「小六，聯系秦大媽，這次200萬輛的大訂單，咱們怎麼也要喝口湯」。
「金秘書，聯系秦大媽的張經理，咱們工廠這次勢必要拿下一部分訂單」；
「小王，听說你和秦大媽內一個中層認識？讓介紹共享單車的采購或者領導認識認識，咱們如果能拿下這次的訂單，哪怕只是一小部分，就夠咱們賺的了」。
一時間，整個自行車行業的所有企業，都知道了秦大媽共享單車有200萬輛的大訂單；
這個訂單，不管是誰，都不可能單獨吃下；
但這不影響他們對這個訂單的垂涎。
之前，秦大媽共享單車被三家壟斷，他們想要插足根本沒辦法；
現在，秦大媽把這個消息放出來，肯定是與這三家有些分歧，至少，這三家很難滿足其產能或者報價。
一個行業，尤其是一個不太大的小眾行業，其實從事的企業就那麼多點；
類似秦大媽共享單車200萬輛的大訂單，誰都不想錯過；
就這麼一個小眾行業，尤其是專門有人放出消息，一會兒，該知道的人都知道了；
知道的人，都會想辦法采取行動；
誰都不想錯過這個機會。
「王總、周總，我剛收到了一個消息，現在幾乎所有自行車生產廠家已經收到了風聲，說秦大媽有200萬輛共享單車的訂單，這個消息，肯定是秦大媽放出來的」；
肖總雖然知道，這種事情必不可少，但還是有些膽寒；
200萬輛的訂單，的確很大，但也架不住這麼多人爭搶的；
他們三家還在這里討論來討論去，豈不是給了其他家和秦大媽聯絡的機會？
「嗯，我也剛收到這個消息，肯定是秦大媽放出去的，這毋庸置疑」；
「我覺得，咱們可以聯合其它生產廠商，成立一個短暫的聯盟，不然的話，就被秦大媽掌控了主動，價格戰就會愈發嚴重」。
「嗯，我覺得王總說的有道理」；
「我也是，那這件事情，就由王總前頭，我們在後面跟隨」。
一個小團體的聯盟，就這樣成立了。
……
「陳總，我剛收到消息，生產自行車的廠家，好像成立了一個臨時聯盟，目的就是為了抵抗咱們，有生產的人說，如果咱們還是那個價格，他們統一不會接單，讓咱們單車沒有工廠可以生產「；
張經理听到這樣的話，有些五雷轟頂的感覺。
如果，制造商統一形成了聯盟，他們秦大媽不滿足人家要求，沒人給生產了，那豈不是完犢子了？
這幾年，還沒有听說過哪個甲方被乙方這麼聯合針對，簡直是聞所未聞。
其實也難怪，這次秦大媽共享單車一次性200萬輛單車的量，太大了，大到所有人都有些心驚肉跳；
如果，價格不是壓得這麼低，他們也不會出此下策。
「張經理，先別慌，他們是生產方，咱們是甲方，還能被人家欺負了」？
「沒有張屠夫，難道就只能吃帶毛豬了」？
「再說了，那個所謂的聯盟，根本不堪一擊」；
「這兩年，制造業是個什麼情況，他們自己能不知道麼，現在竟然還敢拖延」；
「對了，你也聯系下，之前經常來我們公司的那些中型生產廠家，我不相信，所有人會把訂單往外推，只要有一個接受任務了，他們那個聯盟就會直接土崩瓦解」。
本來，陳薇薇還是有些緊張的，畢竟，乙方如果統一起來，甲方也只能就範，除非什麼事情都不干。
但現在，他們秦大媽作為甲方，雖說把乙方的成本壓低了，但並不是讓他們沒有錢賺，只不過與之前相比少了；
但再少，總比沒有強吧。
「哦，忘記說了，你在放出消息，前三家合作的，並且不超過30萬輛，每輛可以在之前的基礎上加25元」；
「第三到第五家簽約的，數量30萬輛－50萬輛，在之前報價的基礎上可以增加15元」；
「之後簽約的，統一按照之前的價格執行」。
陳薇薇的這個做法，讓張經理眼前一亮；
這不就是那些分化拆遷戶常用的手法嗎？
第一個簽約獎多少錢，前三簽約獎多少錢；
……
頭疼啊！
陳薇薇沒想到，自家老板這麼著急，半年200萬輛，這個產能絕對不低；
甚至說，自行車整個行業的加工廠都得加班加點，才有可能完成。
當然了，這是目前的產能，如果增加流水線的話，還是能夠提前完成；
再說了，共享單車明顯是現在的風口，好多共享單車品牌紛紛入場，對于產能的要求只會越大；
對于自己剛才階梯價格的策略，陳薇薇也不知道效果如何；
反正，之前三家的供應商還有兩天才給結果呢；
雖然知道，基本就是這三家搞的鬼，但陳薇薇也沒辦法，只能寄希望于有的工廠看到後，主動的站出來；
死道友不死貧道！
……
「李總，你好」；
