商場如戰場，不是你死就是我亡，尤其是在雙方不可調和的競爭下；
商場，從來都不是你好我好的局面；
當你們是盟友是朋友的時候，可以你好我好；
但變成競爭對手後，就必須給其冬天版的寒冷。
「馬總，現在網上關于咱們秦大媽起訴康師父同一等一眾企業，熱度已經起來了」；
「律師還問我，需不需要把那些銷售康師父自熱鍋、同一自熱鍋的渠道也加上，一起起訴，不然後面開庭也很有可能會因為增加被告而延緩開庭」；
易偉立就是廣告起家，怎能不知道輿論的力量；
看到網上關于秦大媽起訴兩巨頭的熱議，就知道火候已經到了，但接下來要怎麼辦，易偉立可是兩眼一抹黑；
尤其是律師的這個提醒，更是讓易偉立覺得上午把起訴狀在網上發出去有些著急。
「不急，等開庭之後，在當庭加上去，一句話，能拖就拖，熱度有多大就炒多大，我有用」；
馬毅搏內心已經有了一個初步的計劃，這個計劃如果得到實施，對于他，對于秦大媽來說，絕對是一個天大的好事。
易偉立雖說之前在世界五百強任職華北區總裁，但也只是高級打工人；
對于一些事情的見地，或許比馬毅搏深很多；
但馬毅搏有一個他沒有的優勢，那就是馬毅搏是老板，所思考的問題，都是站在老板的角度去思考，而非一個打工人角度；
當然，這與每個人獲得的信息多少有很大關系；
馬毅搏可以根據實際情況，調整秦大媽的發展方向；
而易偉立則不同，只能根據馬毅搏指定的規劃進行，想要更改一些內容，都需要與馬毅搏商議；
這也是由于現在秦大媽規模比較小，如果秦大媽規模變大，有了股東委員會，每一次決議的變更，都需要股東同意才行；
當然，馬毅搏目前是秦大媽的控股方，哪怕開股東大會，馬毅搏的想法也會能得到實施。
雖然不懂馬毅搏為何要把這件事情拖延下去，也不懂為何要把這件事情炒的越火熱越好；
但想來，肯定是老板有自己的考慮；
再說了，秦大媽自嗨鍋在這種熱度中，哪怕線下有康師父自熱鍋和同一自熱鍋的沖擊，也不會讓秦大媽自嗨鍋的市場受到太大沖擊；
甚至可以說，還能幫助秦大媽自嗨鍋促進銷量呢？
一旦秦大媽自嗨鍋被大家認為是自嗨鍋里面的正品，其他都是侵權產品，當價格一樣的情況下，很多人會選擇支持正品；
當侵權產品的價格低的太過于明顯的話，那就很難說；
我心里愛著你，但身體很老實。
由于康師父自熱鍋和同一自熱鍋走的都時渠道銷售，哪怕兩家都是大企業，對于成本管控很好；
但由于需要運輸加上渠道費以及資金回款時間，成本算下來比秦大媽自嗨鍋高了不少；
因此，他們線下的售價，與秦大媽自嗨鍋線上的售價保持一致，都是定價15元；
在這一點上，秦大媽自嗨鍋就佔了上風。
「威子，之前說的自嗨鍋加入火鍋，這件事情進展的如何？」
是的，當秦大媽自嗨鍋之前一直是加熱米飯，並沒有介入到火鍋領域；
自嗨鍋分為四大類︰自熱火鍋、自熱湯鍋、自熱干鍋、自熱煮鍋；
目前只是做了自熱煮鍋，現在正準備上自熱火鍋；
其實自嗨鍋最初就是為了加熱火鍋，只不過被馬毅搏把順序整反了；
但，那又如何？
誰讓這一世，秦大媽是自嗨鍋的首創者呢，其他人還能說啥？
雖說自嗨鍋的火鍋沒有線下店鋪那麼好吃可口，但也能滿足很多人想吃火鍋，但又不想出去的心里；
最主要的是，秦大媽自嗨鍋把火鍋列入其中，在專利里面也有說明；
那以後，如果有的火鍋店想要自己做自嗨鍋，那就得得到秦大媽授權，否則就有可能侵權；
