「王總，我是秦大媽集團財務經理王敏，關于我們秦大媽食品廠與康師父、同一、金麥朗、白橡的談判條件，有如下幾點」
「第一、對方按照20億估值收購您手上秦大媽食品廠的所有股份」；
「第二、在拍拍網等線上平台銷售的銷售額5%，繼續作為公益，保持我們之前所承諾的」；
「第三、對于中山大學鍺教授的實驗室，在三年內，每年捐贈500萬的研發費用，」；
「第四、對于咱們秦大媽食品廠之前的那些代加工廠，保持現有的訂單數量」；
「第五，一旦正式收購協議簽訂後，資金要在5-10個工作日內打到賬戶上」；
「第六，對于秦大媽食品廠的員工，非偷奸耍滑之人不能無故解除勞動合同」；
「第七，我們秦大媽另一個創始人劉威劉總在馬董的勸說下，也願意把手中股份出售給對方」；
「第八、對方收購秦大媽食品廠後，生產的自嗨鍋線上銷售的話，線上銷售的話，第一年必須在拍拍網上面獨家銷售」；
「第九、由于我們秦大媽自嗨鍋每次的銷售數據都有大幅度增長，但之前的談判估值是基于第一次談判時候的估值，很顯然不符合當下我們秦大媽食品廠的價值」；
「但我們馬董本著誠意優先的原則，並沒有要求按照目前的市場價值重新估值，反而還是保持最早20億的估值，只需要對方承擔銷售股份所產生金額的一半稅費即可」；
「前八個問題，雙方基本都已經有了定論，就是第九個問題，還需要繼續協商」。
王敏洋洋灑灑的九個問題，讓會議室內的所有人都點頭，包括王慶在內。
從這些協議里面看，秦大媽對于自己之前的合作伙伴的確做了很多的承諾，保證了他們的利益；
尤其是第八條，第一年能在他們拍拍網上獨家銷售，這個事情，哪怕是王慶再次听到，都有些感動；
要知道，兩家企業的收並購，尤其是這種動輒二十億的標的，里面的權利和義務要求，不管哪一條，都是至關重要的，都有可能影響這個收購的進度甚至會造成失敗的可能性；
但哪怕如此，秦大媽還是把必須要在他們拍拍網上獨家銷售加在協議里面，可見馬毅搏的用心；
最起碼，對待自己人，絕對是沒的說。
……
會議進行到現在，基本雙方的底牌都已經清楚了，就看哪家能夠滿足馬毅搏的要求；
對于康師父等四家方便面巨頭來說，收購秦大媽食品廠無疑是好處多多；
但20億估值的標的項目，尤其還是這種臨時加價行為，想要在幾個小時內，得到回復，那無疑是非常困難；
但再困難，也得去爭取。
不然秦大媽真的與拍拍網談的話，到時候他們想要再次爭取，估計付出的代價會更大；
要知道，拍拍網已經把秦大媽食品廠的價值高估到25億了，時間久一點的話，秦大媽內的所有談判人員，內心不自覺的會產生一種他們秦大媽食品廠就值25億的錯覺，那以後想要殺價，無疑是千難萬難。
或許，再經歷一輪談判，在秦大媽自嗨鍋的銷量突飛猛進的情況下，估值或許
還有所提升。
康師父等四人，並沒有留下來吃中午飯，反而各自回到自己所在酒店，第一時間給各自集團匯報。
……
「韋總，今天上午和秦大媽的創始人馬毅搏也進行了談判，對方臨時加了三個要求」；
「第一個對咱們有好處，那就是他們劉威劉總的股份也要出售」；
「第二個是收購了秦大媽食品廠後，需要一年內，生產出來的自嗨鍋網上渠道銷售的話，必須在拍拍網上面獨家銷售」；
「第二點我也已經答應馬董，但是第三點，就有些麻煩」；
「馬毅搏要求咱們四家承擔他所出售股份的一半稅費」。
「不可能，一半稅費就是上億資金，他們這種臨時漲價行為，很讓人不齒」；
韋興家本來听到時偉兵的匯報內容挺高興的，畢竟劉威也出售股份，他們得到秦大媽食品廠的股份就會越多；
第二個要求，在拍拍網的獨家銷售，也能接受；
畢竟，他們主要還是依靠線下渠道；
但第三個要求，在韋興家看來根本不可能，哪有這種臨時加價行為的。
難道就因為昨天拍拍網說要介入再加上昨晚的銷售業績嗎？
只能說不可能。
「韋總，現在問題就僵在這里了，對方給咱們四家的截至時間是在下午三點之前給回復，如果沒有回復，他們與拍拍網接觸後，就很有可能進行新一輪談判」。
