「韋總,上午的談判不太理想」;
回到酒店後,時偉兵走到韋興家所在的房間內向其匯報道。
「哦,說說」;
韋興家其實也在等時偉兵的消息,這次他過來的目的就是為了促成與秦大媽的合作;
上次,是他強力推薦文明松去收購秦大媽食品廠,結果給搞成如今的局面;
哪怕是行政總裁的韋興家,現在在康師父內部,壓力也不小。
「早上去了後,秦大媽的人讓咱們和同一的人,一起到會議室談判」;
韋興家听到這里,眉頭就皺了起來,這種操作方法,除了對方想提價外,更能看出對方的有恃無恐,不擔心你們直接甩胳膊走人。
「秦大媽食品廠明天就有兩個代加工廠將會進入批量生產,那麼,秦大媽食品廠的其他代工廠也會陸續投入生產」;
「這樣對于秦大媽自嗨鍋網上的產能,將會得到很大緩解」;
「因此,我在第一輪報價的時候,直接把估值提高到18.5億,同時還共享咱們線下渠道,而秦大媽需要出讓20%股份的同時,還需要給咱們自嗨鍋進行授權」.
韋興家倒沒有太大意外,畢竟這是之前商量過,只不過由于突發情況,臨時微調罷了;
本來,18.5億的估值,是第二輪報價的價格,沒想到第一輪的報價就已經是18.5億了;
看來,這次入股秦大媽食品廠的成本,肯定會提高很多。
「而同一那邊,在咱們的基礎上,估值直接上調到19億,也共享線下渠道,同時還願意與秦大媽食品廠一同出資組建合資廠用來生產自嗨鍋,在合資廠建成之前,還可以幫助秦大媽自嗨鍋代工生產」;
「要求和咱們一樣,都是20%股份,和自嗨鍋品牌授權」;
「之後,我們覺得這樣被秦大媽掌握節奏不好,就直接要求下午再繼續談判」。
「娘希匹」!
哪怕是韋興家,也是嘴里暗罵起來,這純粹是和他們康師父打擂台啊;
他們康師父的人,何曾受此侮辱?
尤其還是他這個行政總裁帶隊的情況下;
哪怕沒有幾個人知道。
但,秦大媽就是這麼做了,而自己還沒有脾氣,也只能沒脾氣;
打碎牙都得往肚子里面咽!
「韋總,秦大媽把昨晚上在拍拍網上的數據詳情給我們了,剛才我也讓人與拍拍網確認過,數據沒錯」;
「5萬盒自嗨火鍋售罄只用了8秒鐘」;
「晚上八點鐘的時候,拍拍網上秦大媽店鋪涌入超1200萬的流量」;
「秦大媽自嗨鍋售罄完成後的五分鐘內,還有超過500萬的流量在秦大媽店鋪內看秦大媽自嗨鍋產品介紹」;
「平均每人瀏覽時間是33秒」。
哪怕是韋興家,已經是康師父行政總裁,听到這樣的數據,都是倒吸了一口涼氣;
這麼多流量;
哪怕沒有線下渠道,人家秦大媽食品廠都能活得好好滴。
「按照你的意思,秦大媽其實也是想要融資,給出的各種數據,都是想要抬高估值?」
「有沒有打听清楚,秦大媽食品廠這次能出讓多少股份?」
「對方沒說,不過我和統一的南衍中聊過,都一致傾向于上次所說的20%」;
「待會秦大媽的人會接
我們一起去莞城秦大媽食品廠,說是體驗下秦大媽自嗨火鍋」。
「行,那你們去吧,關于秦大媽食品廠的情況,我會向公司匯報,爭取在放寬一些權限」;
「同時,你也要和同一那邊的人達成統一意見,不然最後,對咱們兩家是兩敗俱傷,平白便宜了秦大媽」;
韋興家想了會,說出了自己的想法;
早上的時候,被秦大媽的人打了一個措手不及,要求兩家一起談判;
這已經不是把消息透露給對方要求加價,反而是更直白的再說,你們兩個競價吧,哪個價格高,哪個條件好,我們就會選擇誰。
「嗯,我已經和同一那邊溝通過,以後會保持一致」;
「如果秦大媽真的只出讓20%,到時候不管誰拿下來,都得兩家按照拿下來的價格平分這個股份」;
「不過,這些都是口頭說法,不能太當真,最終還是要各憑本事」。
……
時偉兵與韋興家在酒店交流,同一的南衍中也在酒店內向領導匯報;
與時偉兵的交流方式差不多,南衍中也把早上遇到的情況告訴給自己的領導,也就是同一總經理;
目的只有一個,那就是需要更大的權限來讓自己談判;
不然和康師父競爭,不是說口頭協議就真的板上釘釘;
如果他們同一真的拿下秦大媽食品廠股份,到時候會不會平分,那就看對他們同一是否有利?
