「馬總，咱們秦大媽這一年的發展，成績有目共睹，上次融資了25億，我看你昨天在非你莫屬平台上也承認，是要在今年花完」；
「這種程度的支出，咱們秦大媽明年要如何辦」？
「據我了解，秦大媽外賣的對手也不少，而且也都是比較大的集團公司」；
「我個人覺得，發展，還是要穩打穩扎，這樣哪怕有些意外，我們的根基還在，還可以東山再起」；
「當然，我說這些，只是我個人的想法，並不是在干涉貴司的正常運轉」。
孔玉東的確是想要培養馬毅搏，也想要把秦大媽集團做大做強；
不然的話，一個主政一方的區長，是不可能說這樣的話。
「孔區長，您的話我理解，我曾經也是這麼想的」；
「不過，現在我們改變了策略，當然，與我們秦大媽有了資金有一定關系，最主要的是，我們秦大媽根基比較淺，趁著現在勢如破竹還能一鼓作氣」；
「一旦停下來修養或者穩固根基，下一次想要北上的話，至少得一兩年甚至更久的時間」；
「而且，這個階段，也是我們北上的最好時機」；
「我們秦大媽沒有準備充分，同樣，競爭對手的準備也不太充足」；
「這種情況下，反而是花費的代價看似相對于現在來說很大，但相較于未來大家都做好充分準備來說，代價就比較小，至少，不會成為一場拉鋸戰」；
「至于您擔心今年花費二三十億資金，明年沒有資金的話，或者資金跟不上的話，可能會出現巨大危機」；
「這是事實，沒辦法避免」；
「不過，我們已經想到了辦法，打算在年底或者明年初進行融資，當明年有了資金後，將是我們秦大媽直接面對競爭對手的時候」；
「今年，花費25億資金，是想要穩定後方，為了明年更大規模的競爭做準備」。
听到馬毅搏說完，孔玉東腦海里面出現一個詞︰「膽大包天」；
是的，這就是破釜沉舟，一旦事情沒有想象中的那麼簡單的話，秦大媽很有可能被拖死；
戰線太長，投資過大，一旦沒有吃掉對方，就很有可能被對方一步步蠶食；
耗費巨資打造的市場，頃刻間成為他人的地盤；
不過，就算如此，也只是秦大媽集團的一場失敗，並不能影響秦大媽的根基；
頂多是在北方投入的資金很大可能性打了水漂。
要知道，秦大媽店鋪和秦大媽外賣，在南方，尤其是華南地區，那絕對是鐵桶一塊，誰來都能被蹦出幾顆牙齒出來。
「嗯，關于經營上的事情，我相信你們肯定比我這個外行更懂市場」；
「說吧，今天過來，是有什麼事情呢，有什麼需要我幫忙的」？
是的，剛才馬毅搏的談話，不缺資金，也不缺人才；
但馬毅搏還是提前預約過來找他，肯定是有事情的。
「嘿嘿嘿，還是孔區長明察秋毫；
「是這樣的，我在非你莫屬平台上也說了，我們秦大媽將會有一個新項目，而這個項目，快的話一周時間，慢的話，半個月時間，將會上線」；
「這次我過來，也主要是想向孔區長匯報下，同時，也需要咱們政府的支持」；
「哦」？
孔區長也很意外，秦大媽又有新項目了？
誰不知道，秦大媽的新項目，那簡直就是聚寶盆啊，並且一個接一個，每個的影響力都不小。
「是這樣的，我們的新項目叫做共享單車」；
「共享單車的目的很簡單，就是解決上下班或者行人的最後一公里問題」；
「因為地鐵或者公交站，都在固定位置，但每個人工作的地方可不相同，有了共享單車，就可以解決這最後一公里的問題」。
孔區長听的是雲里霧里，共享單車，肯定是單車；
何為單車？
不就是個自行車嗎？
這還值得大驚小怪，專門跑到他這里來？
不過，孔區長並沒有打斷馬毅搏的話，而是靜靜地在听。
「孔區長，您想一下，一個上班的人，下了地鐵，還要走一兩公里才到上班的地方，一般人要麼是打個出租車，要麼是坐個公交車，不管哪個都有些不方便」；
「如果，有了共享單車，他就可以在地鐵口踩著單車到目的地，方便又環保」；
「您想一下，這種便民項目，民生項目對公眾帶來的體驗肯定不一般，最主要的是，我們的單車，並非一般的單車，而是共享單車」；
「和共享充電寶一樣，誰都可以用」；
「當我們黃埔區乃至于整個羊城是第一個投放共享單車的城市，咱們羊城的競爭力會不會更大，至少在民生這一塊，絕對會有很大改善」；
「而且，共享單車以及共享充電寶還可以帶動共享事業的發展，一旦，咱們羊城或者黃埔，打造一個共享經濟示範區，那可是全國頭一份」；
「這種利國利民的事情，絕對是一個好項目啊」。
馬毅搏說的口干舌燥；