「對方是故弄玄虛，就算拍拍網想要入股，也不可能出很高價格的吧」；
韋興家也有些不確定，這幾年，是企鵝系和阿狸系沖頂的幾年，影響力不可謂不大；
尤其是雙方的資金，不可謂不雄厚，誰敢與之爭鋒？
「韋總，今天上午拍拍網的招商部總監也過來了，並說出他們拍拍網的要求」；
「拍拍網要求秦大媽食品廠出讓30%股份，同時秦大媽食品廠以及未來授權的所有生產自嗨鍋、自熱鍋的產品，線上銷售只能在拍拍網進行獨家銷售」；
「拍拍網給秦大媽食品廠的估值是25億」。
「什麼？」
「25億？」
「對，25億」！
韋興家一度懷疑自己听錯了，但听到時偉兵重復且肯定的話，才真正的接受這個事實；
如果拍拍網給出25億報價，那對方讓他們承擔一半的稅費，貌似也不是不能接受；
易地而處，如果是他自己，有人給他這麼報價，他絕對會選擇報價高的；
按照馬毅搏現在給他們呈現出來的想法，都準備要全部出售秦大媽食品廠了，那肯定是價高者得了。
「為何會選擇要在下午三點之前做決定？」
「韋總，上午來的是拍拍網招商部總監，只是過來給秦大媽說了大體框架，具體細節，下午三點，拍拍網的談判人員會在拍拍網總經理霍總的帶領下前來協商」；
「馬毅搏說，自己一個唾沫一個釘，畢竟咱們先和他交涉，如果在拍拍網來之前能決定下來，他們就不會與拍拍網進行談判」。
「有沒有可能是秦大媽故弄玄虛？哪有人不想要市值高估，就為了所謂的一個唾沫一個釘」；
作為職業經理人的韋興家，這麼些年，見慣了各種爾虞我詐；
誠信，在做生意的時候，只有需要的時候才被拿出來；
當誠信和金錢掛鉤的時候，人們往往會選擇後者；
因此，對于馬毅搏所說為了所謂的誠信，就放棄數億金錢，韋興家第一個不信。
「韋總，您的顧慮，我也想過，當時我也在想，拍拍網的介入，會不會是故布疑陣，給咱們施壓」；
「但之後，我與同一、金麥朗、白橡的人商量過，大家都覺得秦大媽邀請拍拍網入局，很有可能是故布疑陣，但拍拍網則很有可能是假戲真做」；
「因為秦大媽自嗨鍋已經都成為現象級別的產品，同時給拍拍網帶來了很多流量」；
「拍拍網的條件也很清楚，高價就是為了讓自嗨鍋這一行業都在他們拍拍網上面獨家銷售，為了這個獨家銷售權，哪怕多出點資金也無所謂」。
還別說，拍拍網的心思還真被時偉兵他們給猜中了。
當時，馬毅搏給王慶打電話，第二天讓易偉立去拍拍網商談事情；
其實，就是馬毅搏為了盡快與康師父等達成合作，讓拍拍網假意過來表示自己也想入局秦大媽食品廠；
而馬毅搏付出的代價則是一旦與康師父等談好合作後，必須要求對方第一年在他們拍拍網進行獨家銷售；
這就是王慶為了前來的目的。
只不過，馬毅搏沒想到的是，自己是打算讓對方演戲的，誰能想到對方是打算假戲真做。
是的，王慶知道馬毅搏的打算後，就把自己想法也匯報給了拍拍網總經理霍延，肯定得到了批準；
不管是哪種結局，對于拍拍網來說，都是百利無一害。
純粹當演員的話，到時候自嗨鍋在他們拍拍網有一年的獨家銷售權，在一年的合作時間內，想必能讓很多商家願意繼續留下；
如果能入股秦大媽食品廠的話，尤其是秦大媽自嗨鍋以及其他被授權的廠家生產的自嗨鍋，必須在拍拍網獨家銷售，不管怎麼說，都是賺的，穩賺不賠。
生意場中無情誼，只有利益永恆！
或許對方沒有背叛你，那是利益不夠；
當利益到達對方認為的臨界點，就會出現背叛。
「行，我上報給董事長，讓盡快決定吧，盡量在下午兩點半之前給你回復」；
韋興家現在也沒有脾氣了；
貌似，只能接受馬毅搏的臨時加價，不然的話，很有可能與秦大媽食品廠失之交臂，或者是之後付出更大的代價。
但不管哪種結果，都不是韋興家想要的；
不由得，韋興家又想到第一次秦大媽估值只有3500萬的時候；
一步錯，步步錯啊。
如果那時候，真的答應了秦大媽食品廠的要求，現在又是另一番場景吧！
與此同時，同一、金麥朗、白橡的所有高層都行動起來，都在趕著下午三點這個時間節點。
……