「老劉、老王，這次咱們來羊城肯定賺大發了」；
沒錯，說話之人就是之前在沽市的張叔向，而老劉則是劉元儒，老王是他們之前打算叫上的王曹。
四月底的時候，劉元儒和王曹兩人，在張叔向的勸說下，一同南下羊城賺錢；
他們這個新團隊，總共56個人；
本來是43個人一起從沽市南下羊城，之後開發業務的時候，也順便吸收了幾個投靠他們團隊的散兵散戶；
而他們56個人，住的並非是酒店，而是那種臨時租了兩個月的工廠廠房，所有人都是打的通鋪；
畢竟，四五月份的羊城，已經到了夏天，短袖短褲都能應付；
只要有一個洗澡沖涼和洗衣的地方，反正白天都是在外面開發商戶，只有晚上回來休息一下而已；
這種場景，對于很多人來說，感覺特別艱苦；
但對于地推人員來說，尤其是跨城市地推人員來說，簡直就是家常便飯；
這種通鋪的住宿方式，反而更能節約住宿費，賺到更多的錢。
當劉元儒和王曹以及張叔向第一次來到科城大廈16樓的秦大媽總部，也是被秦大媽的大氣給震懾到；
1500平米的大型辦公室，佔據了科城大廈16層一整層；
再加上秦大媽的第一個字「秦」，龍飛鳳舞，盡顯大秦帝國的霸道和威嚴；
說實話，對于劉元儒和王曹以及張叔向三人來說，做地推業務的時間也不短，所接的任務以及遇到的企業，比秦大媽規模大的企業也不少；
但很少有秦大媽這樣給他們培訓，同時也很少有向秦大媽這麼朝氣蓬勃的企業；
在秦大媽公司內部，幾乎都是清一色的年輕人，不管是秦大媽外賣的技術人員，還是審核人員又或者客服等等。
當看到傳說中的馬毅搏後，三人更是無法淡定；
直呼遇到偶像了。
是的，他們把馬毅搏當成偶像，並非是那種為事業打拼的偶像，而是能賺到快錢的偶像；
如果說他們做地推賺的就是快錢，那與馬毅搏只經營了四個來月秦大媽食品廠，直接轉手一賣賺到的錢相比，那就是星火與太陽的差距。
當簽訂完合約後，劉元儒和王曹以及張叔向三人把自己團隊所有人都叫到秦大媽總部，接受秦大媽為時半天的培訓。
是的，就是半天的培訓；
而培訓的人，則是秦大媽外賣之前負責跑業務的那幾個人；
在培訓的時候，並不是來一波人就培訓一撥人，而是每天會在下午兩點到五點之間進行；
不管人數多少。
這個培訓，讓秦大媽所有的服務商覺得秦大媽的發展前景；
對于一個公司的認知，要從小事做起；
一個企業，如果在小事上面扣扣嗖嗖的話，這樣的企業，想要做大事情，根本不可能；
惜小利忘大義！
君不見，秦大媽給他們這些跑市場的人，哪怕是一線員工，都是礦泉水再加上一頓晚餐；
對于商戶，秦大媽外賣半年不收取任何費用，同時還免費提供秦大媽外賣的包裝盒；
當然，還有最為重要的工裝；
是的，秦大媽外賣的工裝都是馬毅搏讓趙長樂提前安排好，並免費給地推人員準備的；
其目的只有一個，那就是讓身穿秦大媽工裝的眾多地推人員，穿梭在羊城的各個街道；
那麼，對于秦大媽的推廣更是一個由量到質的轉變。
在培訓過程中，張叔向听到了很多重點，也學到了很多開發商戶需要重點注意的事項；
同時，更是了解到秦大媽外賣對商戶的要求︰「商戶必須證件齊全，營業執照、食品安全許可證件、廚房衛生照片等」。
當培訓結束後，張叔向等幾十人回到了自己所住的地方；
每人手拿一副羊城地圖；
沒錯，就是羊城地圖。
對于做地推的人來說，沒有什麼比地圖更為重要；
在智能手機還不夠全面的情況下，對于地推人員來說，一個地圖比什麼都重要；
劉元儒和王曹以及張叔向三人，作為團隊的領導，作為有經驗的地推人員，首先是分析了目前羊城秦大媽外賣現狀，以及現在秦大媽外賣的推廣狀態；
之後，他們確定了屬于他們自己的地推路線︰選擇了距離秦大媽大本營比較遠但又是人口密集區的老城區越秀區；
說起越秀區，那真的是老羊城人的根據地。
在其區域，你基本看不到老人乘坐公交車；
但在越秀區，基本都是老人提著手提袋，手持老人免費公交卡，要麼去買菜，要麼去跳廣場舞；
越秀區的人煙氣，是整個羊城最高的。
這也是為何劉元儒和王曹以及張叔向三人選擇這里的原因，人多也就意味著商戶多，商戶多，也就意味著他們的目標客戶多；