「張經理，您好，又打擾您了」；
沒錯，這個李總就是之前訂機票來羊城的李淵華。
「李總，听說你前兩天回工廠了，怎麼今天又來了」？
張經理雖然猜到了對方的來意，但該有的矜持還得有，不然真的就只能被拿捏了。
「張經理，不瞞您說，我听說咱們秦大媽共享單車這次有200萬輛的，我想我們有沒有可以幫到咱們的地方」？
李淵華說的情深意切；
下了飛機後，李淵華也接到了王總的電話，想要他們一起組成聯盟來抵抗秦大媽此次的壓價；
對此，李淵華嗤之以鼻。
本身他就是做自行車加工的，知道這個行業現狀，也知道制造業這幾年的萎靡；
現在，有了一個大單，竟然一堆乙方拽起來，想要以此來要挾甲方，簡直是不知所謂。
有錢，還擔心沒有人賺嗎？
雖然，李淵華也知道，這次秦大媽給的價格實在是太低了；
當然，這個太低是相對于之前來說；
其實呢，相對于制造業來說，也不算很低，還是有一定利潤的。
不過，有了王總這個所為的聯盟消息後，李淵華覺得他們機會來了；
他人蹦得越歡，他才更有機會啊；
至少，能給秦大媽留下一個好印象，以後有訂單了，能優先他們。
李淵華也是一個妙人，雖然知道秦大媽共享單車現在的處境有些尷尬，但也把自己的地位擺的很低；
給張經理的感覺不是我來救你的，反而是自己求張經理。
果不其然，張經理听到李淵華的話，臉上的笑容更甚；有了這一個，完全可以打破所謂的聯盟大軍；
最主要的是，李淵華的華牌自行車廠也不小，雖說不是大型工廠，但也是中型了，能夠給聯盟大軍造成威脅。
「李總，您之前也是經常來我們公司，也知道我們秦大媽共享單車未來的訂單，這次，的確是200萬輛」；
「而且，這之後肯定還會有」；
「目前，我們老板給的價格是550元一輛，單車的話，價格就是410元」；
「如果咱們華牌能夠保證半年內生產出30萬輛，也就是每個月5萬輛單車，我可以做主，給您在410的基礎上，提高25元，也就是435元」；
「當然，這只是我們前30萬輛有這個福利，之後30萬-50萬輛，每輛加15元，再之後，就是每輛410元，不會增加」。
張經理把自己的底牌說了出來；
李淵華現在能來這里，已經說明了問題，不需要太多試探；
對方來之前，肯定知道現在的情況；
既然知道，還來了，那就說明肯定是想要訂單，並且那個價格還能接受；
410元都能接受，自己給他435元，肯定是沒有問題的。
「張經理，太感謝您對我們華牌的認可」；
「每個月五萬輛的產能，我們華牌暫時還達不到，不過，我可以委托朋友的工廠幫忙生產，當然，質量絕對符合咱們的要求」；
李淵華想了下，自己工廠沒有這麼大實力，完全可以委托給第三方；
反正工廠里面經常這麼玩，只要幫甲方把好質量關就可以。
「行，只要質量沒問題就行，我們給你們華牌下單30萬輛，至于找誰生產，那就是你們的事情，我們只要質量有保證」。
就這樣，陳薇薇和李淵華簽訂了采購協議；
當秦大媽共享單車的紅章蓋上去後，李淵華才松了一口氣；
同時，李淵華也是欣喜不已。
之前，如果沒有秦大媽的這筆訂單，他們工廠或許真的要停工或者停掉一兩條生產線；
現在，有了這筆訂單，不僅要開足馬力，還很有可能要招聘人員；
尤其是，這30萬訂單不是一次性的，半年之後，肯定還有訂單；
這次，給秦大媽留下好印象，下次絕對會有優先權。
本來，410元每輛的話，淨利潤只有10%左右，但現在，增加了25元，相當于增加了5%的淨利潤，能不喜出望外嗎？
「王總，秦大媽剛傳出消息，華牌已經和秦大媽共享單車簽訂了生產協議」；
「听說前30萬輛每輛增加25元，30-50萬輛，每輛增加15元」；
本來還是鐵板一塊的聯盟，瞬間心思各異；
還以為能讓秦大媽就範，沒想到自己這邊就已經有人趁著這個空檔，直接和秦大媽簽約了。
媽蛋，王總內心暗罵，不過還是寬慰道︰「華牌以前是大廠，現在已經落寞了」；
「華牌一個月產能才多少啊，怎麼可能滿足秦大媽共享單車的需要」；
「秦大媽故意放出這樣的價格梯隊，就是為了瓦解我們，這種方式，咱們已經玩過好多次了」。
王總還在哪里長篇大論，但沒有人接話；
是的，沒有人接話，因為大家都開始聯系秦大媽共享單車的人；
如果還不行動，等這200萬輛單車的量被瓜分完了，他們連湯都沒有喝。