當然，至于能不能成立，那就另說；
有些專利，尤其是實用新型和外觀專利，在不同場景，他的定義不同；
但總的來說，秦大媽自嗨鍋在專利護城河這方面，絕對算得上是耍流氓的存在，根本不給其他人一點活路。
「哈哈，自嗨火鍋口味已經調配出來了，有三種口味的自嗨火鍋」；
「麻辣肥牛自嗨鍋、麻辣香鍋自嗨鍋、番茄牛腩自嗨鍋」；
「麻辣肥牛自嗨鍋，里面有牛肉，牛心鴨肉，凍豆腐，香菇，青菜，紅薯，木耳和海帶，吃起來鮮女敕麻辣那叫一個爽」；
「麻辣香鍋自嗨鍋，里面有烏東面，魚丸，毛肚，筍，土豆，木耳，藕片和海帶。吃起來又鮮又香又麻」
「番茄牛腩自嗨鍋，里面有番茄，牛腩，玉米，土豆嗎，藕片，杏鮑菇，和面」；
「這三種口味里面，前兩種適合口味比較重的人群，也是重點銷售產品，番茄牛腩自嗨鍋，與咱們之前番茄牛腩米飯剛好對應，適合不太喜歡吃辣的人群」；
說起這個，劉威就有些興奮；
原以為，秦大媽自嗨鍋米飯已經佔領市場了，沒想到的是，秦大媽自嗨鍋米飯走入正軌後，馬毅搏就讓陸元培著力調配自嗨火鍋；
火鍋的配料和味道，的確比之前的自熱米飯困難不少；
但在如今秦大媽食品廠不缺錢的情況下，硬是在國內聯系了好幾個火鍋調配大師；
好在，鈔能力在某些方面，的確是無敵的存在；
花費了個把月時間，已經調制出來三種口味，並且經過秦大媽食品廠如今上百號員工的試吃；
現如今秦大媽食品廠的員工，每天都幸福的快要暈倒；
秦大媽自熱米飯新品出來後，他們都會免費品嘗，美其名曰為試吃並給提出意見；
所有人隔三差五的都能吃到口味不一樣的食物，而且還都是免費吃；
量大管飽的那種，誰能不開心呢？
如果馬毅搏再去一趟秦大媽食品廠，絕對會發現門口那個門衛老大爺的臉色比以前紅潤了不少；
為何？
究其原因，還是伙食比較好，同時大家都能賺到不少錢。
「口味方面，你和易總以及陸廠長把握就好，自嗨火鍋的產能如何？」
是的，秦大媽自嗨鍋從自熱米飯開始，除了剛開始還沒有銷售的時候，庫存有些存貨外，其他時間，都處于一種生產多少賣多少的局面；
這與馬毅搏等人沒有開工廠經驗有關，也與剛開始的準備不足有關；
當然，誰都不知道自嗨鍋能這麼迅速發展起來；
按照馬毅搏對于秦大媽自嗨鍋最初的計劃，網上慢慢銷售，靠著口碑宣傳，時間久了，銷量也就能增加，產能也能在這段時間內得到有效擴充；
計劃總沒有變化快！
「這個你放心，咱們吸取了之前的經驗教訓，增加了好幾條流水線，同時還找了好幾家代工廠」；
「以後秦大媽自嗨鍋米飯每天生產量能達到10萬盒，自嗨火鍋每天產能有2萬盒左右」；
「按照現在三天一上架的銷售模式，每次自熱米飯的銷售量能達到30萬盒，自嗨火鍋能達到5-6萬盒」；
「對了，自嗨火鍋的定價要定多少呢？」
劉威說的很興奮，在秦大媽食品廠，讓劉威感覺到了前所未有的成就感和滿足感；
秦大媽食品廠不僅讓劉威賺到錢了，更是每次的銷量，都讓劉威有一種滿足和自豪感；
這是劉威在秦大媽店鋪這里沒有感受到的一種感覺。
「威子，自嗨火鍋的成本你和易總以及陸廠長核算過嗎？」
「批量生產的話，每盒的成本是多少？」
商品的定價，最主要的依據則是成本，接下來才是市場競品等因素；
這也是在我國，房價居高不下的一大主要因素；
不要說豬肉都能從五十多元降到幾塊錢，難道它們的成本也降低了嗎？
不，養豬的成本不僅沒降低，而且還增加了；