有利的話,平分沒問題;
如果沒有太大幫助,想要平分,一邊玩去吧。
……
「易總,他們這麼走了,會不會私下里溝通好,就不會像早上這樣相互競價了?」
王敏對于早上的談判過程,尤其是整個過程中,易偉立的把控成度,簡直神了,比她在投資公司帶她的老師還牛;
那種淡定自若、掌控全局、有理有據、風度翩翩,都讓王敏對談判有了新的認識。
當然,王敏也不看看,易偉立之前是什麼樣的存在,幾乎每天都有大項目需要去談判,尤其是在魚龍混雜、關系極度復雜的外企里面,沒有真本事能坐穩下面的位置嗎?
「就是要讓他們下去統一戰線」;
易偉立擰開礦泉水瓶,喝了一杯水,一副掌控全局的神態。
當易偉立這句話說出來後,馬毅搏也都疑惑了?
不應該是讓他們在這里拼個你死我活,咱們才能好漁翁得利嗎?
一旦這兩家公司從秦大媽辦公室離開後達成統一戰線,到時候開的價格就不會有那麼大優勢。
「原因有三,第一、咱們這次幾乎是秦大媽食品廠全部出售,而不是以往的融資」;
「融資的話,可以要求估值盡量高,畢竟對方只需要出資相關股份的百分比金額就可以」;
「但出售的話最少都是51%以上的股份,這種超過十億的現金,哪怕對于康師父或者同一這樣的大品牌來說,都不是一個小數目,讓他們達成統一戰線,一起吃下這些股份,資金壓力小一些」;
這一點,易偉立可是深有感觸,之前在世界五百強企業里面做高管,動輒數億數十億的投資項目;
但這都是給外界看的,或許總標的的確是這麼多金額,但都是需要一兩年甚至好幾年分批投入,很少有那種一次性能拿出來數十億資金投資一個項目;
而且,這種大資金規模的收購,在大公司內部,各種評審團,
各種審批走流程,絕對是復雜之際;
如果按照一般流程,這種數十億的規模投資,沒有大半年甚至一兩年時間,根本不可能全部走完整個流程;
別看在秦大媽內部,想要投資什麼或者說是賣出股份很簡單,就是馬毅搏一句話的事情;
這是因為秦大媽幾乎都是馬毅搏控制,不需要給他人交代,同時,也因為馬毅搏有先知,知道未來的發展趨勢,知道拿到錢後如何去投資能夠獲得最大收益;
但其他人,哪怕是世界五百強企業,他們都是模著石頭過河,凡事必須小心謹慎;
對于大企業來說,講究的是穩打穩扎,而不是貪功冒進;
穩打穩扎,或許發展速度不快,但只要保持合理的利潤率,就已經超越很多同行;
貪功冒進的唯一下場就是破產倒閉;
或許一兩次的貪功冒進,的確的到了巨大回報,讓市值翻了一番;
但這種貪功冒進,會讓人上癮的,十次里面,哪怕前九次都成功了,只要最後一次失敗,那就是分崩離析的時候;
就如同賭博一樣,十次一把梭,前九次都獲得了超額回報,但人的劣根性就在于,在順風順水的時候,會把個人能力無限放大,結果第十次失敗,那就是大廈將傾的後果;
就如同再過十年,某大一樣,萬億市值,說是飛灰湮滅都不算夸張。
「第二、想要咱們秦大媽自嗨鍋品牌的可不止他們兩家,還有國內的白橡等企業,就算他們兩家達成了統一戰線又如何?」
「第三,下午在食品廠那邊,可不僅僅是讓他們體驗自嗨火鍋,而是有一盤真正的火鍋等著他們」。
「什麼真正的火鍋?」
別說王敏不知道,馬毅搏其實內心也是不太清楚;
當把出售的事情告訴易偉立並讓其負責後,對于易偉立的操作過程,馬毅搏還真沒有太大關系;
畢竟,自己是老板,沒必要事必躬親,只要出售的價格符合自己預期就可以。
「馬總,今天來咱們秦大媽的可不僅僅是康師父和同一兩家,下午在食品廠那邊,還有幾家品牌,比如今麥朗和白橡方便面,有了他們的加入,康師父和同一的人下午見到對方後,想必表情會更加精彩」。
「高,實在是高」;
哪怕是馬毅搏,上一世在自媒體上也听過很多講解商業思維的課程,但現在听到易偉立現場真人講解,而且還正在實施,那種身臨其境的感覺,真好;
你想一下,康師父和同一兩家估計都以為秦大媽只選擇了他們兩家,不然早上也不會讓他們兩家來一起競價了;
結果下午再遇到另外兩家,他們心里會不會有一種擔心,如果不盡快的簽訂合約,想要投資秦大媽食品廠的廠家會不會越來越多?
那明天會不會再來幾家?
後天呢?
這種心理暗示作用,在特定時期,起到的作用特別大,會讓對方失去已經制定好的談判策略。
王敏,更是對易偉立佩服起來;
上一次,易偉立剛來的時候,就把一個「三無」秦大媽自嗨鍋搞得風生水起;
三無︰無名氣、無品牌、無資金。
而現在,易偉立在王敏自認為的談判優勢上面,已經不是碾壓她一頭的存在,甚至與她們之前投資公司的高層甚至老板相比,都不遑相讓;
至少,易偉立今天這樣的手筆安排,王敏表示自己受教了。
……