超出1200元，還不如給我們代工。
我們代工的質量，可以說是國內最好，代工成本低，王總，接下來不用我多說了吧。」