本來，馬毅搏還打算介紹一番共享單車的優勢，但前面講的，感覺領導不喜歡或者不太感興趣；
最後只能先把對領導有利的方面說出來。
人，都是利己的；
只要和他有利益關聯，就會比較上心。
果不其然，本來還有些心不在焉覺得單車是個小項目的孔區長，听到可以改善民生，最主要是可以就此打造成一個共享經濟示範區；
這絕對是一個天大的政績啊；
一個從沒有出現的經濟示範區，如果在他的任期內出現了，並且落地生根，絕對不比轄區內出現一個秦大媽集團政績少；
甚至更多！
因為秦大媽集團只是一家公司，但共享經濟可是一個經濟體一個行業啊；
一個新興的行業！
想到這里，孔玉東的眼神熱切起來，剛才還有些不上心的他，立馬變得積極起來。
「馬總，我覺得你說的這個共享經濟很好，也是值得探討的一個話題」；
「你剛才說的解決最後一公里的共享單車項目，我覺得市場前景也非常大」；
「咱們共享單車是一個怎樣的運作模式，能給我詳細說說嗎」？
本來是馬毅搏要主動解釋，但對方不感興趣；
此刻，孔區長興致大發，听起來絕對會非常上心。
「孔區長，其實我們的樣車應該這兩天就到了」；
「我們秦大媽共享單車與秦大媽共享充電寶的操作原理很像，用戶只要有我們秦大媽集團旗下app，打開後，里面有一個掃一掃，秦大媽共享充電寶是有一個二維碼，同樣，秦大媽共享單車也會有一個二維碼」；
「只要掃一掃那個二維碼，共享單車的電子鎖就會自動打開，之後客戶騎車走人，當到了目的地後，用戶只要自己把鎖子合上就可以」；
「這個騎車流程就已經完了」；
「整個過程，非常簡單，和秦大媽共享充電寶幾乎一樣」；
「共享單車，我們與常氏集團一起合作開發的電子智能鎖，里面還包含太陽能發電技術，其中就光專利總數包括了近150種，當然，還還在申請中，在共享單車領域，包括單車電子鎖領域，太陽能發電與電子鎖結合領域，我們秦大媽幾乎做到了全領域的專利覆蓋」；
「說這麼多，不是為了炫耀什麼，只是想要讓您更加全面的了解共享單車的技術實力」；
「共享單車，並非普普通通簡簡單單的單車，里面的技術含量也不是一般企業所能匹敵的」。
孔玉東听到馬毅搏說近150種專利的時候，也是嚇了一大跳；
一個產品上面有近150種專利，誰敢說這是沒有技術含量的？
當然，這種專利的使用價值並不大，不是外觀設計，就是實用新型；
但，這也是專利呀；
哪怕沒有發明專利的含金量高。
孔玉東越听越興奮，越興奮就感覺這事能成；
要知道，秦大媽共享單車之有半個月時間就能上市了，說明什麼，說明根本不是畫大餅，而是已經實打實的上線了。
「馬總，那需要我們政府做什麼呢」？
終于，馬毅搏听到了他此行的最大目的；
「孔區長，由于共享單車是個人騎行，停放都是需要位置，而且停放的位置不能差，不然就起不到作用」；
「我們秦大媽想要咱們政府能夠在一些主要干道，其實就是在地鐵和公交站附近，劃分出一些地方用于共享單車的停放」；
「地鐵和公交站，其實周邊的空白區域也很大，我們只需要一點點位置，能擺放下共享單車就可以，這樣用戶更加方便的借還」；
「當然，我們共享單車在app上面，也會做標記，哪些地方可以停放，哪些不能停放，停放在不能停放的區域，我們會進行處罰，用于派專人去把停放不規則的車停放在允許停放的區域」。
孔區長沒有接話，因為馬毅搏的這個說法，他已經明白了對方此行的目的；
如果說他們黃埔區的話，他還能做主，但秦大媽共享單車很顯然不可能只在黃埔區，整個羊城都是其覆蓋範圍；
那麼，就得靠他給上級領導申請，只有上級領導同意後，整個羊城才能執行下去；
孔區長在衡量，衡量自己去申請和獲得成績之間哪個更有挑戰性，哪個利益更大？
很顯然，孔區長還是選擇了政績，當然，也是選擇了為人民服務。
「馬總，關于你的想法，麻煩你讓人整理成一份文件，之後樣品如果到了的話，可能到時候還要麻煩您跟我一起向上面匯報」。
一次談判，雙方都是收益方，誰能不高興？
共享單車這個項目，說實話，的確是一個解決民生的好項目；
只不過上一世，由于前期是粗獷式發展，導致共享單車泛濫；
馬毅搏讓政府劃分停車區域，又何嘗不是提高這個行業的門檻，讓其在最開始就變的更加規範；
當然，專利護城河可以說是為了提高門檻，也可以說成是加大自己在共享單車領域的話語權。