四十多人根據街道分好第二天的行程後，就整裝待發；
第一天，張叔向是負責越秀一街，是一個老街道，雖然遠沒有外面的高樓大廈，但早上，吃早茶的人真的是絡繹不絕；
一時間，看的張叔向都有些呆神；
如果自己老了，也能如此逍遙，那真的是一種享受啊。
感傷秋悲的情感一掃而空後，張叔向就開始了地推；
能自己成立一個地推團隊，張叔向的個人能力絕對是毋庸置疑的。
「老板，給我來個雞蛋腸，再來一碗皮蛋瘦肉粥」；
張叔向走到一個賣早點的攤位，這個攤位，不僅賣早點，而且還有中餐與晚餐；
沒錯，這個飯店的名稱是老劉豬腳飯，早上提供粵省本地美食，中午和下午提供快餐；
「好 」；
不一會兒，張叔向要的雞蛋腸和皮蛋瘦肉粥已經被端了上來；
雞蛋腸晶瑩剔透，散發著剛出鍋的香味；
皮蛋瘦肉粥是在砂鍋里面，還不時的翻滾，一看就是精熬而成，給人一種享受的感覺；
這就是老城區的好處，在餐飲上，羊城本地人就沒有讓自己受過罪。
「帥哥，你們是秦大媽的」？
「你們秦大媽現在名聲好大的呀」。
忙了一會後，豬腳飯老板看到沒有顧客了，也熱心地走到張叔向面前問道；
生意生意，做的都是熟客，沒事的時候，和客戶聊一聊，不僅能打發時間，還能增加與客戶的感情；
一回生二回熟，慢慢的，也就成了這里的常客；
這就是做餐飲的屬性，不僅可以吃飯，更是一
個聊天交流的去處，並非簡簡單單去吃飯那麼簡單。
往後，隨著人們生活節奏的加快，好多這種自帶社交屬性的餐飲出現，讓人們在忙碌了一天之後，也能有個人或者有個地方去交流；
這就是為何所謂的私房菜館等在後世異軍突起的原因。
「是啊，老板，我們就是秦大媽外賣的地推人員，幫商戶上線到秦大媽外賣平台上，這樣用戶在家都能點餐，咱們商戶只要做好，按照用戶填寫的地址送過去就可以了」；
「這樣做的好處很多，第一，用戶不用專門跑過來吃飯」；
「第二，咱們商家能夠接觸更多的用戶，而非只能等著顧客上門」；
「最主要的是，現在秦大媽外賣還不收商戶任何費用，還給提供免費的打包盒」。
「哦，那你看看我這個豬腳飯店能夠上線你們秦大媽外賣嗎」？
「我也听朋友說了，他的飯店在你們平台上，現在外賣生意很好，已經超過了在店鋪堂食的營業額了」；
「今天剛好遇到了你，如果可以的話，能幫我申請下嗎，需要什麼要求，我都能提供」；
做生意的人，一般都不會是單打獨斗的；
他們都會有一個圈子，這個圈子，有時候就是用來信息傳遞的。
秦大媽外賣，在羊城的餐飲行業，已經不算是秘密了；
之前，豬腳飯老板也想加入秦大媽外賣平台，但是不知道怎麼弄，周邊的商戶也沒有人知道；
今天還不容易遇到一個，肯定是趕緊過來問問；
萬一實現了呢？
不要任何費用的平台，先不管有沒有效果，很多人都願意嘗試一番；
更何況已經有一些商家在秦大媽外賣平台上，嘗到了甜頭。
「可以啊，咱們只要有個體戶執照和食品安全衛生許可證，我們再拍一個廚房的照片，就能入駐我們秦大媽外賣平台」。
「個體戶執照和食品安全衛生許可證肯定有啊，不然消防天天來查」；
「廚房衛生絕對靠譜，不然也不會有這麼多老顧客了」；
「那就麻煩你了，幫我弄一下，今天的早餐，給您免費，就當是我請您了」；
「給我弄好後，這一條街道上，還有六七家我認識的朋友也開的是飯店，到時候也介紹給你，你也幫忙給他們弄一下」。
「好 」；
張叔向這時候，哪還有心思吃飯啊；
哪怕張叔向之前對于秦大媽的名聲有一定的認知，但沒想到，在秦大媽的大本營羊城，竟然這麼受歡迎？
還沒有開始呢，就有商家主動找上來，還給介紹其他商家；
對于張叔向來說，這都是錢啊；
不管是成功開發一個商戶的獎金，還是獎勵，又或者是未來的分潤，這都是白花花的銀子；
在金錢面前，一頓飯不吃算什麼呀。
「老板，我現在幫您弄一下，其實也很簡單，就是拍幾張照片而已」；
「我把您店鋪資料上傳後，一個工作日審核通過了，您就得找個廣告公司，把您飯店的菜品拍照上傳到系統里面」；
「就和您店鋪里面貼的這一個食譜一樣，如果不好看的話，用戶一看都沒有食欲，怎麼可能去點呢」；
「您是做生意的，肯定也是知道其中原因」。