飼料、人工、屠宰、運輸等等，價格都上升了；
既然成
本都上升了，為何還會降價這麼離譜呢？
這就是供需關系決定；
這也是特定文化所決定；
如果我國能夠與老美那邊一樣，就如同牛女乃倒進太平洋，也不會給窮人免費喝；
那我們國家的大型養豬場也可以采取這種措施，但由于文化差異，根本行不通，也就只能賤賣，哪怕虧損。
但房價與供需有關系嗎？
肯定有；
但關系很大嗎？
也不見得；
因為房價高企的一個主要原因就是地價太高，買了房子的人不願意降價，房地產行業利益相關的人不願意降價，政府賣地也不願意大幅降價；
只有想要買但又買不起的人，才會整天想要房價暴跌，最好每人發一套房；
但，可能嗎？
「成本之前和易總核算過，三種口味的成本基本差不多，包裝、人工、材料等加起來，每盒的成本16.5-17元」；
「如果網上銷售的話，還得加上每票的快遞費1.5元」；
「每盒的總成本在18-18.5元」；
這個成本，已經不算低了；
因為馬毅搏在食材的要求上面，比其他品牌的要求都要苛刻；
如果按照市場上一般的食材采用標準，秦大媽自嗨鍋的成本還能再降低10%以上；
就是為了追求好品質的食材，為此，馬毅搏哪怕犧牲掉一部分利益也在所不惜；
這也是為何秦大媽食品廠的員工願意吃他們家的自嗨鍋一大原因。
衛生條件好不好，在工廠里面工作的員工最有發言權。
「23.9元」。
「什麼？」
別說劉威了，就連易偉立也有些大吃一驚；
之前自熱米飯的售價是成本的一倍多，市場銷售情況供不應求；
現在自嗨火鍋的成本已經高達18元-18.5元的情況下，竟然售價只有23.9元？
確定不是33.9元？
「對，售價23.9元，前幾次先按照每次2萬盒上架」；
看著易偉立想要勸說，馬毅搏揮了揮手，「我有其他打算，價格就先按照23.9元每盒這個價格來」；
如果被其他廠家得知，秦大媽馬毅搏竟然使出「卷王大法」，絕對會送他一個內卷之王的稱呼；
你們秦大媽自嗨鍋米飯之前的定價，哪怕後面模仿的人，定價一樣甚至少一點點，還是有不小的利潤；
但如今，秦大媽自嗨火鍋把售價放這麼低，讓其他人怎麼辦？
模仿吧！
又不賺錢，純粹是賺吆喝，還要承擔相應的侵權損失；
不模仿吧！
市場就要被秦大媽自嗨鍋給搶完了；
憂傷。
幾句話，就決定了一款產品的價格，而且還是那種「薄利」；
馬毅搏有什麼打算，其他人也不知道；
當然，馬毅搏也沒打算告訴其他人，先慢慢籌劃就好。
……
「醫生，醫生，快救人」；
隨著救護車警笛的想起，在這個小區內，留下了斑雜的議論聲；
在小區內，人們最擔心的就是生命問題，當每次救護車的到來，就意味著一個人的身體出現了重大問題。
親們，已經連續八天爆更，日萬更新；
雖說只有三章，但都是大章，三章相當于其他的五章；
雖然情節進展，大家可能覺得比較慢；
但一個創業文，首先要做的就是合情合理，而非一步到位；
想要看那種一步到位的，作者第一本書就是，開局賺到數百億，然後去創業，一切用錢開道，事業更是順風順水。
但人生回蕩2102這本書，定位的是從白手起家開始創業，雖說主角有一定的先知，但也僅限于此，其他方面，還得主角自己努力。
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接下來正式進入下一輪高潮。